讓賴霖楓感到高興的是“真正有黏性的用戶增多而且更加活躍了”，尤其是這些用戶更愿意去選擇付費服務(wù)，付費轉(zhuǎn)換率變高。他們?yōu)閂IP客戶提供了更多 的套餐，最便宜的是50G空間一年100元;空間最高達1T，一年需付2000元。其他的一些增值服務(wù)包括離線下載、加速等等，與迅雷的相關(guān)產(chǎn)品類似。
目前來看，向個人用戶收費并不是個太好的盈利模式。賴霖楓只肯透露去年的網(wǎng)盤付費增值收入在幾十萬級別，但他表示看好接下來的增長。
賴霖楓也重新把115網(wǎng)盤定位于存儲備份型的網(wǎng)盤產(chǎn)品。“以前做得雜了一些，現(xiàn)在又回到原點。一開始115網(wǎng)盤就是做存儲的，不知不覺變成分享，Dropbox出來也去做同步，發(fā)現(xiàn)了一些弊端，最后又回到這一步。”賴霖楓說。
最開始115網(wǎng)盤做過搜索和瀏覽器，中間一度借鑒Dropbox的模式—美國一家提供自動同步本地文件的網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)的初創(chuàng)公司—做了115網(wǎng)盤同步盤，支持多臺電腦及各種移動終端間的同步。但他們很快發(fā)現(xiàn)在中國這種服務(wù)的最大瓶頸是網(wǎng)速，稍大一點的文件體驗就很差，并且容易帶來技術(shù)上的問題，所以 也逐漸停止了在同步上的投入。
同樣停止開發(fā)的還有作為下載工具的U蛋。賴霖楓覺得網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)不再需要借助于某一款軟件來下載了，“未來的主要戰(zhàn)線，還是做基礎(chǔ)的安全和隱私的服務(wù)，而不是下載。”
賴霖楓希望115網(wǎng)盤能成為入口，在多終端間互通，用戶在這里存儲，在“圈子”中交流資源，除了空間和速度這兩個基本元素，他更希望利用好服務(wù)器里的海量資源來提供增值應(yīng)用，例如在線視聽和文庫。
但夏初認(rèn)為，國內(nèi)暫時還沒多少用戶會為云存儲付費。“115網(wǎng)盤最值錢的思維應(yīng)該是楓幣，形成一個類似于威客的找資源的平臺。但這一切應(yīng)該在115網(wǎng)盤去年關(guān)閉大眾分享之前出，它那次改變的步驟太快，給用戶帶來損害，反而影響了口碑，把用戶都嚇跑了。”
據(jù)賴霖楓提供的數(shù)字，115網(wǎng)盤現(xiàn)在的注冊用戶已達5000萬，在過去3年它投入了將近2億元，而B輪融資也即將完成。或許這可以讓115網(wǎng)盤有更多的時間去尋找出路，但這很難保證這支目前70多人的團隊不會再遇上之前同樣的風(fēng)險和收入難題。
賴霖楓也意識到這一點，他的另一個探索是開始尋找企業(yè)用戶。今年年初115網(wǎng)盤正式將“企業(yè)云”列入了三大產(chǎn)品線，賴霖楓瞄準(zhǔn)了那些試圖跟互聯(lián)網(wǎng)接上軌的傳統(tǒng)中小企業(yè)。
“建站是一個很老土的話題，但這些企業(yè)的困境是，找大公司做成本太高，找小公司做又怕不穩(wěn)定明年可能就找不到這個團隊了，而建站之后自己沒有技術(shù)人員，每次改點東西都得找別人。”賴霖楓說。
而115網(wǎng)盤計劃在存儲系統(tǒng)之上為小公司搭建一個企業(yè)平臺，集成企業(yè)官網(wǎng)、內(nèi)部OA、電商系統(tǒng)甚至簡歷投遞等模塊，同時利用之前在網(wǎng)址導(dǎo)航上的積累為它們優(yōu)化搜索排序并做推廣，并且使這些網(wǎng)頁能夠在智能終端上順利訪問。
目前115網(wǎng)盤已經(jīng)為一些東莞本土的服裝品牌搭建了網(wǎng)站。“不用你去碰任何服務(wù)器和程序的東西，這里只有存儲的概念，企業(yè)只需要花錢來買空間。”賴霖楓說，他的一個預(yù)想是，最終能將5000萬個人用戶和企業(yè)云打通。相比個人用戶，商用存儲的市場或許是115網(wǎng)盤目前更值得努力的方向。文章版權(quán)歸“第一財經(jīng)”。
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本文標(biāo)題：115網(wǎng)盤轉(zhuǎn)型 賴霖楓的艱難選擇
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