好樂買李樹斌:垂直電商為什么不是騙局

作者: 來源:未知 2012-09-03 09:51:07 閱讀 我要評論 直達商品

  假設你有200個倉庫人員,一個人一個月是3、4千塊錢,一年可能是4萬塊錢,200個人一年是800萬,三年是2400萬,假設上這套系統,也就大概6、7百萬元,三年攤銷肯定是掙錢的,而系統可以用很長時間。

  第三,如何提高無形的效率。這部分不光是交付成本方面,還有公司內部的效率,包括技術能力是否夠強等。比如我們現在的調價系統,過去很長一段時間都是人工操作,大量買手除了買貨之外還得看價格,看是需要降價還是提價。這部分我們已經開始部分系統化,但我希望全部系統化。

  最晚今年應該全部都實現自動化,我們現在已經有部分商品不需要再人工看,當然這會涉及到一些裁員,但不能因為提高了效率,還需要那么多人,難道說我上了設備也需要養著這些人嗎?因為提高效率裁員,結果外界說好樂買不行了,這樣搞得大家就沒法干了。

  為什么能賺錢?

  第一,整個毛利率其實沒有大家想的那么差,之前同行業的公司說的毛利顯然太低了,都賣鞋,有人能做到20%毛利,有人做到10%毛利,跟采購的水平有關系,跟體量有關系,不能說一個公司10%的毛利,它代表整個行業。

  第二,你以后不會在網上買東西了嗎?你覺得現在網上貴10塊、20塊錢差別很大嗎?但是對我們來講,差10塊錢是3個點,差20塊錢對我們來說是6個點,即使比其他網站貴一點,用戶也能接受,因為確實東西太便宜了。電商都死了對用戶是好事嗎?肯定不是好事。長期來講肯定電子商務絕對是用戶必需品,而且現在用戶對價格已經不像以前那么敏感了。

  第三,電商公司能提高的空間很大。雖然我們和亞馬遜的自動化水平還差的很遠,但可以逐步改進。比如包裝鞋的盒子運到倉庫是扁的,需要有人把盒子疊開放東西,我們每個倉庫都有3、4個人拆盒子,現在有自動拆盒機器,這樣就可以省下人力,每個倉庫省3個人,4個倉庫就省了12個人。

  新浪科技:做垂直B2C有堅持的意義么?

  李樹斌:做垂直B2C這個事還是挺難的,但有堅持的意義,如果B2C上來就賺錢,大家就不打了,之所以大家不賺錢,肯定有幾個因素。第一,確實很難,每一個環節都需要有很強實力的人參與進來。第二,大家都知道未來B2C的行業,賣鞋的B2C也不會存在很多家,現在已經越來越少了。

  新浪科技:樂淘轉型原創品牌你們會很開心吧?

  李樹斌:談不上高不高興,我們的競爭對手也換了很多家。他不做肯定還有別人做,這個行業始終會有人參與進來,始終會有競爭,肯定是有壓力的。隨著這個行業越來越成熟,就算后面有競爭大家也不會亂打價格戰,就會平穩。

  新浪科技:樂淘說愿意授權給你們賣鞋,你們愿意賣嗎?

  李樹斌:我們還是以國際大品牌為主,同樣的資源,哪個品牌的銷量更高我們賣哪個,也許有一天我們會賣樂淘的鞋。

  新浪科技:為什么不參與價格戰?

  李樹斌:一般品牌商都不會允許平臺打特別激烈的價格戰,另一方面價格戰都在3C和圖書領域,因為這兩類產品太標準化了。但鞋屬于半標準產品,兩款電視差不多可能買誰都一樣,但鞋的選擇偏好會更大,而且還有尺碼的限制,你會因為便宜一點買個不合適的尺碼嗎?不會,沒有替代性。說實話我們以前也關注過價格戰,但我發現我的鞋已經不夠賣了,關注別人賣得便宜有意義嗎?我后來想,關注別人價格意義并不是特別大,我自己夠賣就行,我自己不夠賣就提價。

  新浪科技:是否會做自有品牌?

  李樹斌:自有品牌是件很長期的事情,品牌建設費用很高,做自有品牌最怕壓貨,比如做了很多夏天的鞋,你怎么知道夏天的鞋都能賣光,做多少合適?為什么耐克、阿迪都需要提前半年訂貨,就是因為生產周期很復雜,自有品牌不是一個特別簡單的事情。


  推薦閱讀

  酒仙網C輪2億元投資 酒類電商逆勢擴張

在資本環境趨冷的大背景下,酒類電商卻顯現出逆勢擴張的勢頭。 近日,就在家電類電商三巨頭火拼大戰吸引資本市場眼球的同時,酒類B2C網站卻風生水起成為資本市場的新寵。成立不到3年的酒類B2C企業酒仙網對外公布,公>>>詳細閱讀


本文標題:好樂買李樹斌:垂直電商為什么不是騙局

地址:http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120903/82988.html

樂購科技部分新聞及文章轉載自互聯網,供讀者交流和學習,若有涉及作者版權等問題請及時與我們聯系,以便更正、刪除或按規定辦理。感謝所有提供資訊的網站,歡迎各類媒體與樂購科技進行文章共享合作。

網友點評
我的評論: 人參與評論
驗證碼: 匿名回答
網友評論(點擊查看更多條評論)
友情提示: 登錄后發表評論,可以直接從評論中的用戶名進入您的個人空間,讓更多網友認識您。
自媒體專欄

評論

熱度

主站蜘蛛池模板: 日韩成人免费在线| 国产成人午夜福利在线播放| 日韩国产成人精品视频人 | 日韩精品无码成人专区| 欧美成人一区二区三区在线视频| www夜片内射视频日韩精品成人| 久久成人无码国产免费播放| 成人无码免费一区二区三区 | 日韩av无码成人精品国产| 成人无号精品一区二区三区| 成人性生话视频| 亚洲精品国产成人中文| 成人片黄网站色大片免费| 亚洲欧洲国产成人精品| 成人性开放大片| a级成人毛片免费图片| 国产成人精品免费视频大全麻豆 | 欧美成人xxx| 亚洲人成人网站在线观看| 国产成人精品久久综合| 成人私人影院在线版| 亚洲欧美综合乱码精品成人网| 成人在线激情网| 青青草成人在线| 一级成人生活片免费看| 伊人色院成人蜜桃视频| 国产成人综合在线视频| 日本成人在线网址| 欧美a级成人淫片免费看| 欧美成人精品高清在线观看| 久久亚洲精品成人综合| 亚洲人成人一区二区三区| 四虎成人免费影院网址| 亚洲国产成人久久一区久久| 国产成人午夜福利在线播放| 国产成人无码A区在线观看导航| 成人动漫3d在线观看| 成人免费高清完整版在线观看| 成人免费视频观看无遮挡| 国产成人精品男人免费| 国产成人精品动图|