看哥哥生意紅火,徐振峰26歲的弟弟也來(lái)取經(jīng),在徐州開(kāi)了家網(wǎng)店,專(zhuān)賣(mài)婚慶用品。
在徐振峰看來(lái),全家開(kāi)網(wǎng)店不存在任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他經(jīng)銷(xiāo)的筍干,在《舌尖上的中國(guó)》將遂昌冬筍廣而告之后,一些外地酒店一要就是幾百斤,這樣的熱銷(xiāo)商品一家店根本做不過(guò)來(lái)。相反,大家有了共同目標(biāo)后,家族關(guān)系更緊密了。
徐振峰的交際圈也煥然一新。剛回遂昌開(kāi)網(wǎng)店那會(huì)兒,徐振峰整天宅在家里被電腦拴住了。生意穩(wěn)定下來(lái),他加入了網(wǎng)店協(xié)會(huì),認(rèn)識(shí)了一幫開(kāi)網(wǎng)店的朋友,最近哪種商品賣(mài)得火、怎樣讓寶貝更醒目,有聊不完的話題。
“不能讓他們坐在家里當(dāng)宅男宅女,否則容易得心理疾病。”潘東明說(shuō),網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立以來(lái),經(jīng)常為會(huì)員辦培訓(xùn)班、交流會(huì),一起出去玩。7月16日下午,潘東明接受采訪前,剛帶著200多名會(huì)員參加完夏令營(yíng),從山上下來(lái)。
在阿里巴巴集團(tuán)研究中心總監(jiān)李麗娜看來(lái),遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)起到了公共管理者的作用。“遂昌模式”的特點(diǎn)在于這里網(wǎng)店的產(chǎn)品是農(nóng)民生產(chǎn)的,創(chuàng)業(yè)者大部分是農(nóng)民。農(nóng)民有其自身局限性,網(wǎng)店協(xié)會(huì)將松散的網(wǎng)商個(gè)體聯(lián)系起來(lái),讓他們明白自己面對(duì)的是全國(guó)甚至全球的競(jìng)爭(zhēng)者,極大促進(jìn)了個(gè)體間的交流,讓他們懂得信息分享的巨大價(jià)值,“這是農(nóng)民作為個(gè)體的一個(gè)巨大突破,從做電商開(kāi)始,他們的行為模式和思想意識(shí)也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)隨之改變。”
一位本科生的“事業(yè)”
中科院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平一直關(guān)注網(wǎng)商對(duì)于中國(guó)社會(huì)的影響。他在做全國(guó)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),做網(wǎng)店與給別人打工相比,即使賺錢(qián)一樣多,這個(gè)從打工到自主創(chuàng)業(yè)的質(zhì)的飛躍,能極大地增強(qiáng)一個(gè)人的自信心和成就感。
這點(diǎn),在專(zhuān)賣(mài)有機(jī)蔬菜的“高山時(shí)蔬”掌柜陳穗花身上表現(xiàn)得很明顯。到目前為止,陳穗花的有機(jī)土豆只賣(mài)出去十幾斤,但她的個(gè)人簽名已改成了“自己的事業(yè)”。
對(duì)這份“事業(yè)”,陳穗花的舅舅有些不理解,“一個(gè)大學(xué)生,在家種土豆!”陳穗花種的有機(jī)蔬菜,因?yàn)椴挥棉r(nóng)藥和化肥,被父親這個(gè)老把式笑話說(shuō)“長(zhǎng)得不好看”。
在遂昌的網(wǎng)店店主中,像陳穗花這樣二三十歲的年輕人占到了七八成,高中學(xué)歷和大專(zhuān)學(xué)歷最多,陳穗花這樣的本科生并不多。
但她這個(gè)本科生的“事業(yè)”,卻沒(méi)有像三輪車(chē)夫李玄東做得那么順。
2010年7月,陳穗花從溫州大學(xué)畢業(yè)后回到遂昌,看到縣城里突然冒出很多年收入二三十萬(wàn)的網(wǎng)店老板,她也與當(dāng)?shù)匾患抑裉科髽I(yè)簽了供貨合同,開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店。但這個(gè)網(wǎng)店很失敗,一個(gè)月后才迎來(lái)第一筆生意。
在遂昌待了兩個(gè)月,陳穗花待不住了。她在溫州一家建筑企業(yè)找到了一份和污水處理有關(guān)的工作,起薪1800元。這個(gè)時(shí)候,溫州市區(qū)的商品房均價(jià)已經(jīng)到了3萬(wàn)元,毫不遜色于“北上廣”。陳穗花不敢放下網(wǎng)店生意,一有訂單就“遙控”父母在遂昌打包發(fā)貨。
當(dāng)工資一點(diǎn)點(diǎn)漲到2500元時(shí),陳穗花的“忍耐”也到了極限,“為別人打工不說(shuō),公司根本沒(méi)有能力把污水處理干凈。”
2011年底,陳穗花辭掉工作,又回到遂昌。父母是農(nóng)民,親戚也沒(méi)有能力為她在小縣城謀一份體面的職業(yè),她又回到了原點(diǎn)——專(zhuān)職開(kāi)網(wǎng)店,賣(mài)竹炭、竹籃子,還賣(mài)自產(chǎn)的有機(jī)蔬菜。
陳穗花的起步條件很寒磣:辦公室是家里租的房子,其他房間住著父母和弟弟。一臺(tái)筆記本電腦、一張木桌、一張簡(jiǎn)易大床,就是辦公室的全部家當(dāng)。但在李麗娜看來(lái),這正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),幫助普通人以極低的資本創(chuàng)業(yè),提供相對(duì)平等的機(jī)會(huì)。
開(kāi)啟另一個(gè)世界的大門(mén)
陳穗花比朱菊媛的兒子小威大4歲,朱菊媛希望兒子對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的熱情能像陳穗花一樣。但20歲的小威今年技校畢業(yè)后,沒(méi)跟她商量就在遂昌特警隊(duì)找了一份協(xié)管工作,一月掙1500元。母親做的網(wǎng)店,他不感興趣。
“他怎么就不感興趣呢?每個(gè)月這么少的錢(qián),如果開(kāi)網(wǎng)店,就算懶一點(diǎn),賺得也比這個(gè)多啊!”朱菊媛很奇怪。
兩年之前,朱菊媛為兒子的學(xué)習(xí)發(fā)愁,她不停催促小威用功點(diǎn),有個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)奈膽{才能去好單位啊!開(kāi)了這個(gè)網(wǎng)店后,朱菊媛的想法有了變化,“只要兒子有點(diǎn)文化,就不怕了。”
朱菊媛曾經(jīng)的夢(mèng)想是“當(dāng)個(gè)車(chē)間主任”,現(xiàn)在呢,“我也不知道我會(huì)做到多大、下一步會(huì)怎么樣。”至于兒子的前途,她也想通了,“他出去闖蕩幾年,再回來(lái)開(kāi)網(wǎng)店,那時(shí)會(huì)更成熟,也更有主見(jiàn)。”
潘東明的計(jì)劃是,“麥特龍”要做到上百個(gè)供應(yīng)商,幫助會(huì)員組成3-5人團(tuán)隊(duì),向銀行推薦給他們貸款。在潘東明看來(lái),電商的力量不可估量。2005年,遂昌竹炭產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額不到3000萬(wàn)元,而到2011年底接近2億元,一半以上為網(wǎng)上銷(xiāo)售。
對(duì)于遂昌的大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)民、待業(yè)青年、下崗工人來(lái)說(shuō),電商給了他們改變?nèi)松臋C(jī)會(huì),“不需要學(xué)歷、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn),甚至不需要物質(zhì)基礎(chǔ),對(duì)于普通百姓來(lái)講,它是開(kāi)啟另一個(gè)世界的大門(mén)。”潘東明說(shuō)。
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