模式三：因勢(shì)利導(dǎo)，線上線下雙管齊下
對(duì)于有實(shí)力的連鎖實(shí)體企業(yè)而言，利用自身現(xiàn)有的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)實(shí)施“線上線下”聯(lián)營(yíng)是比較不錯(cuò)的模式。例如對(duì)蘇寧、國(guó)美這些在全國(guó)二、三級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有實(shí)體店的企業(yè)而言，可以通過(guò)線下店面展示引導(dǎo)線上消費(fèi)，或者利用線上營(yíng)銷渠道宣傳線下店鋪，實(shí)現(xiàn)“O2O”的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于這樣的企業(yè)，可以采取農(nóng)村墻體廣告、線下口碑傳播和店面展示等方式，向農(nóng)村居民提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，利用他們的追求實(shí)惠和從眾心理滲透品牌和平臺(tái)。
隨著電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)和物流戰(zhàn)的升溫，用戶爭(zhēng)奪將成為電商企業(yè)不可避免的戰(zhàn)爭(zhēng)，城市市場(chǎng)的飽和以及農(nóng)村基礎(chǔ)信息建設(shè)的日益完善，使得農(nóng)村電商市場(chǎng)將成為最終決定企業(yè)地位的龍門(mén)，能否成為電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，就看企業(yè)是否有能力不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式以滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，最終躍過(guò)龍門(mén)。
本文發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》雜志管理版2013年3月刊，作者吳健系電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷研究和實(shí)踐者，多家媒體專欄作家。
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本文標(biāo)題：鄉(xiāng)土電子商務(wù)的變局
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