4)學(xué)會銷售

　　伍德曼骨子里是一名推銷員。雖然擁有無數(shù)的產(chǎn)品愿景和動力，但這位GoPro創(chuàng)始人知道如何追逐并達(dá)成每一筆交易。伍德曼兒時在街角賣過檸檬水，青少年時又在高中足球賽上賣過T恤以便為他的沖浪壯舉籌集資金，他成為了快速賺錢的行家里手。在為GoPro第一年籌資的過程中，他以原采購價50倍的價錢兜售從印度尼西亞進(jìn)口的腰帶。他開著自己的1971年款大眾巴士四處奔波，帶著他的產(chǎn)品沿加利福尼亞海岸到處求索，在海灘上或音樂會上與潛在客戶攀談。"我能夠賣出我所堅信的東西，但對我自己也不能相信的東西推銷起來就很不在行。"

　　不消說伍德曼是GoPro的信眾，但要想得到人們的認(rèn)同還需要花些時間。為此，從專業(yè)運(yùn)動展開始，伍德曼開始了巡回貿(mào)易展。2004年9月，在圣迭戈極限運(yùn)動零售商展(Action Sports Retailer show)上，伍德曼賣出了他的首批GoPro產(chǎn)品，并花了無數(shù)天時間打電話給全美的沖浪商店，說服他們將原始產(chǎn)品擺上貨架。2004年末，GoPro以營收15萬美元的業(yè)績收官。次年，在伍德曼聘請大學(xué)好友尼爾·達(dá)納(Neil Dana)負(fù)責(zé)銷售并現(xiàn)身家庭購物網(wǎng)QVC兜售其相機(jī)后，該公司年銷售額達(dá)到了35萬美元。

　　馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)各貿(mào)易展使GoPro在極限運(yùn)動愛好者中發(fā)展起了一群追隨者。但GoPro的首席執(zhí)行官還有更大的計劃。在戶外行業(yè)展覽上，伍德曼總是會與戶外用品連鎖店REI的高管們套近乎，每月向他們發(fā)一次郵件告知公司和產(chǎn)品的進(jìn)展。很快GoPro就在那些受歡迎的戶外運(yùn)動零售商中摸到了門道，到2010年時GoPro的產(chǎn)品已可在百思買(Best Buy)購得。"對零售采購員來說看到你年復(fù)一年地不斷改善和擴(kuò)展，這一點(diǎn)非常重要，"伍德曼說道，"你在商界的成功會給采購員們以安慰，而且因此有機(jī)會成功幫助他們銷售你的產(chǎn)品。"　　

　　5)不進(jìn)則退

　　從銷售35毫米膠片相機(jī)到高清畫質(zhì)全景數(shù)字?jǐn)z像機(jī)，GoPro用了十年時間。這十年間的變化以超過七次的相機(jī)更迭為主，每一個新版本都建立在克服最近前一版的缺點(diǎn)之上。(點(diǎn)擊此處可見一個完整的GoPro演進(jìn)互動時間軸。)

　　當(dāng)發(fā)布第一款膠卷相機(jī)時，伍德曼已經(jīng)知道自己下一個想要的是什么——數(shù)字功能。伍德曼記得達(dá)納總是在催促他做出改變："他會說，‘老兄，亮出寶貝來吧。老兄，我們正在數(shù)字時代兜售膠卷相機(jī)!’"在GoPro初次亮相不到兩年的2006年，該公司推出了一款具有10秒視頻攝制功能的數(shù)碼相機(jī)。2007年發(fā)布的下一版本攜帶了聲音、無限時視頻攝制和有所改善的視頻質(zhì)量。到2010年時，該公司推出了首款高清畫質(zhì)相機(jī)。如今，該公司頂級的Hero3 Black版本(售價400美元)可以拍攝1200萬像素的照片和每秒60幀的1080p視頻。

　　這些快速的轉(zhuǎn)變對于行動敏捷的年輕公司來說非常關(guān)鍵。最近兩年，伍德曼效仿蘋果，兩次刷新了其整個產(chǎn)品線。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免發(fā)生在等日視頻寵兒(如Flip相機(jī)/攝影機(jī))身上的誤區(qū)。"不進(jìn)則退，"他說道，"我們自信有能力創(chuàng)新并做出令人們興奮的產(chǎn)品。"

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本文標(biāo)題：GoPro創(chuàng)始人的五條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

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