(樂購網(wǎng)專欄 作者：董彬) 這幾天,紅星美凱龍的一篇文章《2天20億：紅星美凱龍的O2O道場》在微博上比較火,許多營銷加V大號紛紛轉(zhuǎn)發(fā),緊接著一些負(fù)面文章也出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上,可以說是各說紛紜,但有一點事實是不可否認(rèn)的,那就是紅星美凱龍的線上商城銷售額持續(xù)低迷,家具行業(yè)電子商務(wù)吞噬線下市場越來越嚴(yán)重,這就迫使紅星電商部盡早有所行動。

　　營銷內(nèi)容一般，何以兩天20億?

　　首先看紅星美凱龍的這篇營銷文章，稍有營銷常識的人就知道，他們的方案就是一篇最為普通的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，通過一些有趣的視頻宣傳紅星美凱龍的品牌，希望讓普通用戶快速傳播，引發(fā)事件。

　　但是從這個營銷視頻的質(zhì)量上來看，并沒有什么可圈可點之處，這樣的視頻幾年前互聯(lián)網(wǎng)上就非常多，本人也策劃過這樣的視頻，如果沒有推手，基本上沒有什么自然傳播量。

　　從這篇文章可以看出紅星電商現(xiàn)在主要的突破口瞄準(zhǔn)了目前最火的O2O模式，簡單來說就是線上線下結(jié)合。而紅星美凱龍所謂的O2O就是線上做廣告，吸引用戶到線下購買，而這兩天20億的銷售額也是紅星美凱龍的一場促銷活動而已，憑借紅星的品牌和線下宣傳，這樣的銷售數(shù)字并不樂觀。

　　傳統(tǒng)O2O模式，困局在何方?

　　傳統(tǒng)的O2O模式就是線上聚攏客戶，預(yù)定，線下形成體驗消費，最典型的就是團(tuán)購模式，團(tuán)購利用價格優(yōu)勢吸引用戶預(yù)定，然后去線下去消費，這里面就涉及到流量的問題，這也是每個電商企業(yè)最為糾結(jié)的問題，現(xiàn)在流量費用越來越過，紅星兩億投資現(xiàn)在基本上沒什么效果。

　　而團(tuán)購的敗局也就是在此，為了獲得最大流量，就要最大力度推廣品牌，推廣品牌就要燒錢，燒錢的同時又沒有明確的盈利方向，這樣慢慢就被拖垮了，目前O2O 模式的玩法越來越多樣化了，這個行業(yè)都紛紛出現(xiàn)了比較優(yōu)秀的O2O網(wǎng)站，他們的具體運(yùn)營方法各不一樣，但是基本思路都是這個樣子。

　　傳統(tǒng)行業(yè)電商如何笑傲O2O?

　　像紅星美凱龍這種大型的傳統(tǒng)企業(yè)，最大的優(yōu)勢就是品牌，如何將線上的巨大品牌貫徹到網(wǎng)絡(luò)上，將線上線下融為一個整體，就是他們首要做的。目前紅星的線上商城名為星易家，在沒有任何流量優(yōu)勢的情況下一上手就是B2C平臺，要知道，京東從03年做電商，積淀了近10年，在擁有巨大用戶量之后才開始做平臺，而對比京東，紅星美凱龍顯然是太急躁了。

　　面對流量費用越來越高的情況下，許多企業(yè)紛紛另辟蹊徑，目前也有很多很好的模式浮出水面，這方面做的比較好的是麥粒網(wǎng)，他主要是通過整合線下成千上萬加盟店的顧客，將他們吸引到線上商城，進(jìn)行服務(wù)，這就是線下吸引流量，線上服務(wù)的新模式，這一點跟大眾點評有異曲同工之妙。

　　這也是大型傳統(tǒng)企業(yè)電商的破局之路，他們本身有著成千上萬的忠實用戶，將這些用戶慢慢引導(dǎo)到線上進(jìn)行消費，而又不會同自己的線下業(yè)務(wù)進(jìn)行競爭，然后將這些用戶沉淀在自己的商城上，再通過他們的口碑傳播，使自己商城用戶量迅速得到積累。

　　隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展，電商侵占傳統(tǒng)行業(yè)的速度也越來越快，希望紅星美凱龍這樣的傳統(tǒng)企業(yè)快速決斷，否則明天的行業(yè)格局又會是一個新樣子。

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