縱向一個(gè)品牌的建設(shè)需要建設(shè)什么品牌？有功能性的品牌，是滿足你的功能需求，有情緒性的品牌滿足你的情緒和心理的需要，最終有一些偉大的品牌，它甚至可以成為消費(fèi)者的偶像。比如在座的各位十有八九都看到周邊很多人都在用iPhone、iPAD，它已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，滿足你的通訊需要，滿足你的上網(wǎng)需要，更多的是在賣一種時(shí)尚，滿足各位的心理需要。一個(gè)優(yōu)秀的品牌是具有一定價(jià)值的，蘋果的市值已經(jīng)超過(guò)亞馬遜(微博)、谷歌、微軟的總和，是它品牌建設(shè)上有過(guò)人之處。
講到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了前面講到的要素，還有一點(diǎn)要挑選你的對(duì)手，挑選你的對(duì)手決定了你成功的一半。在電子商務(wù)的行業(yè)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大程度上是線下的零售商，在中國(guó)零售行業(yè)是相當(dāng)分散的，不像美國(guó)有電子商務(wù)之前，線下的零售沃爾瑪這些已經(jīng)有幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史了，但是電子商務(wù)和線下零售業(yè)有一些內(nèi)在的內(nèi)生優(yōu)勢(shì)，它不需要在全國(guó)開店，省下大量成本。第二可以很快達(dá)到全國(guó)覆蓋。第三它的品類選擇不受地方限制，往往比線下同類店多出10—100倍。最后價(jià)格便宜，因?yàn)樗阎虚g渠道切斷了，電子商務(wù)的這些公司像淘寶，它的價(jià)格會(huì)比線下同類店的價(jià)格便宜30，有時(shí)候甚至50以上。所以，挑選你的對(duì)手也是非常重要的。
另外，要選擇在主場(chǎng)出賽，我們打籃球每次去客場(chǎng)要花多一倍的力氣，因?yàn)椴门胁粠湍悖^眾也不幫你，所以，一定要找對(duì)主場(chǎng)，你的成功率才高。比如牛奶行業(yè)，伊利和蒙牛是兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖，他們擁有的市場(chǎng)份額就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高出許多，原因是我們的牛奶要量產(chǎn)只有在長(zhǎng)期以北的特定地區(qū)才能量產(chǎn)，資源上有稀缺性，這些企業(yè)有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。另外，康師傅尤其在茶飲料中是遙遙領(lǐng)先的，比可口可樂(lè)占有的市場(chǎng)份額多的多。中國(guó)的文化常常說(shuō)叫茶文化，國(guó)外尤其是西方的文化是咖啡文化，在文化的因素上我們也占了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。所以，在座的各位好好的利用你的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
最后我想提一下，建設(shè)一個(gè)企業(yè)要讓它基業(yè)常青，很大程度上和體育運(yùn)動(dòng)是很像的，除了選主場(chǎng)、對(duì)手，還要做好防守。在我見的上千家的企業(yè)當(dāng)中，90%的企業(yè)都是進(jìn)攻型企業(yè)，只有不到10%的企業(yè)會(huì)防守。一個(gè)偉大的球隊(duì)一定是防守好的球隊(duì)，一個(gè)偉大的企業(yè)一定是防守好的企業(yè)。就像上一屆的世界杯，2010年踢球進(jìn)攻最好最漂亮的球隊(duì)是阿根廷隊(duì)、巴西隊(duì)，他們踢球都踢的非常漂亮，進(jìn)攻也非常好，但是最終得冠軍的是西班牙隊(duì)，西班牙隊(duì)在它的七場(chǎng)比賽中平均每場(chǎng)只進(jìn)一個(gè)球，但是它有本事讓對(duì)方不進(jìn)球。所以，防守非常重要，而且防守是360度的，不僅對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)要做好風(fēng)險(xiǎn)管理，并且對(duì)你的品牌做好管理，而且還有政府關(guān)系，你的物流的管理，你的本地運(yùn)營(yíng)。所以，它是360度的，希望在座的各位回去能把你們所看到的企業(yè)或者你們所管理的企業(yè)它的風(fēng)險(xiǎn)重新梳理一遍，做好防守。
一個(gè)偉大的企業(yè)也需要好的領(lǐng)袖，在各位創(chuàng)業(yè)和投資的過(guò)程中，我建議各位要挑選你所熱愛的行業(yè)，有熱情你的工作才會(huì)做的好，有熱情你才會(huì)不知疲倦，無(wú)論是蘋果的創(chuàng)始人喬布斯，股神巴菲特，國(guó)內(nèi)的馬云(微博)，他們都有一個(gè)共同的特征，熱愛他們的工作。所以，挑選你熱愛的行業(yè)，人生最幸福的事情就是兩樣，第一，和你熱愛的人一起生活；第二，做你熱愛的事情。
最后，傳媒和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)希望的行業(yè)，中國(guó)媒體的消費(fèi)者的人數(shù)，無(wú)論手機(jī)用戶還是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)在全世界遙遙領(lǐng)先了，但是我們?nèi)巳旱拿襟w消費(fèi)現(xiàn)在還在初始階段，人均的廣告支出和中國(guó)人均的電影票房支出，我們的增長(zhǎng)空間還非常大，在這里希望在座的各位都能熱愛和關(guān)注這個(gè)希望的田野，我們現(xiàn)在一起來(lái)辛勤耕種，將來(lái)一歡呼起收割。謝謝大家。
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