在2008年的時候，我曾經寫過《未來5年細分行業B2B門戶仍將是朝陽產業》一文，到明年將滿5年了。未來2-3年，B2B行業網站還有一些創業機會，但應該謹慎選擇了。
如果你有資金，身邊有好的行業，就趕快行動，再猶豫機會就會失去了。關于行業的選擇，我曾經在《創業做B2B行業網站，正確劃分行業，別被建站公司忽悠》一文中進行過詳細的講解。目前的情況下，大家常見的行業，很少再有創業機會，我們尋找一些行業，原來沒有得到好的發展，企業數量很少，還沒有大的對手，甚至還沒有一個成規模的B2B行業網站。或者有的行業，完全是新興行業，這樣的行業不會太大，企業數量可能現在就1萬家左右，但是我們看重的是其成長性。隨著網絡應用的普及，企業對網絡營銷推廣的重視，未來大部分的行業都要做網絡營銷推廣，現在要2萬家以上企業才能養活一個行業網站的情況將改變，1萬家，甚至8000家以上的企業，可能就能養活一家B2B行業網站，這個也將是我們的機會。不過目前就算成長性再好的行業，也要1萬家左右才靠譜。
我們要謹慎選擇行業，因為有的行業，你還沒有開始投入資金前，你就可能注定已經失敗了。千萬不要聽那些專門幫別人建設B2B行業網站的銷售人員忽悠，他們嘴里好像什么行業都能做一個行業網站，幾萬、幾十萬投資下去后，后悔都來不及。當然有一些需求很大的行業，比如醫藥、服裝、紡織、五金、化工，也許后來者也能分一點蛋糕。但是絕不要與很多非常強大的大行業網站搶市場，有價值的差異化將是唯一生存的途徑。如果資金充足，可以收購或入股一些行業排名靠前的B2B行業網站。
5 新開通的B2B行業網站，服務內容、贏利模式需與主流B2B行業網站大同小異
在目前的情況下，無論是用戶習慣，企業付費習慣，還是行業的特性，給我們顛覆性創新的機會太少。比較靠譜和保險的方式，還是多調查用戶的需求、根據行業的特點，進行嚴謹的理論分析，將其他行業網站的好功能、好模式創新性的應用到自己的行業，成功的幾率更大，因為這些模式已經過其他行業網站用戶檢驗，風險很小。
大的改革和創新的重任，只能交給阿里巴巴，或已經在賺錢的B2B行業網站去做，已經有利潤的B2B行業網站，他們可以一邊創新，一邊做老的業務，能承受創新失敗帶來的大風險，對于才進入這個領域的創業者，難以承受失敗的代價，畢竟B2B行業網站大部分是沒有資本支持的，大部分是用自己有限的資金。
對于B2B行業網站，正如我在《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》中所講，無論我們使用了什么模式，提供了什么別人沒有的服務，最核心的還是要提高網站的訪問量、做好內容、品牌知名度、用戶黏性，這個是最基礎的，否則所有的創新，都是扯談的。
由于未來中國外貿出口注定是不斷萎縮的，出口型企業注定會減少的，中國企業品牌產品也將出口到其他更多國家，幫助企業將產品推廣到國外企業，面對國外企業的經銷商、代理商進行營銷推廣，也是一個方向，將以英文網站的形式出現，未來更多的B2B行業網站將大力發展英文版。
本文從B2B行業網站的市場需求、服務內容、贏利模式，到選擇B2B行業網站創業的行業選擇、經營模式和發展方向，為大家闡述了在阿里巴巴選擇私有化的大背景下，我們的經營戰略選擇。希望對各位B2B行業網站的經營者、創業者有一定的啟發。鑒于本人的閱歷，以及所站的高度，肯定有很多講法不夠準確，望各位諒解，多拍磚。
本文原創作者：李學江，歡迎交流指導咨詢，交流QQ：1580658565。
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