王治全：庫巴需要國美出身的CEO
核心提示：在國美并購前，我們沒做過任何融資，創(chuàng)業(yè)的啟動資金與后續(xù)資金都是我們自己的錢或找朋友借的錢。
湯潯芳 北京報道
王治全再一次成為業(yè)界焦點。
6日，庫巴網CEO王治全宣布卸任庫巴CEO一職并繼續(xù)保留其公司董事職位。兩天后，其在接受本報記者獨家專訪時稱，自己離開庫巴是主動而非被迫下課，也不是負氣而走。
“庫巴經歷了與國美的磨合階段，現在需要的是能夠整合國美的大規(guī)模資源。因此，庫巴需要一個對國美資源非常了解的CEO。”王治全稱：“國美沈陽總經理丁東華擔任新CEO，將把庫巴帶入新發(fā)展階段。”
淡化離職影響
《21世紀》：2010年底，庫巴將80%股權作價4800萬元賣給國美，當時正是電商熱，有不少VC都找上門來，庫巴緣何選擇國美？
王治全：6年來，庫巴不一樣。在國美并購前，我們沒做過任何融資，創(chuàng)業(yè)的啟動資金與后續(xù)資金都是我們自己的錢或找朋友借的錢。金融危機時，我們生存壓力很大，結果一步步熬過來并且都是節(jié)省成本，一點點摳利潤。
這其中，確實有不少VC和我聯系過，出價是國美4800萬元的5倍以上，有的VC是7倍，還有傳統制造企業(yè)想投資我們，但我都一一婉拒了。到了 2010年底，庫巴已經過了拿VC錢的窗口，而這個時候，我們對電商這個行業(yè)也已經深有體會，知道資源是最重要的。短期內供應鏈資源是用錢買不到的，并且 我們幾個創(chuàng)始人都是從傳統企業(yè)出來的，知道供應鏈的重要性，所以我們選擇了國美。
《21世紀》：當時有沒有想過終有一天你需要交權？后來對國美入股的決定有沒有后悔？
王治全：沒有后悔，因為我知道庫巴需要什么。在國美入股庫巴時，我就想過有一天我會退出公司經營管理。庫巴是我第一次創(chuàng)業(yè)，成功更重要。即便從 CEO位子上退下來，作為股東，我的收益也不會受到多大影響。看別人做是不是比自己做得更好，并不是只有自己在CEO的位子上才能夠發(fā)揮作用。
《21世紀》：你卸任也引發(fā)了業(yè)內對庫巴前途看淡的部分觀點。有些人擔心，創(chuàng)業(yè)團隊也會相繼離開？
王治全：我離職時寫了一封信，告訴所有員工自己是主動離開而非被迫下課，也沒有負氣與抱怨。庫巴團隊一直很穩(wěn)定，高管也沒有太多變動，蘇威副總裁負責品牌、市場、人力；彭亮副總裁負責營銷、公關；還有分別負責物流、技術、采購的副總裁。員工隊伍也很穩(wěn)定。
之前有報道稱，庫巴近期裁員100人，這是庫巴正常的人員調整，也是我任CEO時做的。2011年庫巴員工擴張到近1600人，有17個分公 司，僅分公司就有800人。今年初我們進行一些調整是正常的，并且我們社會招聘也還在繼續(xù)。現在，我只是不去坐班，庫巴有什么重要會議，我也會參加，我也 對丁總承諾過，如果有員工有離職想法，我會出面幫忙挽留員工。
《21世紀》：未來你會在庫巴呆多久？
王治全：我只是從CEO位子卸下，還擔任庫巴董事職位。會呆多久這個問題我還沒想過，我想先好好休息一段時間，創(chuàng)業(yè)這么幾年很累也很辛苦。未來 半年，我還會看庫巴財務報表和經營狀況，控制其戰(zhàn)略不能隨便搖擺。而即便以后再次創(chuàng)業(yè)，也不會做與庫巴相同業(yè)務，不會與國美業(yè)務相沖突。
庫巴需要國美出身的CEO
《21世紀》：正式卸任前，你和國美之間來回討論過些什么？
王治全：春節(jié)期間我和國美溝通過很多次，主要是關于庫巴的未來發(fā)展。企業(yè)到歲末年初，都需要對過去做梳理，并規(guī)劃下一年企業(yè)該怎么走。2011年我們沖了規(guī)模，已經完成家電、家居、家裝的布局。接下來是需要做細、做全、做好。
并購后的2011年，讓國美了解了電子商務和庫巴。初期兩者磨合很難，并且去年庫巴高速發(fā)展，這其中并不只是技術推動，更多是物流配送系統、營銷團隊的能力。經歷了磨合階段，庫巴現在需要的是能夠整合國美的大規(guī)模資源，需要的也是一個對國美資源非常了解的CEO。
去年是庫巴要。“要”是庫巴知道自己需要什么。現在是給，“給”需要知道對方擁有什么，國美需要什么。新上任的丁華東丁總對國美供應鏈資源，價 格體系、成本，與廠商的資源、關系更多，與國美的同事熟。大企業(yè)溝通成本高，物流的資源更高，丁做過財務中心副總監(jiān)，對價格體系清楚，他還擔任過分公司總 經理，對運營、物流都非常熟悉。
《21世紀》：電商與傳統的生意是兩種思維，新上任的丁總是國美老員工，并沒有電商經驗。這是否會讓庫巴積累下的電商實力削弱？
王治全：任何一個CEO的變換都不可能不給企業(yè)帶來風險，重要的是利大于弊還是弊大于利。丁總才30出頭，學習能力很強。之前，他也在北京大學讀MBA，主修電子商務，雖然沒有實操，但對電商很了解。
我相信憑借丁總的素質，只要有開放的心態(tài)，就能很快上手。目前庫巴電商基礎打得不錯，高管與員工都各司其職，各管一塊，整個體系不會因為CEO的變換而改玄更張。
《21世紀》：是否能透露一些你和丁華東的溝通？
王治全：我們溝通過很多次。正式離職前，我和丁總還單獨聊了2個小時。我向他講述庫巴的企業(yè)文化和發(fā)展歷史，我也向他講述了庫巴的電商戰(zhàn)略，即“不盲目擴張品類，碰圖書，以家為核心。”
比如，圖書電商是多方混戰(zhàn)，是大平臺玩的電商戰(zhàn)爭，里面賺不到錢。庫巴創(chuàng)業(yè)團隊都從家電行業(yè)出來，任何一家企業(yè)有烙著創(chuàng)始人身上的痕跡，所以我 們以家為核心。2006年開始是電視的升級換代，因此我們從家電著手。后來擴展到彩電、洗衣機等品類，后來又將產品擴充到家居用品、家裝等品類。
庫巴從0到20億元的營業(yè)額，我對自己的努力基本是滿意的。雖然企業(yè)規(guī)模并不是很大，但作為一個創(chuàng)業(yè)公司，一路走來我們遇到和解決了不少問題。2008年金融危機，增長變慢了一些，后來又換大股東，一路都有波折。
2011年是我們最難熬的一年，比以往任何一年都難。因為2011年庫巴營業(yè)額翻了4倍，員工規(guī)模翻了10倍，這給企業(yè)經營帶來了很多新的問題與壓力。我和所有的高管都是全身心投入，每個人都在延長工作時間。
通過2011年的努力，庫巴的組織架構打下了比較好的基礎。一個企業(yè)能不能走得遠，活得長，是由創(chuàng)立時的基因決定的。庫巴創(chuàng)立之后，就一直不斷地遇到各種困難，過過苦日子，這讓庫巴的生存能力不斷增強。
《21世紀》：國美在電商領域是雙品牌，庫巴與國美電器網上商城是否會有內耗，你們怎么避免這個問題？
王治全：電商整合不同于線下，家電的線下整合會涉及門店合并，而線上并不沖突。庫巴與國美電器的網上商城是兩種不同的企業(yè)文化，強硬整合沒有意義。庫巴是靈活的，一直不停往前沖。國美電器網上商城傳承的是國美風格，是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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本文標題：庫巴換帥背后：5年隱藏協議浮出 王治全或創(chuàng)業(yè)
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