“為我們過去的好時光干杯。”克雷杰說。

　　“麥克，”科勒回應(yīng)道，33歲的他在團隊中絕對是“老人”了，“現(xiàn)在也是好時光。”

　　交易破壞者

　　實際上，只有十幾人的Instagram幾乎不可能滿足用戶的爆炸式增長。克雷杰負責技術(shù)問題，希斯特羅姆的主要任務(wù)則是改進產(chǎn)品，同時處理大企業(yè)的收購意向。雖然當時發(fā)布還不到一年，但Instagram已經(jīng)成了很多公司的“獵物”，最主要的兩個“獵手”是Twitter的多西和Facebook的扎克伯格。

　　“凱文會給我打電話，我也會給他電話。”扎克伯格說起他在Instagram發(fā)展早期與希斯特羅姆的關(guān)系時說。希斯特羅姆還在斯坦福讀書時，就曾多次在聚會上見過扎克伯格，所以他們之前也算泛泛之交。(扎克伯格甚至曾經(jīng)勸說希斯特羅姆退學來Facebook工作。)在Instagram發(fā)布后，扎克伯格好幾次請他到自己家里吃飯，一同探討他所謂的“哲學”。

　　但那絕不是無私的創(chuàng)業(yè)指導和理論探討：扎克伯格一直都在密切關(guān)注Instagram的崛起，尤其是因為照片上傳曾是Facebook流行初期賴以崛起的關(guān)鍵元素。

　　“他們從Facebook獲得了很多流量，所以我覺得我們可以成為一家公司。”扎克伯格說。不過，他當時大概也把剛剛嶄露頭角的Instagram視為一大威脅。這可不是杞人憂天：Instagram是一款時尚、優(yōu)雅、有趣且“以移動為先”的產(chǎn)品，而對于彼時受困于桌面市場的Facebook而言，如何向移動領(lǐng)域轉(zhuǎn)型恰恰是一個令人撓頭的新問題。

　　最重要的是，Instagram代表了一個永恒的擔憂，即使是最偉大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也會終日為此焦慮不已：在硅谷，年輕企業(yè)偶爾會吃掉老企業(yè)，但反之不然。

　　與此同時，Twitter的興趣卻逐漸降低，而多西與該公司的關(guān)系也一度疏遠起來，主要是因為他被排擠出了管理層。當多西2011年3月重出江湖，擔任Twitter執(zhí)行董事長時，他又再度拋出了橄欖枝，試圖說服希斯特羅姆，讓他相信Twitter才是他今后的最佳合作伙伴。

　　就在這時，希斯特羅姆接到了另外一名年輕有為的風險投資家的電話，這人是羅勞夫·博塔(Roelof Botha)，紅杉資本的合伙人，他曾經(jīng)投資過輕博客Tumblr和一系列引領(lǐng)趨勢的社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司。他一直在密切關(guān)注Instagram的增長，由于被這款服務(wù)的“粘性”所打動，他在2012年初與希斯特羅姆取得了聯(lián)系。

　　“很多創(chuàng)業(yè)公司的用戶來得快，去得也快，就像是坐公交車走了個來回。”博塔說，“但他們卻留住了用戶。”很快，博塔就承諾在新一輪融資中為Instagram提供5000萬美元資金。

　　希斯特羅姆隨后很快就看到了許多選擇。Instagram被認為是一家當代創(chuàng)業(yè)公司，因此希斯特羅姆收到了紐約投資銀行Allen & Co的邀請，參加在亞利桑那州的一次會議。這次會議的與會者中包括Twitter的杰克·多西(Jack Dorsey)。

　　在與希斯特羅姆促膝長談之后，多西和Twitter時任首席財務(wù)官阿里·羅哈尼(Ali Rowghani)向希斯特羅姆提出了他們認為的正式收購方案。這筆收購的價格約為5億美元，Twitter將以受限股和普通股來支付，但不涉及現(xiàn)金。

　　多西和羅哈尼回憶稱，他們向希斯特羅姆遞交了條款清單，但希斯特羅姆堅稱并沒有這樣的文件存在。這樣的各說各話導致了嚴重而不愉快的后果。無論在當時的交談中發(fā)生了什么，希斯特羅姆都一直與Twitter保持了聯(lián)絡(luò)。直到4月4日星期三，希斯特羅姆致電Twitter CEO迪克·科斯特洛(Dick Costolo)表示，Instagram將接受紅杉資本的投資，并保持獨立地位。

　　希斯特羅姆同時也聯(lián)系了扎克伯格，告知自己的決定。不過與Twitter不同，扎克伯格并不愿意接受希斯特羅姆的回答，并于第二天發(fā)信息給希斯特羅姆，希望就更具體的細節(jié)進一步談?wù)劇Ｔ�克伯格表示：“展現(xiàn)姿態(tài)并不等同于提出方案，因為每家科技公司都在與其他公司進行討論。因此我希望非常明確地指出，我們對此很認真。”

　　在Facebook，扎克伯格有權(quán)力迅速做出這種重大決定。他于周五邀請希斯特羅姆前往他位于Palo Alto的家中，就Facebook對Instagram的收購進行了漫長而詳細的討論。當時距離Instagram與Twitter談崩只有兩天時間。

　　扎克伯格表示：“氣氛并不像是談判，因為我們希望一同工作。”扎克伯格渴求Instagram，而周五的討論推動了Facebook對Instagram的報價。這一價格達到Twitter和風投出價的兩倍。更吸引人的是，扎克伯格的報價中包括了高達3億美元的現(xiàn)金。

　　希斯特羅姆被扎克伯格所出的高價和堅持的態(tài)度打動，而他關(guān)于Instagram獨立發(fā)展的立場也被動搖。希斯特羅姆表示：“我不能肯定是什么改變了我的想法，但他展示了完整的行動計劃，估值也從紅杉資本給出的5億美元上升至10億美元。很明顯，方程式變得完全不同。”(在Facebook股價下跌之后，這筆收購的最終價格為7.365億美元。)

　　推動這筆收購的一個重要因素是扎克伯格對希斯特羅姆做出的一項重要承諾：允許Instagram在Facebook內(nèi)部相對獨立的運作。這與Facebook此前的多筆“人才收購”不同，在“人才收購”中，F(xiàn)acebook主要是為了獲得被收購公司的團隊，在收購完成后往往直接關(guān)閉或整合相關(guān)服務(wù)。

　　扎克伯格表示：“我們大部分其他收購都是為了獲得人才，但在這筆收購中，我們希望保持現(xiàn)有服務(wù)，并繼續(xù)進行開發(fā)。”

　　不過希斯特羅姆認為，在這筆交易中，扎克伯格的熱情并不值得特別關(guān)注。他表示：“或許所有人都認為，這筆收購是在關(guān)起門來的房間中達成的，就好像發(fā)生了一些戲劇性的事。但實際上一些最重要的問題很快就被敲定，而沒有太多炫耀。”

　　在離開扎克伯格的家之后，希斯特羅姆致電克里格，以決定Instagram的下一步舉措。在克里格抵達Palo Alto之后，兩人討論了這樣一筆收購意味著什么。

　　在駕車返回舊金山的路上，希斯特羅姆對克里格表示：“我真的喜歡扎克伯格和他的公司，也很喜歡Facebook嘗試實現(xiàn)的目標。”兩人當時就決定出售公司。整個談判過程僅僅只是從周五到周日。

　　周六，希斯特羅姆再次來到扎克伯格家中進行正式談判，并擬定官方收購協(xié)議。在談判過程中，扎克伯格家中還舉辦了一場有關(guān)電視劇《權(quán)力的游戲》的聚會，扎克伯格是這部電視劇的忠實粉絲。希斯特羅姆當時大部分時間都在戶外的院子里，打電話給自己的律師。他表示：“我沒去看電視。”他向投資者告知了自己的決定。Baseline的安德森回憶稱：“我坐下來想，發(fā)生了什么?天哪，發(fā)生了什么?”

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本文標題：Instagram創(chuàng)始人：多次錯過機會 也曾被拋棄

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