創(chuàng)業(yè)靈感來自生活

　　每次創(chuàng)業(yè)想法都是根據(jù)親身經(jīng)歷萌生的，她很執(zhí)著，不會將想法掩埋在心底。

　　在世紀(jì)佳緣上市之后，龔海燕二次創(chuàng)業(yè)的想法日益堅定。對于具體創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，也在腦海中閃現(xiàn)過很多的想法。

　　她最初的想法是開一間整形醫(yī)院。

　　“世紀(jì)佳緣里有大量的女孩可能什么都好，就因?yàn)殚L得不好，普通的相貌嚴(yán)重影響了他們的擇偶。”龔海燕的介紹，世紀(jì)佳緣里面，競爭也很殘酷，那些長相平常的女孩很少能收到信。

　　她想，如果通過技術(shù)手段能夠讓這些女孩獲得改變，將是一件很有意義的事。不過，當(dāng)時一名女患者在做“除眉遮紋”手術(shù)時驟逝的消息，將她的這一創(chuàng)業(yè)夢擊得粉碎，這樣的風(fēng)險她不能承受。

　　頗有意思的是，龔海燕的每次創(chuàng)業(yè)想法都是根據(jù)親身經(jīng)歷而萌生的，她很執(zhí)著，不會將想法掩埋在心底，而是切實(shí)地做下去。而她在決定創(chuàng)業(yè)前，常常都不會做具體調(diào)查。

　　2011年5月，世紀(jì)佳緣在美國上市，龔海燕和她的團(tuán)隊(duì)在美國路演，但面對國外投資人，她并不能用英語表達(dá)自己的想法，全程只能依賴翻譯。

　　這讓她覺得很尷尬。她說自己從初中讀到研究生，學(xué)了13年英語，英語成績都是優(yōu)秀，最后卻依然聽不懂，說不出。

　　而在世紀(jì)佳緣上市之后，龔依舊要做財報，還要去見美國投資人。于是，她花了5.7萬元報了一個線下的一對一外教口語班，100節(jié)課，但因?yàn)楣ぷ魈�忙，沒時間跑去上課，也因此影響工作安排，最后只堅持了十余節(jié)課。

　　這樣的經(jīng)歷，對龔海燕有了新的啟發(fā)，最后她將二次創(chuàng)立的項(xiàng)目確定為英語口語在線教育。

　　而龔海燕賴以成名的世紀(jì)佳緣，同樣是其親身經(jīng)歷的結(jié)果。龔介紹，她創(chuàng)立世紀(jì)佳緣的想法，由自一次相親被騙。這個當(dāng)時還對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通的文科生，決定自己創(chuàng)立一家婚戀網(wǎng)站。她自學(xué)網(wǎng)頁制作，最終將世紀(jì)佳緣做成了國內(nèi)首家上市婚戀網(wǎng)站。

　　專注內(nèi)容

　　“大公司更傾向于做平臺，我們小公司就做內(nèi)容。”

　　隨著中國社會經(jīng)濟(jì)向國際化發(fā)展，龔海燕認(rèn)為越來越多的人將難以離開英語口語，但中國的應(yīng)試教育卻讓這些人“不能開口”，線下培訓(xùn)又讓忙于工作的人們望而卻步。

　　“要中國教育這種體制得以完全改變，很長時間都難以看到。”她認(rèn)為國內(nèi)教育培訓(xùn)市場依然很大，是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，改變了商業(yè)的模式，成就了電商的發(fā)展。龔海燕認(rèn)為，就像人們現(xiàn)在習(xí)慣在淘寶、京東上購物，未來也會有更多的人樂意進(jìn)行在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　過去兩年，在線教育發(fā)展頗為迅速。國外Lynda.com持續(xù)盈利，并于今年首次獲1.03億美元投資;交互式在線課程網(wǎng)站Coursera于去年先后融資2200萬美元;在線教育平臺Udacity亦在4個月前完成1500萬美元B輪融資。

　　而在國內(nèi)在線教育領(lǐng)域，2012年共有3單投資，包括啟明創(chuàng)投1500萬美元投資在線語言培訓(xùn)公司TutorGroup，貝塔斯曼向傳課網(wǎng)投資，以及徐小平向“拓詞”投資100萬元等。

　　北京一名投資人認(rèn)為，技能型教育由于周期短、投入少、目的明確，容易吸引消費(fèi)，線上培訓(xùn)更易轉(zhuǎn)化成收益。目前實(shí)現(xiàn)營收的網(wǎng)站多為這一種。龔海燕的91外教網(wǎng)亦為此類。

　　龔海燕稱，自己只做英語口語在線交互培訓(xùn)這一細(xì)分領(lǐng)域，而為了讓91外教網(wǎng)具備競爭力，其只專注做內(nèi)容。

　　“大公司更傾向于做平臺，我們小公司就做內(nèi)容。”龔海燕說，未來91外教網(wǎng)的主要投入將是在美國聘請優(yōu)秀教師，引入優(yōu)質(zhì)口語教材，同時在當(dāng)?shù)劁浿瓶谡Z對話視頻等。而在完成融資之后，其依然主要建設(shè)內(nèi)容和產(chǎn)品。

　　截至目前，在過去兩月，91外教網(wǎng)已使用資金超過400萬元。龔海燕向理財周報記者透露，91外教網(wǎng)當(dāng)前全部800余萬元資金均為其個人投資，她將追加投資至1000萬元。

　　但1000萬元的資金對于91外教網(wǎng)的接下來的內(nèi)容投入而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。龔稱，91外教網(wǎng)已啟動A輪融資，目前“正在走流程，資金很快到位”。

　　據(jù)悉，投資方包括天使投資人徐小平以及一家VC機(jī)構(gòu)，融資規(guī)模“幾百萬美金”。

　　而徐小平投資的另一家英語培訓(xùn)網(wǎng)站51Talk，與91外教網(wǎng)模式頗為接近，同樣主做內(nèi)容。對于剛剛涉足在線教育的龔海燕而言，未來的競爭只會更加激烈。

　　龔海燕：

　　我把工作當(dāng)樂趣

　　這是你第幾次創(chuàng)業(yè)?

　　第二次創(chuàng)業(yè)。

　　第一筆資金來自哪里?

　　自己的，我最后投入會在1000萬元以內(nèi)。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有接觸風(fēng)投?

　　我自己把東西做出來才去找錢。我先找了徐小平老師，他個人最終會投幾百萬元，現(xiàn)在正在走流程。徐老師對教育有情結(jié)，他覺得口語這塊市場很大，以后中國應(yīng)該把英語作為第二語言而不是外語，他覺得這是一個趨勢。加上他以前也是世紀(jì)佳緣的投資人，所以很容易就談成。另外還有VC機(jī)構(gòu)，第一輪融資規(guī)模將是幾百萬美金，其他也不方便透露。

　　融資之后將會作什么?

　　第一年主要是打基礎(chǔ)，建設(shè)我們內(nèi)容，做產(chǎn)品，其實(shí)這些錢也不足以砸市場。

　　91外教網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　教師。我們現(xiàn)在老師有近100人，今后用戶到了幾萬，那老師也得上萬，而且他們都是兼職，如何保證教師質(zhì)量，以及課程質(zhì)量，這是我們需要去做的。同時，教師工資也是我們成本的主要部分。

　　怎么面對競爭?

　　大公司做平臺，小公司做內(nèi)容。我們的內(nèi)容可以到其他的平臺上去，而大公司不可能說具體做這個細(xì)分內(nèi)容。我們現(xiàn)在也會去談合作，也許不能馬上研發(fā)出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但是我們可以去找美國做得最好的教材合作。

　　盈不盈利現(xiàn)在不追求。我做世紀(jì)佳緣也徹底免費(fèi)了五年，前面五年一直是燒錢。我覺得做教育也要有耐心，先把內(nèi)容產(chǎn)品服務(wù)做好，再去考慮盈利。

　　能給我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)心得嗎?

　　首先是控制成本，杜絕浪費(fèi)，而且我會花更多的時間去面試每一個進(jìn)來的人。同時，要以身作則，懶惰是最不可被饒恕的，我可能是最勤奮的女CEO之一。還有就是，掌握先機(jī)，小步快跑，如果你慢了就不要做了，一旦發(fā)現(xiàn)不對，則趕緊調(diào)整。此外，不僅把興趣當(dāng)事業(yè)，還要把工作當(dāng)樂趣。

　　想把91外教網(wǎng)做成什么樣的公司?

　　就像世紀(jì)佳緣幫助了很多人，我希望91外教能幫助中國人擺脫啞巴英語聾子英語的現(xiàn)狀。

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本文標(biāo)題：龔海燕再創(chuàng)業(yè)：我就喜歡“大刀闊斧鬧革命”

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