國內(nèi)這么多年，其實很多人想過這個。比如說之前粉絲網(wǎng)想了一套，做起來沒問題，想法都挺好。再比如說做音樂微博，也有人嘗試過。但是為什么都沒做起來呢？就是因為他把音樂這個東西，包括像閱讀，如果你把這個東西單單拎出來做成像新浪微博那么大用戶數(shù)，是不現(xiàn)實的。

國內(nèi)這么多年，有做音樂的平臺把它做得非常大么？交互式的。或者說基于音樂本身哪個公司能賺錢啊？好象沒有。因為我們在國內(nèi)做任何事情都要考慮到國內(nèi)的環(huán)境，這個環(huán)境一個是國家政策導(dǎo)致的市場環(huán)境，一個是國民認(rèn)知，說得露骨一點就是國民的素質(zhì)。

談盈利：潘多拉式盈利國內(nèi)不可復(fù)制，收費模式基于作品和消費者互動

3G門戶：您剛才講了種盈利模式，是基于很強(qiáng)的用戶關(guān)系。為它提供服務(wù)，音樂作為一種附加的產(chǎn)品，他需要使用到音樂的時候就相當(dāng)于增值服務(wù)。還有沒有其他的方式，國外的模式有沒有借鑒的可能，譬如潘多拉的模式？

楊寶成：潘多拉的模式在國內(nèi)很難復(fù)制。因為國內(nèi)版權(quán)環(huán)境，國民消費習(xí)慣，潘多拉每年70%到75%的收入支付版權(quán)費用，這在國內(nèi)是完全不可想象的。

在國外，只要是商業(yè)環(huán)境，你放一首歌一遍就要付一遍的版權(quán)費用，放兩遍就要付兩遍的版權(quán)費用，而且你是自己統(tǒng)計上報。但是按照咱們國家的想法，我悄悄放不上報，因為國外的懲罰機(jī)制是相當(dāng)嚴(yán)厲的，通俗地講，罰的你褲子都掉了。那么在國內(nèi)可能是象征性罰款。

潘多拉的產(chǎn)品可以復(fù)制，國內(nèi)很多跟它已經(jīng)很接近了，但是它的盈利模式，預(yù)計短期內(nèi)在國內(nèi)是不可復(fù)制的。因為他的收費模式是依賴于很好的版權(quán)環(huán)境。

國內(nèi)當(dāng)然也在進(jìn)步，版權(quán)也在慢慢正規(guī)。幾家大的公司，騰訊、百度、新浪包括我們，版權(quán)已經(jīng)相對比較正規(guī)了。但是還有很多千千萬萬的網(wǎng)站不正規(guī)，互聯(lián)網(wǎng)是開放的，用戶去搜一首歌可以從很多網(wǎng)站上下載。假設(shè)我們幾家聯(lián)合起來收費，但是不能避免一些中小網(wǎng)站提供盜版的、免費的下載。所以我們誰也不愿意自己先挖一個坑，然后大家一起跳，業(yè)內(nèi)的大佬誰都不想做這個事情。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，唱片公司都會逐漸消亡。甚至說白了，就是我們剛剛說的音樂的三個環(huán)節(jié)，最上游的音樂創(chuàng)造者、中游分發(fā)者和低層消費者。中游分發(fā)者隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，有朝一日會消失的。因為音樂的創(chuàng)作者可以直面音樂的消費者，因為互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，我自己可以搭建個品牌。

我覺得未來可行的音樂收費模式是什么呢？最上游的音樂創(chuàng)造者，詞曲作者，可以直接跟消費者進(jìn)行互動。當(dāng)然這種互動不一定基于音樂本身收費。看長遠(yuǎn)一點，我預(yù)感這種音樂的收費模式還是基于原創(chuàng)作品和消費者之間的互動。

談發(fā)展：產(chǎn)品先圈用戶,擴(kuò)大用戶規(guī)模

3G門戶：如果未來像您所說的這種期待走勢去發(fā)展，那提供音樂服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司要扮演怎樣的角色？

楊寶成：像我們這些中間的，基于我剛才說的，我們扮演的角色就是更好的跟下游用戶和上游的詞曲創(chuàng)作者給他們提供一些更多交互的方式和平臺。

3G門戶：您的意思是指你們會拉攏很多原創(chuàng)作者，跟他們簽約，類似扮演唱片公司的角色？

楊寶成：其實很多互聯(lián)網(wǎng)公司也慢慢地往這塊靠攏。例如國內(nèi)有很多做原創(chuàng)UGC的平臺，其實它扮演的也是這個角色。但是現(xiàn)在扮演的不是特別好或者說是這個產(chǎn)業(yè)還需要整合和發(fā)展。如果我現(xiàn)在問，你知道國內(nèi)最大的原創(chuàng)音樂集散平臺在哪里嗎？你可能說不出來，好象很多人沒有這個概念，包括業(yè)內(nèi)的人也是，沒有哪家做得能真正讓行業(yè)、消費者認(rèn)可的。

所以說，我覺得要么是這種模式需要創(chuàng)新，要么就是這個產(chǎn)業(yè)還需要成核。

3G門戶：無線端產(chǎn)品在你們整個產(chǎn)品線上它處于什么位置？

楊寶成：手機(jī)客戶端是我們的一個未來。但是現(xiàn)在的策略還是處于圈用戶的階段，處于產(chǎn)品和技術(shù)不斷完善的階段。

我們現(xiàn)在的全渠道覆蓋，日新增也達(dá)到業(yè)內(nèi)第一。擴(kuò)大用戶規(guī)模是我們的第一步，至于未來的盈利模式、產(chǎn)品的形態(tài)，我們內(nèi)部還在具體討論。總體上還是根據(jù)市場變化來修改我們的產(chǎn)品形態(tài)。沒準(zhǔn)短的話過一個月、長的話過半年、一年就發(fā)生變化了，因為互聯(lián)網(wǎng)是瞬息萬變的。

談競爭:各家音樂功能相似,渠道上拼殺

3G門戶：像酷狗音樂、酷我音樂、QQ音樂等等這些功能都很像，從用戶來講，我不可能在手機(jī)里頭裝這么多的同一種類型的客戶端。

楊寶成：沒錯。首先是對品牌認(rèn)知，再一個就是產(chǎn)品體驗，在細(xì)微的用戶體驗上還是有差別的。

在音樂客戶端這個領(lǐng)域，大家更多的是做微創(chuàng)新。其實整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，國內(nèi)的也都是。做一種革命性產(chǎn)品出來，不大現(xiàn)實，可能因為我們想的有點少。那么大家都專注于微創(chuàng)新，就是說誰在細(xì)節(jié)上做得更好，可能會贏得更多的用戶，這是產(chǎn)品層面。

還有就是渠道層面或者說是市場層面。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，我們可能很多人談起互聯(lián)網(wǎng)，我一直覺得有一個不好的，就是他只專注于一線城市，更關(guān)注于互聯(lián)網(wǎng)的高端用戶，在很小的圈子里談互聯(lián)網(wǎng)。其實我們在國內(nèi)談互聯(lián)網(wǎng)的話，我們更關(guān)注低端市場、二三線的。

在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場，我們針對整個13億的用戶來說，真的是誰開第一槍誰就是終結(jié)者。作為二三線城市的用戶，他買到的手機(jī)里面內(nèi)置了誰家客戶端，他就成了這家的忠誠用戶。

從去年開始我們整個酷狗手機(jī)客戶端推廣實施全渠道覆蓋，我們從上游的手機(jī)芯片到手機(jī)廠商、國代商、終端零售商等等，我們都有拓展覆蓋。

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