各家紅酒電商雖然紛紛表示貨品都來(lái)自國(guó)外直采，但品尚紅酒CEO張輝軍曾表示，目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)紅酒B2C網(wǎng)站，70%-80%都是從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商處采購(gòu)。采購(gòu)渠道的分散令酒品價(jià)格不一，同時(shí)，在貨源絕對(duì)保真上不易實(shí)現(xiàn)。由此看來(lái)，海外酒莊直購(gòu)顯然更具優(yōu)勢(shì)。

　　做酒類電商與其他電商最大的差別在于上游資源，與酒品生產(chǎn)商的合作成為酒類電商競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)體現(xiàn)。

　　事實(shí)上，酒類電商防止假酒出現(xiàn)的一個(gè)關(guān)鍵也在貨源上。直接同海外酒莊合作能夠打破傳統(tǒng)渠道模式，打造酒廠到電商，再?gòu)碾娚讨苯影l(fā)往終端消費(fèi)者的模式。這樣既可提高效率壓縮銷售成本，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)低價(jià)，更為重要的是，對(duì)酒品的保真上能夠更容易實(shí)現(xiàn)。酒品質(zhì)量的把控，最終決定著酒類電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒類產(chǎn)品造假多數(shù)在流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生，多為年份造假或者出現(xiàn)抬價(jià)等問(wèn)題。

　　國(guó)內(nèi)五家酒類電商

　　酒仙網(wǎng)——酒水網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

　　成立時(shí)間：酒仙網(wǎng)成立于2009年，2010年5月北京酒仙網(wǎng)注冊(cè)成立，總部遷至北京，開(kāi)始全國(guó)化運(yùn)作。

　　創(chuàng)始人：酒仙網(wǎng)算是中國(guó)第一個(gè)酒水網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。創(chuàng)始人郝鴻峰個(gè)人累積投資10億元?jiǎng)?chuàng)立了酒仙網(wǎng)，他本人在山西經(jīng)商多年且自稱為“晉商”

　　起家：酒仙網(wǎng)由傳統(tǒng)酒業(yè)切入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)酒業(yè)在線下積累多年銷售渠道，上游產(chǎn)家建設(shè)上具有優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)營(yíng)模式：酒仙網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式為電子商務(wù)+物流配送的B2C模式，同國(guó)內(nèi)知名白酒企業(yè)合作，通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)、呼叫中心(Callcenter)預(yù)定接單，然后進(jìn)行物流配送。

　　酒類產(chǎn)品：一直以白酒經(jīng)營(yíng)為主，2013年4月10剛剛上線了葡萄酒分站。但白酒經(jīng)營(yíng)仍為主打品類。

　　融資情況：2011年4月14日，酒仙網(wǎng)完成A輪2000萬(wàn)美元融資。

　　2011年11月，紅杉資本中國(guó)基金和深圳東方富海投資管理有限公司投資酒仙網(wǎng)，該B輪資金規(guī)模為5000萬(wàn)美元。

　　2012年8月27日，酒仙網(wǎng)獲得獲得C輪融資，投資方為北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)，融資額度為2億元人民幣。

　　平臺(tái)入駐情況：2012年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道交由酒仙網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，2013年2月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)解除了與酒仙網(wǎng)在酒類頻道上的獨(dú)家合作。自有平臺(tái)接受廠商入駐。

　　酒美網(wǎng)——原裝進(jìn)口葡萄酒電商

　　成立時(shí)間：酒美網(wǎng)2008年2月上線

　　創(chuàng)始人：酒美網(wǎng)創(chuàng)始人為互聯(lián)網(wǎng)老兵呂意德，曾在卓越網(wǎng)工作長(zhǎng)達(dá)10年之久，擁有豐富的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卓越網(wǎng)、8848以及紅孩子都曾留下過(guò)他的足跡。

　　起家：酒美網(wǎng)的前身，曾是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)波爾多城堡葡萄酒的進(jìn)口貿(mào)易商。互聯(lián)網(wǎng)崛起后，創(chuàng)始人呂意德開(kāi)始了葡萄酒的電商征程。

　　經(jīng)營(yíng)模式：進(jìn)口葡萄酒直購(gòu)平臺(tái)模式，采取從國(guó)外酒莊直接買(mǎi)斷葡萄酒再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。基于互聯(lián)網(wǎng)和線下品酒沙龍俱樂(lè)部為紅酒愛(ài)好者提供開(kāi)放交流和分享社交平臺(tái)與圈子。設(shè)有VIP客戶，酒美網(wǎng)對(duì)VIP客戶提供一對(duì)一私人顧問(wèn)式坐席服務(wù)和私人化品酒服務(wù)。

　　酒類產(chǎn)品：最初主要經(jīng)營(yíng)法國(guó)波爾多地區(qū)的城堡葡萄酒產(chǎn)品，目前酒美網(wǎng)擁有近100家進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)商，1000個(gè)葡萄酒品類種類。主營(yíng)產(chǎn)品為進(jìn)口葡萄酒。

　　融資情況：2011年9月19日，酒美網(wǎng)獲得A輪8000萬(wàn)人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，投資方為深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)和北京臨空創(chuàng)業(yè)投資有限公司。

　　2012年11月6日，酒美網(wǎng)獲得B輪1億元人民幣的注資，領(lǐng)投方為深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司，參投方未公開(kāi)。

　　平臺(tái)入駐情況：酒美網(wǎng)入駐天貓，入駐新浪微博微商城，自有平臺(tái)接受廠商入駐。

　　也買(mǎi)酒——會(huì)員制的進(jìn)口葡萄酒直購(gòu)平臺(tái)

　　成立時(shí)間：2008年6月，進(jìn)口葡萄酒B2C銷售平臺(tái)。

　　創(chuàng)始人：也買(mǎi)酒創(chuàng)始人袁疆，24歲首次創(chuàng)業(yè)，7年后賣掉首家創(chuàng)業(yè)公司獲利4000萬(wàn)，理科生，大學(xué)時(shí)代樂(lè)隊(duì)吉他手，愛(ài)好徒步。賣掉公司后專注B2C，2008年6月，成立也買(mǎi)酒。

　　起家：也買(mǎi)酒隸屬于上海眸世貿(mào)易有限公司。袁疆認(rèn)為，一瓶國(guó)外酒莊賣3歐元的紅酒，到國(guó)內(nèi)要賣到100多元，進(jìn)入餐飲行業(yè)價(jià)格會(huì)再翻三四倍，紅酒B2C空間巨大 。

　　經(jīng)營(yíng)模式：會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+酒品會(huì)+PSA(私人服務(wù)助理)、互動(dòng)服務(wù)模式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展紅酒節(jié)等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。業(yè)務(wù)上在為消費(fèi)者提供進(jìn)口葡萄酒同時(shí)，也提供酒具購(gòu)買(mǎi)及咨詢服務(wù)，有超過(guò)150萬(wàn)會(huì)員。

　　酒類產(chǎn)品：紅酒時(shí)尚品牌為主，部分品牌洋酒及白酒。

　　融資情況：

　　2011年5月4日，也買(mǎi)酒獲得3100萬(wàn)美元投資。此輪投資由成為資本領(lǐng)投，DCM、曼圖宏業(yè)以及清科資本等跟投。

　　平臺(tái)入駐情況：入駐天貓、京東POP平臺(tái)。自有平臺(tái)接受廠商入駐。

　　品尚紅酒網(wǎng)——每瓶紅酒70-80元的低端路線網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

　　成立時(shí)間：2010年4月，品尚紅酒上線。法國(guó)供貨商處直接拿貨。

　　創(chuàng)始人：張輝軍，1997年武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，華為公司從事互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)開(kāi)發(fā)和構(gòu)架5年，歐洲生活工作達(dá)6年，狂熱的紅酒愛(ài)好者，IT界資深經(jīng)理人。

　　起家：品尚紅酒網(wǎng)屬華南區(qū)較大的進(jìn)口紅酒直購(gòu)B2C平臺(tái)，商城為深圳市鑫品卓貿(mào)易有限公司旗下品牌之一。

　　經(jīng)營(yíng)模式：品尚紅酒采用國(guó)外設(shè)立采購(gòu)中心，進(jìn)口原瓶紅酒。在B2C基礎(chǔ)上也采用了社區(qū)化運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)，采用官方精準(zhǔn)營(yíng)銷+第三方平臺(tái)模式。

　　酒類產(chǎn)品：以銷售低價(jià)位紅酒為主。每瓶紅酒在70-80元左右，價(jià)格優(yōu)于國(guó)內(nèi)實(shí)體店。

　　融資情況：2011年6月，品尚紅酒完成1500萬(wàn)元首輪融資，投資方為同創(chuàng)偉業(yè)等近10家機(jī)構(gòu)。

　　2013年3月，品尚紅酒完成B輪融資，投資方為中歐國(guó)際工商學(xué)院和華光資本聯(lián)合發(fā)起的華歐創(chuàng)投基金。

　　平臺(tái)入駐情況：官方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，同時(shí)入駐天貓、京東等第三方平臺(tái)。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)——高端進(jìn)口葡萄酒電商平臺(tái)

　　成立時(shí)間：網(wǎng)酒網(wǎng)建立于2011年10月，網(wǎng)酒網(wǎng)試商用版于2012年10月20日正式上線。

　　創(chuàng)始人：李銳，1972年生人，財(cái)經(jīng)專業(yè)畢業(yè)，在公安系統(tǒng)刑偵科多年練就了敏銳的洞察力，在電信通訊行業(yè)、能源、礦業(yè)及科技等領(lǐng)域皆有成就。值得注意的是，樂(lè)視網(wǎng)CEO賈躍亭實(shí)際上也是網(wǎng)酒網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂(lè)視網(wǎng)同屬于樂(lè)視控股投資的公司。

　　起家：樂(lè)視控股投資公司旗下子品牌。樂(lè)視控股也是網(wǎng)酒網(wǎng)的控股大股東。

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本文標(biāo)題：酒類電商市場(chǎng)“錢(qián)景”有多大？

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