當前，京東的賬期平均是30到45天，已有供應商抱怨，隨著京東規模的增長，對供應商的話語權也越強，2012年下半年來，京東已要求大幅延長賬期。
不過，京東金融負責人并不贊同這種縮短賬期說法，稱與蘇寧、國美(微博)、沃爾瑪這些零售企業一樣，京東本質也是零售商，要正常運轉起來，一定是有商業信用存在，有賬期是所有零售企業的通則。京東一位高層表示：“其他電商有沒有賬期？其他電商都是縮短賬期嗎？如果都是縮短賬期用現款現貨，那還要這些渠道商干嗎？像海爾自己做垂直網站就可以了。”
上述人士指出，隨著京東貿易越做越大，有時供應商協同做得不是很好，即當京東銷售額成幾何倍數增長時，供應商供貨量有時候是跟不上。比如某家電廠商進10萬塊貨，京東30天之后給其付款，正好在這30天過程中趕到“雙十一”促銷，京東向廠商要貨，廠商沒有足夠資金進行周轉，進足夠的貨再賣給京東，這個時候京東就需要從財務角度解決這一問題。
“京東其實是希望商家盡早拿到錢的。那誰有錢呢？京東有錢，銀行也有錢，我們跟銀行聯合在一起，我們設計了不同的服務和產品，設定游戲規則，能夠讓供應商盡早地拿到錢。簡單地說就是這樣。對供應商來說，需要盡早拿到錢時，會跟京東團隊里的同事談，我們團隊的同事就像銀行的客戶經理一樣，給商家推薦最適合的商品。”
阿里巴巴已先行一步，阿里金融曾宣稱，截至2012年中期，其小額貸款業務投放貸款130億元。擁有龐大生態及海量用戶真實數據的阿里巴巴已使銀行如坐針氈。銀行已不斷加大力度挖掘電商用戶，去年建設銀行的“善融商務”上線。這項業務覆蓋了B2B和B2C兩種電商模式，建設銀行也因此成為首個進軍電子商務領域的銀行。
阿里巴巴曾與中國建設銀行有過蜜月期，不過，最終“分手”。銀行方面透露，在合作后期，阿里巴巴不滿足于做一個電商平臺和為銀行提供企業信息，希望收取貸款資金2%作為費用。此舉遭到銀行拒絕。有知情人士指出，給銀行和客戶搭橋的電商控制客戶信息，電商隨時可以把兩邊斷開，而保證銀行暢通無阻獲取企業信息的唯一要素是，給電商以滿意的好處費。
盡管京東電商用戶沒有阿里巴巴多，不過，如劉強東所言，京東掌握中國最真實、最有效訂單交易信息；在京東沒有刷交易額的行為，沒有虛假交易，沒有洗錢，沒有假貨，沒有水貨，所以消費數據也是中國最高質量的消費數據，通過這些數據京東不但能夠為商家提供貸款，還能為消費者提供個人貸款。
隨著阿里在金融方面的成功，京東這類B2C企業也受到銀行垂青。實際上，京東與銀行合作的背后，銀行也給京東分成。一位京東內部人士指出：“我們給銀行這么優質的客戶，銀行怎么會不對京東分成呢？”不過，他拒絕透露分成細節。
京東、阿里涉足金融也是很多大型零售企業的玩法。沃爾瑪2000年就在金融服務領域尋求突破。沃爾瑪先與有資質金融服務公司或銀行合作，為消費者辦理可充值的預付借記卡，利用購物返現來刺激用戶辦卡，由此獲得大量現金沉淀，充實沃爾瑪運轉資金，沃爾瑪還設法向消費者提供轉賬、支票兌現、賬單繳付以及小額商業貸款等金融服務，從中獲得服務費收益。
國內很多零售商也在規模做大后憑借其知名度、強大的現金滾存實力及對渠道的掌控等優勢，開發大量衍生業務。最被外界熟悉的是國美、蘇寧，在兼顧“吃差價”基礎上更強調“吃供應商”的盈利模式，以提高產品絕對銷量和采購量來要挾供應商加大返利力度和交納更多通道費，這也是導致當年格力與國美、蘇寧“翻臉”，自建渠道的導火索。
國美、蘇寧“吃供應商”另一個核心是，一方面與消費者現金交易，另一方面在對供應商付款上采取延期付款、滾動壓批結算等方式，占用供應商資金，并向金融、地產等方面發展。國內星光天地、東方新天地運作模式類似，當前京東故事只是蘇寧等線下企業在線上的重演。
當前，京東在開掘一系列金融產品同時，也并未過多對外宣傳在金融方面的策略，這也在于目前存在“只觀察不表態”的監管政策真空期。京東對此的應對之道是，先低頭做好已經推出的供應鏈金融服務，并在私下快速做其他布局，待一切時機成熟再對外推出新的金融業務。
不過，京東與阿里在金融方面的較量不可避免。資深媒體人程苓峰(微博)表示，自營B2C和平臺B2C存在此消彼長的關系，阿里最擔心的是京東依靠自營B2C建立流量和規模，侵入平臺B2C地盤，后積累更大量級流量和規模在數據和金融領域挑戰阿里。這種針尖對麥芒沖突不可避免。
實際上，劉強東也表示，雙十一天貓銷售額突破100億并不意味著天貓京東競爭結束，十年前亞馬遜被罵得一塌糊涂，差點被趕下臺，如今亞馬遜如日中天，等到京東開放平臺真正發力、亞洲1號建成，金融供應鏈發力時，將帶給客戶與天貓不一樣體驗，那才是真正的較量。
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本文標題：京東金融戰略升級：已獲50億銀行授信
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20130122/256997.html
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