5 推送優質內容——讓B2B行業網站流量倍增
B2B行業網站是一個平臺、一個市場，好的、差的、有價值的、價值不大的信息都有，作為平臺運營方，我們有責任將網站好的內容“推”給用戶看，讓用戶首先看到的是高質量的內容，是提升用戶體驗的方法之一，同時也是讓搜索引擎提高B2B行業網站高權重的方法之一，用戶體驗上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會上升。很多時候一些人在QQ上說：李學江，你幫我看我們的網站，我發現絕大部分做的不好的網站在內容的推送上都有嚴重的問題，有的網站根本就沒有內容推送的功能。
企業商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網站首頁、欄目首頁顯示的商鋪，或搜索結果前幾頁出現的商鋪，都沒有多少內容，或者內容質量太低、或者閱讀體驗太差，國內一個綜合的知名B2B網站也存在這個同樣嚴重的問題。還有的產品搜索結果前幾頁，大部分都是無圖、內容很少、編輯的很亂的產品。行業資訊、行業技術知識等信息，有的竟然沒有推薦閱讀的內容，或者說推薦的不是優質的內容，無論是對用戶，還是搜索引擎，都是體驗很差的，想提高搜索引擎對網站的評級，增加收錄量和關鍵詞排名，就必須要做好內容的推送。反過來研究下那些做的非常好的B2B行業網站，你會發現他們的內容推送工作大部分都做的很好。
還可以做內容聚合頁面來推送優質內容，筆者認為以普通用戶或采購商的需求來做專題是最合適的，把具有一定關聯性的供應產品、有特色的產品、行業商機、行業知識定期整理成專題，讓采購商有更多渠道看到自己想采購的產品，讓用戶有更多渠道看到行業社區高質量的內容，提升網站的PV，提升用戶使用網站的頻率。
6 讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建
B2B行業網站在現階段大部分還是停留在為采購商提供采購前的產品尋找、比較、篩選的服務，采購商希望網站能提供大量的產品、真實的產品信息、多角度的產品介紹信息，為其采購提供交易前的信息服務。這樣的現狀必然決定了內容在B2B行業網站模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的B2B行業網站，采購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看;收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關鍵點。
如果是純粹賣行業市場分析報告的網站，我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第八章第8節“行業競爭性信息服務欄目策劃”講了，這類網站的內容就更重要了，豐富、真實、具有商業價值的內容提供給交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎的信息，內容的質量，直接決定網站的價值。以及在前面我們講了，B2B行業網站具有媒體的屬性，一半左右的收入會來自廣告，行業資訊、技術社區內容的質量也決定了是否能有大量的用戶訪問網站，也就決定了是否有廣告客戶愿意投錢做廣告。總之我們看到的很多類型的B2B行業網站，其贏利模式是否成立，內容質量具有決定性的作用。
本文從內容錄入方法、內容獲取途徑、內容種類、內容推送、內容決定商業模式等6個角度闡述了B2B行業網站內容的重要性，是B2B行業網站運營中3個重點之一(其余2個為產品和銷售)，希望大家看完本文后能在日常的運營管理中對內容的重要性有一個更深入的認識，并切實的付諸實踐中。
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本文標題：B2B行業網站的生存之道
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