而華為提出的“端管云(終端+網(wǎng)絡(luò)+服務(wù))”戰(zhàn)略也給運(yùn)營商描繪了一個(gè)全新的圖景。“我們有全套的解決方案——終端+網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)�！鄙垩笳f。未來的華為還將實(shí)施“四屏合一”，即手機(jī)、平板、PC、TV的互聯(lián)互通。一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，華為在機(jī)頂盒市場(chǎng)至少占50%以上的市場(chǎng)份額，為這一戰(zhàn)略打下了很好的基礎(chǔ)。
但在朝這一遠(yuǎn)大理想進(jìn)發(fā)之前，華為手機(jī)先要強(qiáng)大起來。邵洋稱，歐洲的運(yùn)營商對(duì)華為手機(jī)的產(chǎn)品已沒有疑問，但對(duì)華為品牌還有很大的疑問：“有個(gè)運(yùn)營商對(duì)我說，我們很想扶持你，但你們的品牌影響力的確還不夠”。
全新改造品牌
公開市場(chǎng)上的弱勢(shì)，加上運(yùn)營定制市場(chǎng)的低端形象，迫使華為痛下決心全新改造品牌。
以飛馬為形象的Ascend是華為塑造品牌的一個(gè)全新開端。2月26日記者一下飛機(jī)，便發(fā)現(xiàn)巴塞羅那機(jī)場(chǎng)布滿了Ascend的廣告。而MWC廣場(chǎng)上那只巨大的Ascend機(jī)模飛馬雕塑，是華為在倫敦精心打造的。據(jù)邵洋透露，從制造到運(yùn)輸，一共花了數(shù)萬英鎊�！拔覀冎皇菫榱俗屓藗冇涀scend�！彼f。
但Ascend不過是華為某一系列手機(jī)的標(biāo)識(shí)，現(xiàn)在擺在華為面前的是，如何從一個(gè)B2C品牌轉(zhuǎn)型為能與蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng)的全球消費(fèi)電子品牌？
邵洋告訴記者，過去一年，華為一直在努力思考和推敲一個(gè)問題：華為品牌的DNA是什么？因?yàn)檫@是華為品牌轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，也是其手機(jī)全新品牌形象的靈魂所在。
作為設(shè)備制造商，華為一直奉行“客戶是我們存在的唯一理由”這一信條。邵洋舉例告訴記者，沃達(dá)豐曾經(jīng)把一個(gè)創(chuàng)意告訴所有的電信設(shè)備商，大家一聽都發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法就要把自己的平臺(tái)改了，于是都不干。而華為卻對(duì)沃達(dá)豐說：“你真的想要嗎？我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)！”華為花了兩年功夫把產(chǎn)品改了，這便是所謂的singal ran(一種服務(wù)解決方案)，它后來幫助華為拿下了西歐35%的無線設(shè)備市場(chǎng)。
“客戶至上便是華為品牌的DNA�！鄙垩笳f。而手機(jī)的客戶是個(gè)人消費(fèi)者，華為如何打動(dòng)他們？邵洋告訴記者，2月16日，華為在千挑萬選之后終于選擇了全球頂尖的廣告公司BBH，3月份，BBH為華為打造的全新品牌形象將閃亮登場(chǎng)，而華為今年將投入2億美元來打造這一品牌形象。他說，歐洲的電信運(yùn)營商聽到華為的品牌創(chuàng)意，都非常興奮。
今年，華為還將在全球開設(shè)上百家體驗(yàn)店，此前已在中國開了五家，華為試圖以此來觸摸到手機(jī)的用戶，了解他們的需求和喜好。
2012年，余承東的目標(biāo)是華為智能手機(jī)全球銷售量6000萬臺(tái)，中國市場(chǎng)占30%-40%。他說雖然華為手機(jī)利潤現(xiàn)在很低，但只是現(xiàn)在。
推薦閱讀
華源循序東進(jìn)：中國科技企業(yè)硅谷滲透率上揚(yáng)
核心提示：事實(shí)上不止點(diǎn)燃過雅巴合作，華源科技協(xié)會(huì)的不少普通會(huì)員也是在這個(gè)組織找到創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金。 卓敏 硅谷報(bào)道 “13個(gè)月前，中國超過日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，我們其實(shí)一直都很重視中國，只是苦于如何才能找到>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：華為手機(jī)搶跑者的邏輯：公開渠道是短板
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120303/36160.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示