2) 如何選擇
如何選擇這個話題實際上是最重要的話題，因為就算你找來了錢，如果你選擇了不對的錢，你將來的煩惱很多。
A) 天使投資
a) 自己有一定資金實力：如果他能給你投200萬，那么他手里的現金至少有幾千萬，手頭上沒有上千萬現金的人給你投1、200萬你要好好想想是不是要拿這個錢，因為這里面有幾個問題1.你的道義責任，如果做賠了他的損失對于總資產而言比例過大;2.他的承受能力，因為占的比例較大，他非常在乎的心態會很正常，一旦公司做的不好，他會怎么搞誰都不好說，雖然這些都能理解。
b) 有過投資經驗：最好是做過投資，而且最好是拿自己的錢做過，不但有投成功的項目，而且最好有不少失敗的項目。因為我說過一些天使投資的人過去是拿別人的錢投，自己覺得眼熱，也拿個人錢來投，這時候心態也會不大一樣。
c) 口碑：不管世面上這個人多出名，你一定要想辦法了解這個人的為人，如果這個人太斤斤計較，你也要小心，因為將來會涉及到其他新的投資人進來，非常計較的人會因為雞毛蒜皮的小利在新的融資上搞。
B) VC
a) 最好別找太小的VC，幾千萬美金的Fund你要小心一點，他們小本身就能說明他們本身有問題，不然他們就會是大的。就算新作的VC，只要他過去經歷好、人品好，不可能只搞一個1、2千萬美金規模的小Fund;另外，這種VC做事非常小心，非常計較，因為他們想做出一個好的記錄，將來VC自己再融資的時候有比較好的記錄，能夠將Fund做的更大，他們急需track record。所以，很多情況下他們剛開始會比較好，一旦進入后幾輪的融資，他們自己沒錢跟，但是他們一旦計較起來，會給你的融資添些亂，另外，這種一般不夠大氣，在你難的時候他們想到的先是保全自己;主要原因就是沒有見過大起大落，沒有大大的賠過、賺過幾次錢。
b) 最好別找連一個會說中國話的GP都沒有的中小VC，因為這種VC不了解中國文化，碰到很多需要大家都妥協的時候會比較自私，摳著合同給你算賬，給你添很多麻煩。當然，他們這樣做的原因并不是他們不受規矩，而是文化差異導致，他們不懂的在一個需要折中、妥協的商業環境中生存之道，他們以為自己合法的不妥協會影響名聲，更不知道自己的名聲會在圈里很快傳出去臭掉
c) 口碑：不論VC大小，有多少成功的故事，口碑永遠是最重要的。有些大的VC口碑比較差，他們給了你Term Sheet，在你最需要錢的關鍵節點拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term簽了，DD也做完了，然后找理由不投，我見過一個大的VC給朋友投的一個項目的搞笑的毀人過程：DD快做完了，SPA的條款也談得差不多了，再找他就說他在國外休假還沒回來，過三周回來再繼續，回來之后說對不起我不投了。
還有一種大的VC對于企業家非常不友善，曾經見過一個投資思念幫人賺了六倍的企業家還被VC在背后罵得很難聽，這個朋友在圈子里傳出的口碑是那個人是連豬狗都不如。
總之，如果有可能的情況下，不管這家VC有多大，你最好在圈子里面問問朋友這家VC的口碑怎樣，別以為自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在后頭，企業和VC需要互相理解和折中拖鞋的時候只有兩種情況1)企業困難的時候，需要投資人拉一把;2)再融資涉及利益的時候，如果自私自利只顧自己的VC會綁架你們公司。
C) PE和投行
這里說的PE指得是一些比較知名的PE，在微博上號稱自己做PE的人你要小心一點，很可能他們本身就是掮客，就幾桿槍就在市場上忽悠，當然，他們忽悠的一般是沒有經驗的民企，和給錢能買通公司大頭的某些地方性國企。
他們在市場上的地位如果知名的大的VC一樣是不用懷疑的，但是，他們也和知名的VC一樣有不同的口碑，只是這些企業太大，雖然公司里的文化一致，但是和你打交道的這個部門、這個人口碑怎樣就非常重要。
因為自己特殊的工作崗位，以及幫朋友融資這些事，我接觸過幾乎所有的國際投行，包括美林(Merrill Lynch)、高盛(Goldman Sacks)、瑞銀(UBS)、瑞信(Credit Suisse)，花旗(Citigroup)，匯豐(HSBC)，德意志銀行(Deutsch Bank)，大摩(JP Morgan)，摩根斯坦利(Morgan Stanley)。其中有不少家是非常深入的接觸，總體感覺是你接觸的部門或者人怎么樣非常重要，同樣一家投行不同的人真的不一樣，有的人非常好，有的人則非常操蛋。
投行里面有些人在approach你的時候說的可以非常非常動聽，特別是企業上市之前選秀，為了拿到幫企業做ipo的暴利的單子，有的人會舌吐蓮花，憑著自己的巨大牌子瞎JB承諾，我見過的上市公司有最后被他們綁架，低于承諾幾倍ipo的。
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本文標題：如何找到投資人，又要如何選擇好的投資人
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