朱連興正在猶豫到底是否起訴對方，“取證非常困難，而且律師費可能花5萬元左右”。而這個合同的總價不過也只有3萬元。

　　資本市場的冷淡

　　目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。2010年、2011年兩年瘋狂的投入?yún)s沒有換來回報后，投資人變得謹(jǐn)慎和理智。

　　“很多草根創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊，都缺乏商業(yè)訓(xùn)練，就是不知道怎么去掙錢。”21世紀(jì)天使資本投資總監(jiān)楊海濤說，目前國內(nèi)大部分的App應(yīng)用都沒有看清自己的商業(yè)模式。

　　楊海濤認(rèn)為，部分開發(fā)者仍然是拿著以前做互聯(lián)網(wǎng)的理念在經(jīng)營App應(yīng)用，“以為做大用戶規(guī)模，賺錢就自然而然地到來。但在移動互聯(lián)網(wǎng)上，如何把用戶轉(zhuǎn)換成利潤，現(xiàn)在很多開發(fā)者仍看得不是很清晰”。

　　這種情形與2000年前后的那場互聯(lián)網(wǎng)熱潮有些相仿，在那場“全民互聯(lián)網(wǎng)投資”的熱潮中，不少企業(yè)針對互聯(lián)網(wǎng)的投資打了水漂，其中包括聯(lián)想與TCL這種“傳統(tǒng)”科技業(yè)制造廠商。那場熱潮中，幾乎所有網(wǎng)站在起始階段都沒有看清自己的商業(yè)模式，甚至包括門戶網(wǎng)站。

　　艾媒咨詢的調(diào)查顯示，2012年，16%的開發(fā)者選擇將付費下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發(fā)者選擇的盈利模式為“免費下載+應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告”。

　　“移動廣告的投放額呈增長趨勢，但投放分布上，兩極分化的趨勢也越來越明顯。”艾媒咨詢CEO張毅稱，廣告商更加青睞那些擁有成千上億用戶規(guī)模的App巨頭，“那些只有幾萬、十幾萬用戶的應(yīng)用，拿到的廣告正呈下降趨勢。”

　　沒有成熟盈利模式的情況下，部分中小創(chuàng)業(yè)者只能以“自己的積蓄和承接外包”等方式維持生存。而許多大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入App行業(yè)后發(fā)動的人才爭奪戰(zhàn)，則加大了其經(jīng)營難度。

　　據(jù)柴可透露，原本在他公司的一個工程師每個月工資8000元，但一家大公司直接開出2.8萬的月薪將其挖走。而張翮則稱，為了不漲工資就能留住人，他“給期權(quán)、管吃管住、放寬考勤、還會送一些廣告商提供的衣服和滑雪工具”。

　　艾媒咨詢的調(diào)查顯示，截至2012年11月，實現(xiàn)盈利的手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者的比例為22.3%，而2012年上半年時，這一數(shù)字僅為14.8%，“這種短期內(nèi)的好轉(zhuǎn)是以惡意廣告、惡意扣費等方式犧牲用戶體驗獲得的。不代表行業(yè)發(fā)生好轉(zhuǎn)。”

　　同時，根據(jù)調(diào)查，2012年，30.9%的開發(fā)者預(yù)計其年收入低于1萬元，年收入在1萬—5萬之間、5萬—10萬之間的比例分別為15.5%和17.7%，而收入在500萬元以上的則不足3.4%。

　　考慮到“真正好的應(yīng)用很少、應(yīng)用盈利能力不算太強(qiáng)”等因素，去年楊海濤看了100多個App應(yīng)用，“一個都沒投”。

　　投中集團(tuán)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露案例46起，相比2011年減少37.8%;投資總額5.94億美元，相比上一年度增長17.4%——移動互聯(lián)網(wǎng)投資大幅放緩的趨勢一覽無余。

　　“2010年、2011年兩年瘋狂的投入?yún)s沒有換來回報后，投資人變得謹(jǐn)慎和理智。”李易稱，移動互聯(lián)網(wǎng)已屬于投資圈內(nèi)一個炒濫了的話題，App應(yīng)用的投資和開發(fā)已經(jīng)開始去泡沫化。

　　有的開發(fā)者則感嘆稱，現(xiàn)在開發(fā)者向上獲得投資、向下獲得用戶的競爭越來越激烈了。再考慮到手機(jī)新技術(shù)更新速度減慢導(dǎo)致的App幾無創(chuàng)新空間，已經(jīng)轉(zhuǎn)向開發(fā)音頻二維碼技術(shù)的朱連興甚至斷言，“App開發(fā)已死”。

　　而張翮則說，他現(xiàn)在每天都在考慮的問題是，“如何活下去”。

　　訪談

　　在一些“成功者”看來，移動互聯(lián)網(wǎng)仍大有可為。雖然仍未找到清晰的商業(yè)模式，但他們已不再過多地去考慮生與死的問題，而是把更多的精力放到了用戶體驗及資本操作上面。10多年前的那場互聯(lián)網(wǎng)熱潮給了他們這種底氣——熱潮中不少依靠“燒錢”存活下來的網(wǎng)站，最終還是找到了合適的商業(yè)模式。他們是如何看待這場新的移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮?對于這個行業(yè)，他們?nèi)绾卧u價?

　　陌陌王力：移動互聯(lián)需時間

　　陌陌科技聯(lián)合創(chuàng)始人、COO王力表示，目前暫不考慮盈利

　　從搭訕獲得靈感

　　新京報：創(chuàng)始人最初選擇做這個是什么考慮?

　　王力：這個點子是CEO唐巖想出來的，有次在廣州的一個飯店，想認(rèn)識不遠(yuǎn)處的女孩，但搭訕不太符合性格，就想有個手機(jī)可以定位在那多好。后來了解了一下，國內(nèi)沒有這個形態(tài)的產(chǎn)品。

　　最早的想法比較簡單，以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上想認(rèn)識一個人很難，需要在網(wǎng)站論壇上很長時間接觸，現(xiàn)在人壓力大，時間碎片化，需要一個更加輕量化的產(chǎn)品。

　　新京報：陌陌和微信、米聊等競爭者的差異化在哪，怎么勝出?

　　王力：我們是2011年8月份推出，微信比我們早大概1年，最開始是做語音對講，沒有社交模塊。我們是走移動社交的路子。在這個領(lǐng)域還沒有競爭者。

　　不太想用傳統(tǒng)廣告模式

　　新京報：做到現(xiàn)在有考慮盈利嗎?

　　王力：畢竟才一年多，不太考慮這方面的事情。移動互聯(lián)本來就是新東西，需要時間。

　　現(xiàn)有的傳統(tǒng)廣告模式，不太想做。我們也預(yù)留了廣告位，今后可能放一些自己產(chǎn)品信息的宣傳。用戶規(guī)模做到一定程度再說吧。

　　新京報：現(xiàn)在App的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和兩年前已經(jīng)大不一樣了。

　　王力：我們當(dāng)時氛圍還是比較寬松，沒有這么多大的互聯(lián)網(wǎng)公司跳進(jìn)來，現(xiàn)在這個階段再介入，已經(jīng)非常激烈了。不過創(chuàng)業(yè)公司，最好的地方是可以頻繁試錯，做決策立即拍板，大公司做不到。

　　做著做著就有模式出來

　　新京報：對新進(jìn)入者，有什么建議嗎?

　　王力：方向比較重要，可做盤子、想象空間比較大。方向不對的東西，怎么努力沒有用。比如社交是一直都存在的命題，每個人都需要。其他也沒法說，創(chuàng)業(yè)方向不一樣，起步時間不一樣，所以借鑒意義也不大。我們不是創(chuàng)業(yè)成功者，現(xiàn)在都還在起步階段，就開始給人家布道真挺傻的。

　　新京報：雖然模式還不清晰，你們自己對陌陌的未來，有沒有準(zhǔn)確的構(gòu)想?

　　王力：馬化騰做騰訊差點賣掉，哪能想到靠增值服務(wù)做這么大，互聯(lián)網(wǎng)就是做著做著就有模式出來了。陌陌才開始，沒有很宏偉的構(gòu)想。

　　我們倒是有一個文化理念上的想法，現(xiàn)在城市里人與人比較冷漠，能夠讓這些人，和另外一個人建立溝通交流，恢復(fù)溫情的東西。

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本文標(biāo)題：App應(yīng)用個人開發(fā)者艱難：無錢推廣又遇山寨成風(fēng)

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