在賈敬華看來，騰訊唯一的優(yōu)勢就是用戶群體基數(shù)較大，因?yàn)槠溆?億的QQ用戶。而實(shí)行電商策略時會有一個瓶頸：目前多家B2C都在打價格戰(zhàn)，對于重新進(jìn)入電商領(lǐng)域的騰訊，除了用戶基數(shù)以外，如何把這個優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的用戶、規(guī)模，都將是騰訊必須要考慮的問題。再打價格戰(zhàn)，騰訊很可能會產(chǎn)生新一輪的虧損。

　　3京東系：捆綁VC入戰(zhàn)場

　　此前，京東商城以低價優(yōu)勢在3C領(lǐng)域分得一杯羹。以“價格戰(zhàn)”迅速崛起的京東，如今正面臨各種夾擊。

　　先是微博口水仗中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長李國慶宣稱京東的資金僅能維持到8月至12月，天貓電器城總經(jīng)理譚飚也隨后微博質(zhì)疑京東“5億補(bǔ)貼家電”的做法。

　　對于業(yè)內(nèi)的聲音，京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時表示，圍剿不是壞事，說明不是京東威脅到了他人，就是京東做得足夠好，成了所有人的目標(biāo)。另一方面，京東也要反思自己商業(yè)模式的可持續(xù)性，包括是否持續(xù)給客戶創(chuàng)造了價值，也包括能否形成盈利能力。

　　3月下旬，“京東聘請的投資銀行”的一份簡報顯示，京東商城2011年的營業(yè)收入 (不含POP平臺)為34億美元(約合210億元人民幣)，遠(yuǎn)低于外界宣稱的309億元人民幣，毛利率僅為5.5%，當(dāng)年虧損為1.8億美元(約合11.3億元人民幣)。

　　“有很多人傳京東資金鏈斷裂，這有些不現(xiàn)實(shí)。京東已經(jīng)綁了太多的風(fēng)投，融資額度可以說是國內(nèi)電商領(lǐng)域中史無前例的。如果京東倒下，多家風(fēng)投都會跟著遭殃。”賈敬華認(rèn)為，京東的資金鏈目前仍不會出現(xiàn)太大問題，其市場份額已經(jīng)做大，已經(jīng)慢慢開始做品牌、規(guī)模和服務(wù)等。京東的重點(diǎn)已經(jīng)從價格戰(zhàn)跳出，現(xiàn)在所謂投入5億元被迫加入價格戰(zhàn)，應(yīng)該只是造勢。

　　據(jù)了解，2011年4月1日，京東CEO劉強(qiáng)東在微博發(fā)布京東C輪融資公告，稱京東和DST已完成5億美元融資，C輪融資總額共計15億美元，其中11億美元已到賬。融資幾乎全部投入到物流和技術(shù)研發(fā)方面。

　　此前，京東商城已完成了A輪1000萬美元和B輪2100萬美元的兩輪融資。

　　4蘇寧系：進(jìn)一步讓利搶份額

　　2012年4月16日，蘇寧易購召開 “四月全網(wǎng)底價日”通報會，宣布將向市場集中投入10億元暢銷特價貨源，讓利上億額度，確保全場20%的優(yōu)惠力度。

　　此舉掀起新一輪電商價格戰(zhàn)。國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城，以及天貓等各大電商迅速跟進(jìn)，這場價格戰(zhàn)迅速加溫。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌曾在微博上表示，蘇寧易購4月份價格戰(zhàn)絕非“自殘”，而是蘇寧易購基于蘇寧電器運(yùn)營、采購規(guī)模獲得的獨(dú)家成本優(yōu)勢及自身能力做出的價格調(diào)整。

　　蘇寧易購去年實(shí)現(xiàn)了59億元的銷售規(guī)模，迅速躋身中國B2C行業(yè)前三甲。今年蘇寧易購已明確沖刺300億元銷售目標(biāo)，此外還投資逾10億元打造“世界級電商總部”，作為蘇寧未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

　　但蘇寧電器上月底發(fā)布的一季度財報顯示，公司凈利潤同比下降15.3%、門店數(shù)量凈減少十家，單店銷售收入下降7.24%。而蘇寧易購的對手天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度天貓電器城的銷售額近80億元，同比增長約200%。

　　價格戰(zhàn)仍舊硝煙彌漫，蘇寧并未放慢步伐。據(jù)媒體報道稱，蘇寧易購繼4、5月份“全網(wǎng)底價日”試水之后，將于6月再次全面發(fā)力，啟動“全網(wǎng)比價月”，將全面推出差價補(bǔ)返活動，旨在進(jìn)一步搶占市場份額。

　　日前，蘇寧電器董事長張近東在蘇寧2012年季度例會上對蘇寧易購提出了上半年完成近60億元的銷售目標(biāo)，達(dá)到去年全年的水平；所有的蘇寧易購各個省的分公司對蘇寧易購的推廣要當(dāng)成蘇寧建旗艦店的力度來進(jìn)行推廣。劉步塵認(rèn)為，此舉等于是對蘇寧易購下達(dá)了死命令。

　　5國美系：黃光裕主導(dǎo)整合

　　正當(dāng)國內(nèi)各電商在家電產(chǎn)品上進(jìn)行價格惡戰(zhàn)時，國美電器日前發(fā)布公告稱，黃光裕已透過旗下的國美銳動公司斥資9009萬港元(約合7333萬元人民幣)拿下庫巴網(wǎng)和新銳美兩家家電銷售網(wǎng)站各40%的股權(quán)。這兩家網(wǎng)站另外60%的股權(quán)由國美電器全資持有，這意味著這兩家國內(nèi)一線電商全部納入國美旗下。

　　國美在公告中表示，未來庫巴網(wǎng)和新銳美在商品采購、物流配送、售后服務(wù)方面將與國美電器實(shí)現(xiàn)全面對接，徹底實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，國美欲傾全力發(fā)展電商的意圖已經(jīng)很明顯。但是，在當(dāng)前電商價格惡戰(zhàn)的形勢下，國美是否有能力應(yīng)對？

　　國美發(fā)布的截至2012年3月31日的未經(jīng)審核財報顯示，國美第一季度歸屬于母公司股東的凈利潤為6700萬元，較去年同期的5.52億元下滑87.86%。國美將利潤下滑原因歸結(jié)為，集團(tuán)收入下滑以及電商投入。

　　國美電器首次披露的數(shù)據(jù)顯示，去年，國美旗下兩個電商實(shí)體庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城共虧損近4億元。公告稱，過去庫巴與新銳美分別運(yùn)營，庫存不能共享，對客戶網(wǎng)上購物構(gòu)成不便，給國美本身帶來了不必要的開支，有礙國美發(fā)展電商業(yè)務(wù)及其他非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　國美內(nèi)部人士在接受媒體時稱，集團(tuán)對電商系的要求是，今年國美電器網(wǎng)上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當(dāng)。

　　產(chǎn)經(jīng)評論家劉步塵表示，國美的電商分支相當(dāng)分散，一邊是網(wǎng)上商城、一邊是庫巴網(wǎng)，之后又和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作。由此可見，國美在電商策略上方向不明。與之相比，蘇寧的策略大不相同。蘇寧于2011年2月正式宣布線上戰(zhàn)略后，就將蘇寧易購定位為與蘇寧線下實(shí)體店平行的渠道，作為獨(dú)立公司來運(yùn)營，并全力扶植。

　　/觀察/

　　“金主”時代價格戰(zhàn)：電商背靠大佬燒錢

　　盡管價格戰(zhàn)導(dǎo)致無利可圖甚至虧損，卻無礙幾家大型電商繼續(xù)低價火拼，這是因?yàn)樗麄儽澈蠖加袀�財大氣粗的投資方或者母公司。在電子商務(wù)領(lǐng)域大打價格戰(zhàn)的“金主”們，給電子商務(wù)行業(yè)造成極大的沖擊，加快了行業(yè)洗牌的來臨。

　　中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師王周平表示，電商企業(yè)若單純打“價格牌”，將給自身及同行造成巨大的資金壓力，在一定程度上造成壟斷，實(shí)則壓縮了行業(yè)內(nèi)中小電商的生存空間，不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。

　　瘋狂燒錢賭明天

　　易觀智庫EnfoDesk發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度中國B2C市場交易規(guī)模達(dá)到818.7億元，環(huán)比增長6%，同比增長73%。其中天貓占比37.38%；京東商城緊隨其后，占比17.23%，和天貓的差距進(jìn)一步縮小。

　　易觀國際分析師陳壽送表示，蘇寧易購的發(fā)力讓原來穩(wěn)定的B2C格局發(fā)生了變化，一季度度其交易額排名已經(jīng)升至第三。包含QQ商城和QQ網(wǎng)購的騰訊B2C業(yè)務(wù)的交易規(guī)模也已經(jīng)進(jìn)入前五，騰訊電商業(yè)務(wù)的潛質(zhì)第一次體現(xiàn)出來，2012年其業(yè)務(wù)的整合有望再次改變現(xiàn)有的市場格局。

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本文標(biāo)題：電商金主時代：五方陣營靠山導(dǎo)演最熱價格戰(zhàn)

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