SP和易趣淘寶的興起，讓暴風(fēng)迎來了爆發(fā)。
“當(dāng)時(shí)簡直就是瘋狂。包月扣費(fèi)30元一個(gè)月，SP分給你10塊，然后每個(gè)月還自動(dòng)續(xù)。”暴風(fēng)綁了點(diǎn)SP的業(yè)務(wù)，到后來，一個(gè)月的廣告費(fèi)達(dá)到了四五十萬。
但顧志誠覺得那一年走了彎路。
“中間有一段時(shí)間很High，這個(gè)出差那個(gè)出差，談這個(gè)廣告談那個(gè)廣告，但我覺得那陣子我們是走了彎路，做一個(gè)產(chǎn)品還是得純粹一點(diǎn)，賺錢的事是順路帶的。”顧志誠覺得他們那個(gè)時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品本身的關(guān)注太少，把更多的關(guān)注點(diǎn)放在了廣告上面，所以導(dǎo)致了后來的出售。2006年，暴風(fēng)影音出售給了某著名站長，沒過多久，那位站長又轉(zhuǎn)手賣給了馮鑫。
“當(dāng)時(shí)有競爭對(duì)手進(jìn)來，有投資商進(jìn)來，玩法已經(jīng)變了，不是說你一家獨(dú)大，在那里換廣告就行了。”顧志誠說，自己要畢業(yè)，周勝軍因?yàn)樽龀绦蛱郏剂艘簧淼穆殬I(yè)病，兩個(gè)人一合計(jì)，就把公司賣掉了。
“有時(shí)候你做一個(gè)事賺了很多錢，但是沒成就感，這就很痛苦。前面是有成就感沒錢，后面是只看到廣告往上漲，但是你的動(dòng)力沒那么大了，而且覺得有點(diǎn)愧對(duì)用戶，因?yàn)槟愀碌睦鲜菑V告。”
顧志誠提起這件事來，至今感到有些惋惜。
“其實(shí)這里面有很多教訓(xùn)，當(dāng)時(shí)第一批視頻網(wǎng)站開始出來了，我們是最應(yīng)該轉(zhuǎn)型為視頻網(wǎng)站的。我們當(dāng)時(shí)量非常大，一天就有幾千萬人在用，轉(zhuǎn)型的話應(yīng)該是最順理成章的。”當(dāng)時(shí)的視頻網(wǎng)站有點(diǎn)像今天的團(tuán)購，有幾百家在做。他覺得這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)是錯(cuò)過了，那一年過得“比較不值”。
這個(gè)經(jīng)歷對(duì)顧志誠影響很大，如今做酷盤，他更加專注產(chǎn)品本身，對(duì)于廣告考慮的不多。“你看整個(gè)軟件都沒廣告，我非常堅(jiān)持這一點(diǎn)。”
從鄒勝龍和馮鑫那里學(xué)到的
2006年8月，顧志誠去迅雷做了在線副總經(jīng)理。因?yàn)楸╋L(fēng)和迅雷互相做過推廣，顧志誠和迅雷那邊的人之前就很熟悉。顧志誠負(fù)責(zé)在線產(chǎn)品平臺(tái)和發(fā)行事業(yè)部，做迅雷在線。整個(gè)公司，除了前臺(tái)，他是年齡最小的。
“迅雷當(dāng)時(shí)比較傾向用技術(shù)降低成本，沒有像優(yōu)酷或者土豆那樣往里砸錢，所以在線點(diǎn)播這一塊略微慢了一點(diǎn)。”顧志誠說。2004年之前，互聯(lián)網(wǎng)都是以客戶端為主，在線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很少，迅雷當(dāng)時(shí)決定做視頻其實(shí)挺早的。
2008年奧運(yùn)會(huì)之前，顧志誠離開了迅雷，去了北京。在迅雷，他從零開始，做了好幾個(gè)東西，“很有點(diǎn)想自己做的欲望”，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)在和投資人接觸了。恰逢奧運(yùn)前夕，北京進(jìn)城安檢很嚴(yán)，顧志誠托運(yùn)的行李被耽擱在了河北香河，后來找DHL才拖進(jìn)了北京。
沒想到一到北京，就被馮鑫攔下了。激情滿懷的馮鑫當(dāng)晚開車?yán)欀菊\去吃飯。這頓飯，讓顧志誠創(chuàng)業(yè)后延了兩年。
“本來是想隨便聊一聊，后來一聊，發(fā)現(xiàn)他們?cè)瓉砀咐撞畈欢唷ｑT鑫一直在做客戶端，也想做在線，但是或者因?yàn)橘Y本，或者因?yàn)槿耸郑蛘邲Q心不夠大，一直沒做，當(dāng)時(shí)其他幾個(gè)視頻網(wǎng)站已經(jīng)起來了，他覺得應(yīng)該突破了。”顧志誠說，現(xiàn)在回想馮鑫當(dāng)時(shí)已經(jīng)做得有點(diǎn)晚了。2008年8月，視頻行業(yè)已經(jīng)三足鼎立。
顧志誠去了暴風(fēng)，順帶還做了點(diǎn)P2P的事情，“基本做成了暴風(fēng)在線的框架”，一年后，顧志誠又離開了。
“馮鑫覺得暴風(fēng)的優(yōu)勢(shì)在客戶端，客戶端量大。他比較堅(jiān)持在播放器右邊放些在線影片，不希望往網(wǎng)頁轉(zhuǎn)。而且馮鑫是做營銷出身，我是做產(chǎn)品出身，對(duì)產(chǎn)品的一些看法也不一樣。我的使命完成了，也就離開了。”顧志誠說。
當(dāng)經(jīng)過這兩次“打工”經(jīng)歷，從鄒勝龍和馮鑫身上，顧志誠學(xué)到了很多東西。
迅雷的兩個(gè)創(chuàng)始人都是海歸，硅谷文化比較濃，直到公司兩三百人的時(shí)候，鄒勝龍還沒有單獨(dú)的辦公室。有時(shí)候就在會(huì)議室辦公，會(huì)議室經(jīng)常不夠用，大家就會(huì)把他趕出來。這種平等文化，讓初入“職場(chǎng)”的顧志誠覺得很“開眼”。他也把這種文化移植到了自己的公司，在酷盤，大部分人管顧志誠叫顧或者志誠。“有時(shí)候新人來了，畢恭畢敬叫我顧總，我就要他改口。”顧志誠說。
迅雷有咖啡吧，公司包晚餐，員工中午或者晚餐在一起吃，大家下班很晚，但早上十點(diǎn)、十一點(diǎn)就在公司了。
“雖然后來公司到了三四百人，不能稱兄道弟了，但是那一陣子確實(shí)對(duì)我影響挺大的。”顧志誠很喜歡那種氛圍。酷盤現(xiàn)在都是早中晚三餐全包，還會(huì)加夜宵、下午茶，甚至還有現(xiàn)磨咖啡。
“從迅雷身上，我看到了一個(gè)公司從100人擴(kuò)張到300人，中間可能會(huì)出現(xiàn)的問題。有時(shí)候回顧一下，從中能感受到不少東西，這比看書或者聽別人聊幾個(gè)小時(shí)，深刻得多。”顧志誠說，迅雷有一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張?zhí)欤氯吮壤撸髽I(yè)文化被稀釋，影響了公司發(fā)展。顧志誠對(duì)此印象很深，哪怕酷盤再進(jìn)人，再進(jìn)高手，他也要確保原來的人已經(jīng)快速融進(jìn)公司文化。
在馮鑫那里，顧志誠對(duì)營銷則有了更深的認(rèn)識(shí)。
“我原來的思路是先有產(chǎn)品后有策劃推廣，這是迅雷的思路。到了馮鑫那里，發(fā)現(xiàn)這個(gè)順序還可以顛倒。就是現(xiàn)有一個(gè)很不錯(cuò)的策劃方案，第二步才考慮怎么做這個(gè)產(chǎn)品。”
“我們的飯要噎著吃”
推廣是酷盤的難題，顧志誠試過以前的路子，通過捆綁做推廣，但是發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低。
“因?yàn)檫@個(gè)東西跟暴風(fēng)和迅雷不一樣，播放器、下載軟件，是干什么的，一目了然，因?yàn)檠b上就能用，酷盤裝完都不知道是個(gè)什么東西。”
所以顧志誠現(xiàn)在并不懼怕巨頭進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
“對(duì)于騰訊來說，現(xiàn)在最緊張的是誰撼動(dòng)過了它的好友關(guān)系，比如SNS、米聊，還有電商、微博，以及大家在搶的電腦桌面，這些才是騰訊的重點(diǎn)。”顧志誠說，“我們倒是非常希望更多的巨頭能夠進(jìn)來，把更多的用戶教育起來。因?yàn)槲覀兪侨ψ鲞@個(gè)事情的，如果市場(chǎng)起來的話，我們得到的好處是比較多的。”
“國內(nèi)做云存儲(chǔ)的公司很多，但是都不太一樣。像T盤、微盤跟我們做的都不太一樣，受眾是不沖突的。跟我們相同的是金山快盤，但是遠(yuǎn)沒到競爭的程度，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在中國就像一片荒原，長滿了草，牛還不夠多，大家現(xiàn)在關(guān)系都還不錯(cuò)，經(jīng)常互相交流。現(xiàn)在需要教育用戶。”顧志誠說。
和播放器不同，酷盤的粘性很大，這也是顧志誠自信的一個(gè)重要原因。
“像招商銀行，它的用戶黏性非常大，我把錢存在里面，理財(cái)經(jīng)理會(huì)幫我打理各種產(chǎn)品，甚至去協(xié)和醫(yī)院掛號(hào)都可以找招行，我的生活已經(jīng)離不開它了，而且再換另外一個(gè)銀行會(huì)很麻煩。酷盤增加了很多個(gè)性化的東西，像召回歷史版本、即時(shí)同步等等，用戶黏性很大，切換成本很高，我們就是要做這樣的東西。”
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