@羅海波Henry(led網商學院創始人)：獨立建站做B2C很難有未來，建材類別的屬性屬于耐用性產品，非消耗性，直接面對終端零售很難有二次消費，而且這個行業多數會有一些行業潛規則(標定零售價不可取)，重點還是整合隱形渠道、或是小批量工程業務、工程項目，瞄準那些有多次消費或是客單價比較高的客戶。我們就屬于家居建材業的網絡營銷服務商，廠家電商模式應作為區域經銷商的線上業務員，重點是通過線上整合隱性渠道;其次是大的工程項目，要有量，不標價，不做零售。

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本文標題：家具建材行業的O2O模式困局與支招

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