SP和易趣淘寶的興起，讓暴風迎來了爆發。
“當時簡直就是瘋狂。包月扣費30元一個月，SP分給你10塊，然后每個月還自動續。”暴風綁了點SP的業務，到后來，一個月的廣告費達到了四五十萬。
但顧志誠覺得那一年走了彎路。
“中間有一段時間很High，這個出差那個出差，談這個廣告談那個廣告，但我覺得那陣子我們是走了彎路，做一個產品還是得純粹一點，賺錢的事是順路帶的。”顧志誠覺得他們那個時候對產品本身的關注太少，把更多的關注點放在了廣告上面，所以導致了后來的出售。2006年，暴風影音出售給了某著名站長，沒過多久，那位站長又轉手賣給了馮鑫。
“當時有競爭對手進來，有投資商進來，玩法已經變了，不是說你一家獨大，在那里換廣告就行了。”顧志誠說，自己要畢業，周勝軍因為做程序太累，患了一身的職業病，兩個人一合計，就把公司賣掉了。
“有時候你做一個事賺了很多錢，但是沒成就感，這就很痛苦。前面是有成就感沒錢，后面是只看到廣告往上漲，但是你的動力沒那么大了，而且覺得有點愧對用戶，因為你更新的老是廣告。”
顧志誠提起這件事來，至今感到有些惋惜。
“其實這里面有很多教訓，當時第一批視頻網站開始出來了，我們是最應該轉型為視頻網站的。我們當時量非常大，一天就有幾千萬人在用，轉型的話應該是最順理成章的。”當時的視頻網站有點像今天的團購，有幾百家在做。他覺得這個機會確實是錯過了，那一年過得“比較不值”。
這個經歷對顧志誠影響很大，如今做酷盤，他更加專注產品本身，對于廣告考慮的不多。“你看整個軟件都沒廣告，我非常堅持這一點。”
從鄒勝龍和馮鑫那里學到的
2006年8月，顧志誠去迅雷做了在線副總經理。因為暴風和迅雷互相做過推廣，顧志誠和迅雷那邊的人之前就很熟悉。顧志誠負責在線產品平臺和發行事業部，做迅雷在線。整個公司，除了前臺，他是年齡最小的。
“迅雷當時比較傾向用技術降低成本，沒有像優酷或者土豆那樣往里砸錢，所以在線點播這一塊略微慢了一點。”顧志誠說。2004年之前，互聯網都是以客戶端為主，在線的互聯網產品很少，迅雷當時決定做視頻其實挺早的。
2008年奧運會之前，顧志誠離開了迅雷，去了北京。在迅雷，他從零開始，做了好幾個東西，“很有點想自己做的欲望”，當時他已經在和投資人接觸了。恰逢奧運前夕，北京進城安檢很嚴，顧志誠托運的行李被耽擱在了河北香河，后來找DHL才拖進了北京。
沒想到一到北京，就被馮鑫攔下了。激情滿懷的馮鑫當晚開車拉顧志誠去吃飯。這頓飯，讓顧志誠創業后延了兩年。
“本來是想隨便聊一聊，后來一聊，發現他們原來跟迅雷差不多。馮鑫一直在做客戶端，也想做在線，但是或者因為資本，或者因為人手，或者決心不夠大，一直沒做，當時其他幾個視頻網站已經起來了，他覺得應該突破了。”顧志誠說，現在回想馮鑫當時已經做得有點晚了。2008年8月，視頻行業已經三足鼎立。
顧志誠去了暴風，順帶還做了點P2P的事情，“基本做成了暴風在線的框架”，一年后，顧志誠又離開了。
“馮鑫覺得暴風的優勢在客戶端，客戶端量大。他比較堅持在播放器右邊放些在線影片，不希望往網頁轉。而且馮鑫是做營銷出身，我是做產品出身，對產品的一些看法也不一樣。我的使命完成了，也就離開了。”顧志誠說。
當經過這兩次“打工”經歷，從鄒勝龍和馮鑫身上，顧志誠學到了很多東西。
迅雷的兩個創始人都是海歸，硅谷文化比較濃，直到公司兩三百人的時候，鄒勝龍還沒有單獨的辦公室。有時候就在會議室辦公，會議室經常不夠用，大家就會把他趕出來。這種平等文化，讓初入“職場”的顧志誠覺得很“開眼”。他也把這種文化移植到了自己的公司，在酷盤，大部分人管顧志誠叫顧或者志誠。“有時候新人來了，畢恭畢敬叫我顧總，我就要他改口。”顧志誠說。
迅雷有咖啡吧，公司包晚餐，員工中午或者晚餐在一起吃，大家下班很晚，但早上十點、十一點就在公司了。
“雖然后來公司到了三四百人，不能稱兄道弟了，但是那一陣子確實對我影響挺大的。”顧志誠很喜歡那種氛圍。酷盤現在都是早中晚三餐全包，還會加夜宵、下午茶，甚至還有現磨咖啡。
“從迅雷身上，我看到了一個公司從100人擴張到300人，中間可能會出現的問題。有時候回顧一下，從中能感受到不少東西，這比看書或者聽別人聊幾個小時，深刻得多。”顧志誠說，迅雷有一段時間團隊擴張太快，新人比例太高，企業文化被稀釋，影響了公司發展。顧志誠對此印象很深，哪怕酷盤再進人，再進高手，他也要確保原來的人已經快速融進公司文化。
在馮鑫那里，顧志誠對營銷則有了更深的認識。
“我原來的思路是先有產品后有策劃推廣，這是迅雷的思路。到了馮鑫那里，發現這個順序還可以顛倒。就是現有一個很不錯的策劃方案，第二步才考慮怎么做這個產品。”
“我們的飯要噎著吃”
推廣是酷盤的難題，顧志誠試過以前的路子，通過捆綁做推廣，但是發現轉化率很低。
“因為這個東西跟暴風和迅雷不一樣，播放器、下載軟件，是干什么的，一目了然，因為裝上就能用，酷盤裝完都不知道是個什么東西。”
所以顧志誠現在并不懼怕巨頭進入這個市場。
“對于騰訊來說，現在最緊張的是誰撼動過了它的好友關系，比如SNS、米聊，還有電商、微博，以及大家在搶的電腦桌面，這些才是騰訊的重點。”顧志誠說，“我們倒是非常希望更多的巨頭能夠進來，把更多的用戶教育起來。因為我們是全力做這個事情的，如果市場起來的話，我們得到的好處是比較多的。”
“國內做云存儲的公司很多，但是都不太一樣。像T盤、微盤跟我們做的都不太一樣，受眾是不沖突的。跟我們相同的是金山快盤，但是遠沒到競爭的程度，因為這個市場在中國就像一片荒原，長滿了草，牛還不夠多，大家現在關系都還不錯，經常互相交流。現在需要教育用戶。”顧志誠說。
和播放器不同，酷盤的粘性很大，這也是顧志誠自信的一個重要原因。
“像招商銀行，它的用戶黏性非常大，我把錢存在里面，理財經理會幫我打理各種產品，甚至去協和醫院掛號都可以找招行，我的生活已經離不開它了，而且再換另外一個銀行會很麻煩。酷盤增加了很多個性化的東西，像召回歷史版本、即時同步等等，用戶黏性很大，切換成本很高，我們就是要做這樣的東西。”
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本文標題：酷盤顧志誠：鄒勝龍和馮鑫教我的那些事
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