(7) 合同簽定及審核：組織發(fā)賣人員做好發(fā)賣合同的簽定與打點工作，對某些客戶，要改削特定的合同文本給客戶，知足其需求，投其所好。

　　做好這些報表，并時常改削、完美及審核這些報表，將更好的便利發(fā)賣總監(jiān)和公司打點層打點，并年夜這些文檔和數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)問題，提出正確的應(yīng)對法子。

　　10 培訓(xùn)、跟蹤及看管發(fā)賣助理的工作

　　發(fā)賣助理今朝負(fù)責(zé)售前的客戶挖掘和交費后基本處事的供給，這個是屬于發(fā)賣的一部門，關(guān)系到發(fā)賣額的提高和客戶的對勁度。

　　(1) 培訓(xùn)、看管發(fā)賣助理在解答潛在客戶咨詢方面的技巧，找到更多意向客戶。

　　(2) 客戶交錢后，督促發(fā)賣人員把客戶的照片、資料要過來，交給發(fā)賣助理去措置，對于B2B行業(yè)網(wǎng)站，因為客戶數(shù)目有限，要幫客戶措置，不要和阿里巴巴一樣，完全由客戶措置。

　　(3) 有了資料后，培訓(xùn)和看管發(fā)賣助理實時的開通會員，上傳資料，核對合同，把所有該做的處事，都要全數(shù)在劃定的時刻內(nèi)做完，要協(xié)調(diào)好發(fā)賣助理、發(fā)賣人員、客戶、手藝部、內(nèi)容部之間的關(guān)系。

　　(4) 客戶要做廣告的，需要和廣告籌謀、廣告建造、客戶溝通好，這些只需要由發(fā)賣助理(或售后處事人員)和廣告籌謀溝通好即可，其他的只需要等做出來后發(fā)賣人員和客戶一路來審核，可是這個必然要發(fā)賣總監(jiān)重點跟蹤，是保證客戶效不美觀的關(guān)頭地址，關(guān)于客戶廣告的設(shè)計體例，可以參考我撰寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)拭魅戰(zhàn)研究陳述》第三章第10節(jié)“B2B行業(yè)網(wǎng)站廣告設(shè)計的一般尺度”。

　　(5) 需要寫文章推廣的，由發(fā)賣人員、售后或發(fā)賣總監(jiān)提出，告訴內(nèi)容部的人，該若何寫文章，年夜那兒那里著手，文章寫出來后，發(fā)賣總監(jiān)必然要審核、跟蹤。

　　發(fā)賣總監(jiān)要工作的內(nèi)容根基就這么多，列位讀者可按照現(xiàn)實情形，增添或削減工作內(nèi)容。總司理可以按照這個章節(jié)的內(nèi)容去要乞降評估發(fā)賣總監(jiān)的工作，發(fā)賣總監(jiān)可按照這個章節(jié)的內(nèi)容來對照自己的工作是否到位，發(fā)賣人員可以按照這個章節(jié)，看看自己的率領(lǐng)是否做到了這些，沒有做到的，可以要求發(fā)賣總監(jiān)供給，好比相關(guān)的發(fā)賣文檔。在這里必需聲名：對于一些年夜的B2B行業(yè)網(wǎng)站，好比發(fā)賣人員達(dá)到50人以上，發(fā)賣總監(jiān)打點可能就不會這么細(xì)，膳縵沔的部門工作是由各分部的發(fā)賣司理完成的。

　　本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，接待交流指導(dǎo)咨詢，交流QQ：1580658565。