好樂買李樹斌:垂直電商為什么不是騙局

作者: 來源:未知 2012-09-03 09:51:07 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  假設(shè)你有200個(gè)倉(cāng)庫(kù)人員,一個(gè)人一個(gè)月是3、4千塊錢,一年可能是4萬塊錢,200個(gè)人一年是800萬,三年是2400萬,假設(shè)上這套系統(tǒng),也就大概6、7百萬元,三年攤銷肯定是掙錢的,而系統(tǒng)可以用很長(zhǎng)時(shí)間。

  第三,如何提高無形的效率。這部分不光是交付成本方面,還有公司內(nèi)部的效率,包括技術(shù)能力是否夠強(qiáng)等。比如我們現(xiàn)在的調(diào)價(jià)系統(tǒng),過去很長(zhǎng)一段時(shí)間都是人工操作,大量買手除了買貨之外還得看價(jià)格,看是需要降價(jià)還是提價(jià)。這部分我們已經(jīng)開始部分系統(tǒng)化,但我希望全部系統(tǒng)化。

  最晚今年應(yīng)該全部都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,我們現(xiàn)在已經(jīng)有部分商品不需要再人工看,當(dāng)然這會(huì)涉及到一些裁員,但不能因?yàn)樘岣吡诵剩需要那么多人,難道說我上了設(shè)備也需要養(yǎng)著這些人嗎?因?yàn)樘岣咝什脝T,結(jié)果外界說好樂買不行了,這樣搞得大家就沒法干了。

  為什么能賺錢?

  第一,整個(gè)毛利率其實(shí)沒有大家想的那么差,之前同行業(yè)的公司說的毛利顯然太低了,都賣鞋,有人能做到20%毛利,有人做到10%毛利,跟采購(gòu)的水平有關(guān)系,跟體量有關(guān)系,不能說一個(gè)公司10%的毛利,它代表整個(gè)行業(yè)。

  第二,你以后不會(huì)在網(wǎng)上買東西了嗎?你覺得現(xiàn)在網(wǎng)上貴10塊、20塊錢差別很大嗎?但是對(duì)我們來講,差10塊錢是3個(gè)點(diǎn),差20塊錢對(duì)我們來說是6個(gè)點(diǎn),即使比其他網(wǎng)站貴一點(diǎn),用戶也能接受,因?yàn)榇_實(shí)東西太便宜了。電商都死了對(duì)用戶是好事嗎?肯定不是好事。長(zhǎng)期來講肯定電子商務(wù)絕對(duì)是用戶必需品,而且現(xiàn)在用戶對(duì)價(jià)格已經(jīng)不像以前那么敏感了。

  第三,電商公司能提高的空間很大。雖然我們和亞馬遜的自動(dòng)化水平還差的很遠(yuǎn),但可以逐步改進(jìn)。比如包裝鞋的盒子運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)是扁的,需要有人把盒子疊開放東西,我們每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都有3、4個(gè)人拆盒子,現(xiàn)在有自動(dòng)拆盒機(jī)器,這樣就可以省下人力,每個(gè)倉(cāng)庫(kù)省3個(gè)人,4個(gè)倉(cāng)庫(kù)就省了12個(gè)人。

  新浪科技:做垂直B2C有堅(jiān)持的意義么?

  李樹斌:做垂直B2C這個(gè)事還是挺難的,但有堅(jiān)持的意義,如果B2C上來就賺錢,大家就不打了,之所以大家不賺錢,肯定有幾個(gè)因素。第一,確實(shí)很難,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有很強(qiáng)實(shí)力的人參與進(jìn)來。第二,大家都知道未來B2C的行業(yè),賣鞋的B2C也不會(huì)存在很多家,現(xiàn)在已經(jīng)越來越少了。

  新浪科技:樂淘轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌你們會(huì)很開心吧?

  李樹斌:談不上高不高興,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也換了很多家。他不做肯定還有別人做,這個(gè)行業(yè)始終會(huì)有人參與進(jìn)來,始終會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),肯定是有壓力的。隨著這個(gè)行業(yè)越來越成熟,就算后面有競(jìng)爭(zhēng)大家也不會(huì)亂打價(jià)格戰(zhàn),就會(huì)平穩(wěn)。

  新浪科技:樂淘說愿意授權(quán)給你們賣鞋,你們?cè)敢赓u嗎?

  李樹斌:我們還是以國(guó)際大品牌為主,同樣的資源,哪個(gè)品牌的銷量更高我們賣哪個(gè),也許有一天我們會(huì)賣樂淘的鞋。

  新浪科技:為什么不參與價(jià)格戰(zhàn)?

  李樹斌:一般品牌商都不會(huì)允許平臺(tái)打特別激烈的價(jià)格戰(zhàn),另一方面價(jià)格戰(zhàn)都在3C和圖書領(lǐng)域,因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品太標(biāo)準(zhǔn)化了。但鞋屬于半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,兩款電視差不多可能買誰都一樣,但鞋的選擇偏好會(huì)更大,而且還有尺碼的限制,你會(huì)因?yàn)楸阋艘稽c(diǎn)買個(gè)不合適的尺碼嗎?不會(huì),沒有替代性。說實(shí)話我們以前也關(guān)注過價(jià)格戰(zhàn),但我發(fā)現(xiàn)我的鞋已經(jīng)不夠賣了,關(guān)注別人賣得便宜有意義嗎?我后來想,關(guān)注別人價(jià)格意義并不是特別大,我自己夠賣就行,我自己不夠賣就提價(jià)。

  新浪科技:是否會(huì)做自有品牌?

  李樹斌:自有品牌是件很長(zhǎng)期的事情,品牌建設(shè)費(fèi)用很高,做自有品牌最怕壓貨,比如做了很多夏天的鞋,你怎么知道夏天的鞋都能賣光,做多少合適?為什么耐克、阿迪都需要提前半年訂貨,就是因?yàn)樯a(chǎn)周期很復(fù)雜,自有品牌不是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的事情。


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