好樂買李樹斌:垂直電商為什么不是騙局

作者: 來源:未知 2012-09-03 09:51:07 閱讀 我要評論 直達商品

  假設你有200個倉庫人員,一個人一個月是3、4千塊錢,一年可能是4萬塊錢,200個人一年是800萬,三年是2400萬,假設上這套系統,也就大概6、7百萬元,三年攤銷肯定是掙錢的,而系統可以用很長時間。

  第三,如何提高無形的效率。這部分不光是交付成本方面,還有公司內部的效率,包括技術能力是否夠強等。比如我們現在的調價系統,過去很長一段時間都是人工操作,大量買手除了買貨之外還得看價格,看是需要降價還是提價。這部分我們已經開始部分系統化,但我希望全部系統化。

  最晚今年應該全部都實現自動化,我們現在已經有部分商品不需要再人工看,當然這會涉及到一些裁員,但不能因為提高了效率,還需要那么多人,難道說我上了設備也需要養著這些人嗎?因為提高效率裁員,結果外界說好樂買不行了,這樣搞得大家就沒法干了。

  為什么能賺錢?

  第一,整個毛利率其實沒有大家想的那么差,之前同行業的公司說的毛利顯然太低了,都賣鞋,有人能做到20%毛利,有人做到10%毛利,跟采購的水平有關系,跟體量有關系,不能說一個公司10%的毛利,它代表整個行業。

  第二,你以后不會在網上買東西了嗎?你覺得現在網上貴10塊、20塊錢差別很大嗎?但是對我們來講,差10塊錢是3個點,差20塊錢對我們來說是6個點,即使比其他網站貴一點,用戶也能接受,因為確實東西太便宜了。電商都死了對用戶是好事嗎?肯定不是好事。長期來講肯定電子商務絕對是用戶必需品,而且現在用戶對價格已經不像以前那么敏感了。

  第三,電商公司能提高的空間很大。雖然我們和亞馬遜的自動化水平還差的很遠,但可以逐步改進。比如包裝鞋的盒子運到倉庫是扁的,需要有人把盒子疊開放東西,我們每個倉庫都有3、4個人拆盒子,現在有自動拆盒機器,這樣就可以省下人力,每個倉庫省3個人,4個倉庫就省了12個人。

  新浪科技:做垂直B2C有堅持的意義么?

  李樹斌:做垂直B2C這個事還是挺難的,但有堅持的意義,如果B2C上來就賺錢,大家就不打了,之所以大家不賺錢,肯定有幾個因素。第一,確實很難,每一個環節都需要有很強實力的人參與進來。第二,大家都知道未來B2C的行業,賣鞋的B2C也不會存在很多家,現在已經越來越少了。

  新浪科技:樂淘轉型原創品牌你們會很開心吧?

  李樹斌:談不上高不高興,我們的競爭對手也換了很多家。他不做肯定還有別人做,這個行業始終會有人參與進來,始終會有競爭,肯定是有壓力的。隨著這個行業越來越成熟,就算后面有競爭大家也不會亂打價格戰,就會平穩。

  新浪科技:樂淘說愿意授權給你們賣鞋,你們愿意賣嗎?

  李樹斌:我們還是以國際大品牌為主,同樣的資源,哪個品牌的銷量更高我們賣哪個,也許有一天我們會賣樂淘的鞋。

  新浪科技:為什么不參與價格戰?

  李樹斌:一般品牌商都不會允許平臺打特別激烈的價格戰,另一方面價格戰都在3C和圖書領域,因為這兩類產品太標準化了。但鞋屬于半標準產品,兩款電視差不多可能買誰都一樣,但鞋的選擇偏好會更大,而且還有尺碼的限制,你會因為便宜一點買個不合適的尺碼嗎?不會,沒有替代性。說實話我們以前也關注過價格戰,但我發現我的鞋已經不夠賣了,關注別人賣得便宜有意義嗎?我后來想,關注別人價格意義并不是特別大,我自己夠賣就行,我自己不夠賣就提價。

  新浪科技:是否會做自有品牌?

  李樹斌:自有品牌是件很長期的事情,品牌建設費用很高,做自有品牌最怕壓貨,比如做了很多夏天的鞋,你怎么知道夏天的鞋都能賣光,做多少合適?為什么耐克、阿迪都需要提前半年訂貨,就是因為生產周期很復雜,自有品牌不是一個特別簡單的事情。


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