“中國IT市場相對于歐美成熟市場，硬件采購比例過高，在過去的5年和未來的5年中軟件與服務領域都處于快速增長階段，這不僅是中國IT產業發展的需要，更是企業IT采購應用逐步成熟的必經過程，再加上政策的扶持與推動，相信軟件與信息服務業會得到加速發展。”計世資訊咨詢總監、資深高級分析師曹宇杰表示。
在這一利好形勢下，各國際軟件供應商紛紛擴展渠道布局中國市場。據IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠介紹，2012年，IBM軟件面向合作伙伴和區域市場將切實落實“拓展、高價值、落地”三大方針。軟件合作伙伴的數目將從800家發展到2000家，投入近300人的技術和銷售團隊，投入市場合作經費達到2011年的3倍。
但也有分析師表示，盡管如此，國內軟件供應商仍具有天然優勢。如他們更貼近本土用戶，了解用戶業務;區別于很多國外廠商的標準化產品無法修改問題，國產軟件可以根據用戶需求進行優化，服務更到位、性價比更高。(文/王博)
直擊軟實力
洞察信息 轉型智慧企業
從“THINK”到“電子商務隨需應變”再到“軟”實力，IBM的市場口號越來越實在。
4月19日，在主題為“智慧‘軟’實力，成長源動力”的IBM軟件集團大中華區2012年度策略發布會上，IBM軟件公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業智慧成長所需的洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等“軟”實力;同時表示IBM軟件將著眼三大發力點：在云計算、業務分析洞察、社交商務、智慧商務等領先趨勢持續投入;聚焦行業，全方位配合中國企業智慧轉型與成長;布局、擴大渠道，與更多的合作伙伴合作。
“IBM希望通過‘軟’實力表達出，IBM的軟件一點都不軟，而是很硬。” 計世資訊咨詢總監、資深高級分析師曹宇杰表示，“軟”實力既體現了IBM對于市場需求的理解，也結合了自身的業務特點，“詮釋得很到位”。
1993年，郭士納將IBM從虧損的泥潭中拯救出來，帶領IBM完成了從硬件向軟件和服務的轉型。如今，軟件已成為IBM的主要利潤驅動力。IBM軟件集團已成為IBM內部增長最快、利潤最高的部門，十年中業務收入翻了一番，利潤增加了兩倍，為IBM貢獻了44%的利潤。
IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士強調：“IBM軟件集團力推的智慧‘軟’實力策略契合了IBM軟件圍繞云計算、業務分析洞察、智慧商務、智慧城市以及移動互聯等一系列新技術趨勢的路線圖。”
“無論是什么類型的企業，信息都是最重要的，客戶信息、產品信息、市場信息等，都需要采集數據、管理數據，洞察力決定著能否成功，比競爭對手更早一步看到未來的趨勢。”王陽表示，協作力實現了員工、客戶和合作伙伴的信息交互;敏捷力則體現了企業的數據、人員和流程，能否隨外界的變化而變;移動力使企業和員工之間自如地應用移動設備;優化力將以后的資源管理好并應用最大化。
IBM與廣東省中醫院聯合建立了臨床科研整合平臺CHAS(Clinical & Health Records for Analytics & Sharing，醫療與健康記錄的分析和共享)，中醫藥領域全球最大醫院電子健康檔案系統成功上線，實現跨區治療、跨院病歷共享。就診病人人數與同期相比增加了25%，產生臨床信息數據與同期相比多了10倍，這是洞察力的最佳應用。在鎮江，IBM智能運行中心解決方案搭建了鎮江市城市公共交通系統指揮中心，可以利用公交車調度系統來提升公共交通的效率。公交車和公交車站將配備智能設備，將交通流量數據傳輸到智能運行中心。再利用這些收集得來的信息監控管理全市80多條公交線路，并進行車輛跟蹤，發布服務提示，出行者隨時可以獲得公交時刻信息和延誤預報。
事實上，在IBM內部也率先體會到“軟”實力。IBM業務分析解決方案幫助IBM的CFO獲取“洞察力”，推進三大核心財務系統優化，實現財務部門的業務轉型;IBM的CIO通過差異化的安全解決方案，在IBM內部建立了一套完善的IT風險管理架構，滿足IBM企業內部對風險、安全、合規管理的需求，全面提升IBM自身的“安全力”;IBM人力資源部門通過IBM協作解決方案，成功搭建了統一協作的社交商務平臺，為IBM全球約43萬員工創建動態、靈活的辦公環境，實現“協作力”;IBM中國開發中心(CDL)在內部搭建“環宇云”，優化開發中心的基礎架構平臺;同時引入領先的IBM開發解決方案，實現無間開發和協作，完成高質量的軟件開發與交付工作，體現了“優化力”和“創新力”。
王陽表示，IBM中國開發中心作為全球開發中心的重要組成部分，將通過大數據、云計算、移動、主機等四大平臺幫助企業提升“軟”實力，真正落地中國。(
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本文標題：計世封面：軟實力 硬道理
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