周邦兵:維庫發(fā)展了有九年的時(shí)間,從剛開始的兩三個(gè)人,發(fā)展到現(xiàn)在的300多人。對(duì)于我們來講,目前碰到的最大問題就是管理問題。跟廖總一樣,管理是我們非常頭疼的問題。現(xiàn)在的80后、90后有很多想法,現(xiàn)在很多員工都是90后,他們的想法就不一樣。我記得有一段時(shí)間一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人遇到一個(gè)重大的事件,我就把技術(shù)負(fù)責(zé)人開掉。結(jié)果另外一個(gè)技術(shù)員就要離職,后來我問他為什么要離職,我說你又沒犯錯(cuò)。他就跟我說老板,我覺得你不對(duì)。我說為什么不對(duì)?他就給我三國的故事。他說三國里某一個(gè)人,第一次打敗仗了,結(jié)果司馬遷還信任他,讓他繼續(xù)打仗。第二次輸了,還是信任他,又讓他去打仗。第三次還是打了敗仗回來。結(jié)果第四次打了大勝仗回來。他覺得我的心胸不是那么開闊。我又問他有沒有聽過揮淚斬馬謖的故事。我這么一說,他就無語了。還有一位要離職的員工,我問他為什么要走。他說老板為什么要開這么多網(wǎng)站?為什么不做好一個(gè),要做那么多品牌呢?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人很有想法,怎么樣管好他們,我覺得是一件非常頭疼的事情。
我也曾經(jīng)嘗試過到外面去找好的人力資源負(fù)責(zé)人,加強(qiáng)人力資源的工作。但我發(fā)現(xiàn)外面的人員進(jìn)來以后必須要了解每一個(gè)部門的具體運(yùn)作規(guī)則,每個(gè)部門需要什么樣的人、需要什么流程,KPI到底怎么制定,我發(fā)現(xiàn)會(huì)非常難。所以我覺得根源上還是要從內(nèi)部去抓。管理對(duì)一個(gè)快速發(fā)展的公司來說是一個(gè)難點(diǎn),管理50個(gè)人和管理300個(gè)人、管理400個(gè)人的方法是不同的。我想說的就是管理是最大的困難。
王利芬:我剛才問了他們商機(jī),您到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里找到了商機(jī),而且讓企業(yè)迅速蓬勃起來,這是非常重要的。他在解讀國家微觀政策的時(shí)候?qū)ふ疑虣C(jī)。
樓總說他看到的商機(jī)在專注里,他嘗試了二三十個(gè)行業(yè)以后,發(fā)現(xiàn)專注在一個(gè)地方的商機(jī)是無限的,最后建立了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這是很大的商機(jī)。
廖總認(rèn)為新的商機(jī)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),所有的商業(yè)形態(tài)都會(huì)在這個(gè)面前發(fā)生或多或少改變的大前提,廖總在為這個(gè)商機(jī)做準(zhǔn)備,可能在提前構(gòu)建企業(yè)未來的發(fā)展。
周總說商機(jī)無處不在,只是看電子商務(wù)有多大的放大能力,才能抓住這個(gè)商機(jī)。在說到難度的時(shí)候,您講到了資金、人才和國家政策的難度,您講到對(duì)戰(zhàn)略堅(jiān)守的難度。廖總講到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難度。因?yàn)殡娮由虅?wù)是來自各個(gè)不同的企業(yè),可能都是中等規(guī)模的企業(yè),企業(yè)的性質(zhì)不一樣,就算同一性質(zhì),團(tuán)隊(duì)的磨合也是需要花很大力氣的,我自己就有親身的感受。您最后講的是管理的難度,針對(duì)今天顯然迥異于六七十年代人的80后和90后,他們對(duì)個(gè)性的要求更加突出,他們自己的想法更加多元,所以在管理難度上提出了更高的要求。
在上半場我們聽到了關(guān)于商機(jī)的把握和創(chuàng)業(yè)在路上的難度分析。下半場我想把問題交給下面的參會(huì)者們,有的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,你們就剛才嘉賓們提到的商機(jī)和困難,有沒有問題跟他們四位交流,當(dāng)然也可以跟我交流。我今天以在路上的小同伴的身份跟大家交流,有問題的請(qǐng)大家舉手。
提問:王老師,您好。作為女人,您是我最佩服的人之一。我有一個(gè)問題,我們現(xiàn)在遇到最大的瓶頸是什么呢?我們是一個(gè)家族企業(yè),管理的問題。我們?cè)诹觊g創(chuàng)造的銷售額是8000萬的銷售額。目前我們的問題是人員配備、車間管理。昨天晚上我跟一位嘉賓聊天,他建議我們做風(fēng)投。您覺得我們家族企業(yè)應(yīng)該如何融資?
王利芬:我還是先請(qǐng)他們四位嘉賓回答,哪一位對(duì)這個(gè)問題有想法?周總來回答一下。
周邦兵:關(guān)于融資方面的問題。我們目前也正在做這方面的事情,我們?cè)趦蓚(gè)月以前就已經(jīng)具備融資的條件,我們的團(tuán)隊(duì)也非常不錯(cuò),我們這個(gè)行業(yè)的潛力也非常大,但我們現(xiàn)在才開始做這個(gè)工作。我有一個(gè)感觸,做融資一定要像談男女朋友一樣,一定要主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊非常重要。我相信主動(dòng)出擊的話,不管是什么樣的企業(yè),一定會(huì)有你心宜的給你投資的公司。
王利芬:廖總有補(bǔ)充嗎?
廖斌:我沒有聽明白這位女士的問題,她說自己是家族企業(yè),在六年的時(shí)間做到8000萬的銷售額。至于融資的問題,首先她的企業(yè)并不是很大的企業(yè),還算是比較中小的企業(yè)。因?yàn)榱曜龅?000萬是很小的企業(yè)。在這個(gè)過程中為什么要融資?拿到錢以后要做什么?擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大管理,還是說增加設(shè)備,還是在訂單上需要尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì),需要到更多的市場拓展。我不知道你需要融資的目的是什么?還是需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整,統(tǒng)一家族企業(yè)的價(jià)值觀?在不明確的情況下,我很難回答這個(gè)問題。如果真的只是融資的問題,我覺得還是需要將商業(yè)模型和未來的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃,包括以前經(jīng)歷的發(fā)展過程,能夠很清晰地梳理出來,去尋找一些合適的資本。因?yàn)椴缓线m的資本可能會(huì)害死你的。
王利芬:其實(shí)你也回答了,就是讓她弄清楚融資的意圖。
提問:你們幾位都是創(chuàng)過業(yè)的人,在你們創(chuàng)業(yè)的路上都經(jīng)歷了很多的困難,能不能每個(gè)人用簡短的話說明一下你們遇到的最大困難是什么,是如何解決的。
王利芬:我先把你的問題重新說一下,創(chuàng)業(yè)路上沒有最大和最小的困難,每個(gè)困難都是困難。多小的困難把你絆在那,你也就死了。多大的困難,你把它克服了,它也就很小。一些不做功課的記者常常問的,一個(gè)比較差的記者你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就會(huì)問兩個(gè)問題,一個(gè)是問你的感受是什么,這是萬金油嘛。有的時(shí)候人家直截了當(dāng)說我沒感受,這不就瞎了嗎?另外一個(gè)就是世界之最。其實(shí)生活里面,一張臉上,是眼睛重要,還是鼻子重要?是事業(yè)重要,還是生活重要?我們幾個(gè)人來談之最的話,我把它稍微稀釋一下。我問一下這兩位,你們兩位分別說一下你們最艱難的時(shí)候是怎么熬過來的。
何偉:如果讓我分享困難,我覺得困難多多了,隨便選一兩個(gè)。我是04年創(chuàng)業(yè)的,我創(chuàng)業(yè)3個(gè)月,涂料行業(yè)30塊錢一桶的涂料變成80塊錢,我把車賣了,從零開始。就是屋漏偏逢連陰雨,工廠倒閉,我就跟著它倒閉,因?yàn)槲覀冏鲑N牌。我那個(gè)時(shí)候頭發(fā)都白了。我們一直把客戶比喻成嗷嗷待哺的小孩,他要吃,我拿什么供給給他?那個(gè)愁的。這又說到錢的問題了。
到了08年,我們又遇到很多困難,什么困難呢?那個(gè)時(shí)候我要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)了,本來是四五個(gè)人,一下擴(kuò)充到幾十個(gè)人,又養(yǎng)不活了。因?yàn)槲野阉谢貋砣菀祝桨l(fā)工資的時(shí)候困難了。人挺不錯(cuò)的,但我不會(huì)用。就像王老師講的那句話,我認(rèn)為我們不是去面對(duì)問題,我覺得我們首先要思考怎么解決每一個(gè)細(xì)節(jié)的問題。有一句話非常好,哪怕是一個(gè)小坎兒,你過不去也倒下來,永遠(yuǎn)爬不起來。不管石頭多大、多小,你邁不過去永遠(yuǎn)就是在那。我們每天要思考的問題就是今天這個(gè)問題來了,兵來將擋,水來土掩的問題。我覺得老板就像一個(gè)消防員,這個(gè)老板的生命才會(huì)長遠(yuǎn)。
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本文標(biāo)題:王利芬:專注創(chuàng)造商機(jī) 創(chuàng)業(yè)困難無大小之分
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