除了看得見的降價，國美還從供應(yīng)鏈上扼制蘇寧。它以其在流通領(lǐng)域里的相對壟斷優(yōu)勢，威嚇供應(yīng)商不能給予蘇寧任何支持，不能參與蘇寧的一切促銷活動，如果供應(yīng)商違反國美要求，將受到國美嚴(yán)懲。
失靈：
國美在價格上的殺戮與霸道，事實上不可能在短時間打死蘇寧，反而，國美受到的內(nèi)傷不小，這很快反映在它的報表上，國美每門店的盈利狀況迅速惡化。同時，繼2006年合并永樂后，2007年國美又從蘇寧手中搶過大中、2008年，買入三聯(lián)……一連串并購后，國美已難以消化這些買來的資產(chǎn)。
重負(fù)之下，它很快打不起價格戰(zhàn)。
2007年開始，成為國美CEO的陳曉稱，國美要轉(zhuǎn)而進(jìn)行外延式擴(kuò)張和內(nèi)涵式發(fā)展，規(guī)模第一，并不是國美唯一的目標(biāo)。
后面兩年，黃光裕被捕、入獄、陳黃大戰(zhàn)，蘇寧反超的事，大家都清楚了。
從2008年-2010年，是蘇寧電器發(fā)展的黃金時期，老對手身陷囹圄與內(nèi)亂，蘇寧一馬當(dāng)先、勢如破竹——直到，遇見此前并不認(rèn)識的陌生面孔：京東商城。
2010年代：劉強(qiáng)東
價格戰(zhàn)事實：
劉強(qiáng)東自融了15億美金以來，在業(yè)內(nèi)挑起的“價格戰(zhàn)”已有多次。最新的這次，就是昨天(8月13日)他在微博上宣布：京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，且承諾京東商城“所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
打法特點：
1、第一次以社會化媒體(微博)宣戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)。想當(dāng)年，不管是倪潤峰還是黃光裕，打價格戰(zhàn)都進(jìn)行了大量媒體廣告投放，而劉強(qiáng)東極其有效地駕馭好了免費微博，呼喝之間，就把京東重要動向、CEO的氣場直接投射到他155萬粉絲乃至更多圍觀者與消費者身上。而且，他還發(fā)出在全國招收5000名美蘇價格情報員的活動，號稱每人每月不低于3000元收入。這5000名額最后京東能招多少完全不重要了，它能付這些情報員幾個月的錢也不重要了，關(guān)鍵是京東發(fā)起了一場“全民”價格戰(zhàn)、“社會化”價格戰(zhàn)，在這場“全民”自發(fā)傳播與參與的營銷運動中，消費者被京東與劉強(qiáng)東的氣場深深感染，不以為營銷之?dāng)_，反以為歡樂。這是以前的倪、黃二人在營銷上完全不可比擬的時代特點。我們還記得，1991年，倪潤峰身披促銷彩帶在成都百貨大樓親自賣彩電、笑對顧客的情景?
2、表面上打商品價格，實際上是打?qū)κ止蓛r。
為了募集增發(fā)蘇寧電器股票的資金，張近東個人將自己相當(dāng)部分的股權(quán)質(zhì)押了出去，以換取信托與并購貸款。在這過程中，由于蘇寧電器股票價格下跌，張近東還不得不新增質(zhì)押了股權(quán)。這給蘇寧在資本層面留下了虛弱環(huán)節(jié)。8月13日，在宣布價格戰(zhàn)的同時，曾自稱除了降價之外從不攻擊對手的劉強(qiáng)東，在微博上將蘇寧股價與正在搞私有化的百思買股價相比，暗示其股價仍不夠低。
晚間，有人在微博上分析，價格戰(zhàn)與這些暗示，都是進(jìn)一步凸顯蘇寧線下的黯淡前景，再逼蘇寧股價繼續(xù)下行，讓張近東再次質(zhì)押股權(quán)，否則就遭信托公司拋售，蘇寧到時面臨的風(fēng)險，遠(yuǎn)非價格戰(zhàn)這么簡單了。
倪潤峰與黃光裕最后被自己發(fā)起的“價格戰(zhàn)”打入泥潭說明，沒有哪個年代的價格戰(zhàn)可以為一世。正如有的學(xué)院派所說，“所有價格戰(zhàn)都是對整個行業(yè)的傷害，因為消費者心里的參考價格會被降低，市場總值亦會受拖累，當(dāng)市場利潤得不到正常的開展時，廠商更新產(chǎn)品的意愿也受影響，長遠(yuǎn)來講發(fā)展亦受影響，博弈后剩下的幸存者要把市場重新導(dǎo)至平衡同樣需要一番努力。”(香港大學(xué)楊仕名)
劉強(qiáng)東這套價格戰(zhàn)的打法能打到幾時、屆時為何而失靈，劉強(qiáng)東會不會在失靈之前機(jī)警地放棄，只有留給時間來回答了。
推薦閱讀
8月21日消息，今天上午， 藝龍 CEO崔廣福在財報溝通會上表示，對于攜程掀起的價格戰(zhàn)堅決反對，“但我們也不懼怕”。 崔廣福表示，面對價格戰(zhàn)，藝龍仍然按照既定目標(biāo)投入，并繼續(xù)向中小OTA企業(yè)開放庫存。 “價格戰(zhàn)不是>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：盤點：中國家電史上最有名的“價格屠夫”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120821/81954.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示