投資者都會跟你說，我們看你的資料需要一個禮拜，我們做結構這些需要投委會分析，要多長時間，大家可能會聽到這個，你不要相信這個。只要你足夠好，有足夠量，時間都可以，投資者會追著你自己調自己的節奏。所以他跟你講這些的時候，你就要聽明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節奏去投資。基本上投資者不會發善心說因為你態度特別好給你容忍，時間越長，對投資者是越有利的。一般頭三個月的時間都可以看出你當時講的話，三個月以后這邊兌現，這個時候看項目就更清楚一點。但是你熬不起，特別是一些早期成長的項目，三個月都已經可以說價值不一樣了。所以這個時候，你相信自己能成功，你決定跨出這一步的時候給自己算好時間，你給投資者也算好時間。所以怎么樣爭取都不過分，只要你足夠好。不要掉到別人的節奏當中去，要按自己的節奏去做事情。
對賭是經常的條款，但是對于天使投資人來講千萬不要去對賭。因為我們面臨著太多的變化了，一旦對賭的時候，這個財務模型已經非常清晰了，這個生意模式也很清楚了。一個財務數據來對賭是比較合理的，通常來用戶數這種對賭都是很一致。我給你拿用戶數來還不容易嗎?現在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的話也不要說投資者一說你不接受，你得說出來為什么這樣做不好，對我不好，同時對你也不好。這種情況下不要用這種方式，要用別的方式。就是你到底關注什么，咱們就是來談這件事情。不要泛泛的就來一個對賭，這個是不太懂的投資經理，或者是不太負責任的投資經理用的一個簡單粗暴的方法，天使投資人不要去干這個事情。
走出這一步要有充分的計劃和很好的時間管理，時間是特別耗的，舉一個簡單的例子，你去建一家投資公司的時候，你最早見的是部長，后面一層層見到總監等等，你不可能一去了之后就見那一個人，人家也不見你。所以可能同一個公司，你去講可能得講十遍，你想想這個時間怎么分配?所以這個要有充分的準備，對團隊要有點分工，說我去干這件事情，但是家里的事，業務誰來管?不要因為去融資，把公司給弄沒了，這種情況我看到過。
最后變成什么呢?業務開始下滑了，這個時候投資者提什么條件他都答應，投資者想你怎么什么條件都答應呢?他急了。所以時間管理很重要，你寧可說我不融資了，都不要把自己逼到那個程度去。但是要避免這樣的情況，計劃很重要，先需要計劃，如果這個計劃沒有做好，不要輕易的啟動，一啟動最好在兩個月之內有很明確的結果。我們自己投資，A8現在做了一支青松基金，專門做移動互聯網早期的，我們一般的投資兩個禮拜肯定給你答復，而且給你很明確的意見和很明確的法律上的保證，讓你安心去干你的事情。
這里面投資比較快的，像徐曉平我覺得是比較快的，大部分我看到很多投資者都是太慢。對早期來講，太慢對公司非常不利。我們做的移動互聯網天使投資基金主要是做移動互聯網的早期，早到什么程度呢?早到產品已經基本成熟了，就是自己開發差不多了，還沒有上線，最好是上線有一點返回數據比較好。資金在200到2000萬之間，這是我們早期的項目。組委會讓我說一下對哪些感興趣，其實移動互聯網我堅信它的未來是PC這樣一個互聯網的至少10倍，這個研究我是相信的。
所以移動互聯網的各類我們都感興趣，但是移動互聯網開花的順序不太一樣。我這里列的不是我的關注點，而是相對來說順序方面我認為是移動互聯網先開花的，大的方面應該是電商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像數字內容和平臺支付都很有潛力。
這是我要講的內容，謝謝大家的聆聽，也希望黑馬網越辦越好，謝謝!
實錄如下：
我想非常重要的一點就是你自己要真實，你以為你可以通過包裝能夠得到投資者的青睞的話，通常你會比較失望。因為其實投資的過程不斷是多么短，其實投資者還會看到很多細節。包括很多過程都會聯系在一起，包括調查的過程。其實相對來說，你跟他接觸的時候可能比較簡單，其實在決策的過程比較復雜。在這個過程當中，你想把一些你認為不好的東西能夠掩飾起來，通常是沒有什么效果的。
雖然你在這個行業里面可能很熟，但是投資者也很熟，他可能看得沒你多，你可能鉆這個公司比較深。所以最好的辦法就是你抱著一顆最真實的心態說我是什么樣我就找什么錢，我是什么樣我就展示我自己。好的投資者在這個過程當中，即使不投資你，也會給你一些建議，這樣對你后面的發展會有幫助，這是整個過程當中你的心態，這是最重要的。
當你決定要去融資的時候，你一定要問自己你憑什么去獲得融資，這一點一定要相信你自己，否則你這一步不要輕易邁出去，因為你邁出去以后其實是有代價的。我看到很多項目，沒辦法說哪家公司了，有的公司融了三年資都沒有融到，因為他見人就說我在融資，跟誰開會他說我在融資，看到什么人都說我在融資。所以市場上都會傳言說融資了，都會來交流。
如果他想投，他也不會太說你好。你要么不要跨出這一步，要么就速戰速決，否則你說我不容易。這一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融資，你的東西是好的，好在哪兒你也很清楚。所以特別要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要講給投資者聽，因為投資者投你是為了他成功，如果你能夠堅信自己成功，他就坐在你的車上跟著成功，投資者都是這個心態。
一般人可能會包裝自己的缺點，我反而建議你，如果你在做什么事情的時候，有什么你覺得是致命的東西，不如你講出來。我敢相信，每個人在創業的過程當中都不敢說百分之百，投資者也不會完全投一個沒有想法的公司，你只要把你的優勢講清楚，把你的劣勢看清楚，你把劣勢講清楚，這種劣勢我可以通過什么方式去克服。如果不能克服的話，可能有這個概率我也沒辦法，投資人也會投這個概率，跟著你一起去賭。不要試圖說我想介紹一家完美的公司給你，你投我，我保證你成功，不要這么講。
你很客觀的時候，投資者會認為你很能認識你自己，你很清楚你的缺點在哪里，反而我會覺得你可以。我在招聘人的時候也是，如果有些人很自大，對自己完全不認識不行，我考別人的時候也是，都會有一條，就是認識自己的能力。我們自己很清楚我的優缺點在哪里，這種人是可以成長的。
充分的準備商業計劃，首先要記住這個商業計劃是寫給自己看的，寫給自己的團隊看的。其實商業計劃就是自己的精英計劃的一個對外的版本，你到底要做什么，你團隊的夢想是什么，你要達到什么樣的目標。三年怎么樣，一年怎么樣，我今年做的事情為三年以后做什么鋪墊，我今年的目標是什么，怎么達到，具體的細節，你自己其實作為經營管理來說應該非常清楚這些。所以商業計劃你也要心里面很清楚，因為投資者會在這個講計劃的過程當中隨時問你一個問題，這時候你是不是清晰投資者是看得很明白的。你在做這個過程當中，這些都是商業計劃的內容。
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