在這一輪競爭中，徐晨認為區(qū)域性的企業(yè)反而容易搶先跑出來。因為要把傳統(tǒng)的線下服務(wù)及產(chǎn)品和線上的用戶聯(lián)系起來，徐晨認為，O2O對運營的要求比較高，要求創(chuàng)業(yè)團隊不僅要有線下的資源和經(jīng)驗，還需要有線上的技術(shù)支持，往往服務(wù)的地域性比較強，而且需要時間，對資本的需求也比較大。

“從O2O的角度來看，我們認為中型的企業(yè)進入比較難，小企業(yè)有靈活的優(yōu)勢，大企業(yè)則愿意花錢布局。”

因此，一些小型的企業(yè)可以先滿足一些需求，比如送餐、日用品銷售等，從這些細而具體的需求切入，用戶很容易產(chǎn)生依賴，然后再拓展到其他領(lǐng)域就比較容易。中型的企業(yè)則有一些負擔，因為沒有核心的業(yè)務(wù)可以作為杠桿把整個商業(yè)模式撬動起來，讓用戶產(chǎn)生很強的依賴。

球品察人品

在尋找O2O項目的過程中，徐晨欣賞對傳統(tǒng)行業(yè)有較深了解的創(chuàng)業(yè)者，這與他自己是傳統(tǒng)行業(yè)出身有關(guān)，也與O2O的特性有關(guān)。

徐晨表示，O2O是一種新的商業(yè)模式，最先能跑出來的是服務(wù)消費類，能不能和線下結(jié)合是發(fā)展的關(guān)鍵。因此，對傳統(tǒng)領(lǐng)域的了解，很大程度決定創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是能夠滿足線上用戶的需求空缺或者痛點。如果缺乏對傳統(tǒng)行業(yè)的知識，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品可能會走更長的路，或者花更長的時間來了解用戶。而如果對傳統(tǒng)用戶了解的話，可能產(chǎn)品本身的前期設(shè)計和市場切入會更有利一些。

對創(chuàng)業(yè)團隊，徐晨傾向于兩三個人的創(chuàng)業(yè)團隊。因為中國市場的特點是變化快，問題隨著市場的變化在變化，需要更多的觀點來驗證觀點的正確，幾個拍檔能夠形成互補，這樣更容易走得遠。

在團隊的角色分配中，徐晨認為創(chuàng)業(yè)團隊的最佳搭配是“產(chǎn)品經(jīng)理”加商務(wù)拓展人才。很多創(chuàng)業(yè)型公司往往是技術(shù)型人才主導(dǎo)，忽略了商務(wù)型人才。徐晨看重“產(chǎn)品經(jīng)理”，因為他們決定了發(fā)展前期能否滿足用戶需求以及用戶體驗，而商務(wù)拓展人才則能從早期開始就規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向，在后期的優(yōu)化就更容易找到盈利模式，同時，也有利于從公司的長遠發(fā)展來招聘人才。

尤其是做O2O的線下業(yè)務(wù)拓展，很多都是針對商戶，需要良好的商務(wù)人才去了解商戶的需求，從而能夠?qū)⒕�下商戶的價值反映到線上去。

無可否認的是，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊越來越年輕化，甚至不乏一些激情高昂的學生派來進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，徐晨接觸的創(chuàng)業(yè)團隊工作經(jīng)歷也大多在10年以內(nèi)，從之前的履歷或者從業(yè)背景很難對團隊做出判斷，如何更好地了解這些創(chuàng)業(yè)者？

徐晨的做法是，在前期進行更多的溝通上去判斷團隊。“了解創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的關(guān)系，了解他們是怎么認識的，當時為什么選這個產(chǎn)品進行創(chuàng)業(yè)，他們是怎么判斷目前產(chǎn)品的優(yōu)劣？競爭對手有哪些是值得學習的？對整個市場是怎么看的？”

徐晨喜歡運動，籃球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得轉(zhuǎn)，但他更多的時候會選擇團體運動，而且是和創(chuàng)業(yè)者在一起運動，他認為運動是最好的溝通方式，運動可以看到很多人的本性特點。比如打球，人特別容易顯示最真實的狀態(tài)，因為都是自然做出的反應(yīng)，從而可以推斷出這個人的特點。

“運動能把關(guān)系拉得更近，不像坐在我對面，永遠是公式化的，比簡單地坐著聊天更能看出人的性格特點。”徐晨說。

投資人臉譜

他，工程管理出身，畢業(yè)后的第一份工作是在傳統(tǒng)的建筑公司，隨后卻橫跨金融服務(wù)和IT等領(lǐng)域。最后，他找到了內(nèi)心的真正興趣點：投資人。

從一個普通的投資經(jīng)理到戈壁投資合伙人，他只花了5年的時間。幸運之神眷顧之外，他認為，關(guān)鍵是找到了一個有共同理念和價值觀的舞臺。

他對創(chuàng)業(yè)者的建議也是如此，“不要只看非常火的model（商業(yè)模式），不要只找大牌的投資機構(gòu)，除非你能從中找到共鳴”。

他喜歡運動，尤其鐘愛團體球類運動，喜歡和創(chuàng)業(yè)者打球，從球品觀察人品。

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本文標題：戈壁投資徐晨：抓方向不計一城一池

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