邢孔育：我想這是一個標(biāo)桿吧，每個東西都會有東西衡量，唯品會現(xiàn)在價格是，跟它預(yù)期發(fā)行價，低于預(yù)期發(fā)行價，至少代表資本市場的一種心里。

宏銘賜：市場估值也是一個供需的結(jié)果，當(dāng)你急著需要上市的時候，你就只要犧牲估值，當(dāng)你實力足夠于選擇的機會的時候，你就有機會期待一個比較好的估值。

騰訊科技：易迅網(wǎng)在尋求融資，你們未來會不會下降呢？

宏銘賜：易迅網(wǎng)過去很順利，我們在運營系統(tǒng)上強調(diào)有一個健康的現(xiàn)金流，所以我們在整個融資成長的過程中，一直保持我們能夠選擇時機的心態(tài)，對我們來講，你能夠有自己的節(jié)奏，你可以選擇你隨時進市入市跟出市時機，我們相信在這種情況下，我們的估值是長期可以成長的狀態(tài)。

騰訊科技：酒仙網(wǎng)這個品類，在B2C里面比較特殊，容易脫稅，有些CEO提出酒類這類商品實際上不適合做電子商務(wù)，你們之前也有估值在現(xiàn)在VC有打壓電商行業(yè)的時候，你們想獲得融資的時候，你們估值是不是也會出現(xiàn)明顯的下降？

郝鴻峰：酒仙網(wǎng)嚴(yán)格意義講并不能歸類為電子商務(wù)公司，我們給酒仙網(wǎng)定位是中國最大的酒類零售企業(yè)，在這個情況下我們對估值不是按照電子商務(wù)這樣一個概念來進行講的，我們剛剛在去年10月份的時候，我們拿到紅川資本給我們投資，我們現(xiàn)在錢還沒花完，現(xiàn)在還沒考慮更多在下一輪，能夠怎么樣估值。

騰訊科技：除了在人員方面，你們可能要有擴張之外，在具體的運營策略方面，你們是不是會有相關(guān)的調(diào)整？比如說像凡客他們策略相對以前的擴張，明顯有很大收縮，你們在擴張方面，步伐是不是會變緩。

郝鴻峰：我們運營剛才講的比較穩(wěn)健，現(xiàn)在情況我們要具備兩種能力，一種是把敵人變成我們戰(zhàn)友的能力，第二個我們要具備一種，把壞事變成好事的能夠，現(xiàn)在電子商務(wù)資本市場的冬天，對我們來講就是一個好事，這個時候攪局者或者想撈一把想走的人已經(jīng)走完了，在酒類的綜合電子商務(wù)就我們一家了。

騰訊科技：您剛剛說了，競爭對手慢慢減少，您認(rèn)為像這種價格戰(zhàn)，在2012年就打不起來了？或者說在你這個細分的領(lǐng)域？

郝鴻峰：基本上現(xiàn)在來看不會有人打價格戰(zhàn)，因為我們價格已經(jīng)夠低了。

騰訊科技：這里請易迅網(wǎng)聊一聊，你們這里更多層面是面臨很多競爭，您覺得價格戰(zhàn)，今年是否可以持續(xù)？

宏銘賜：我想會繼續(xù)持續(xù)，今年的京東跟蘇寧，特別是蘇寧易購，有一個非常激進的目標(biāo)，因為這樣子，未來這整個店屬于山西的市場，勢必形成一個三國鼎立的狀態(tài)，在京東、蘇寧和易訊之間，市場沒有穩(wěn)定之前勢必還要繼續(xù)，所以我們只有提高更高的服務(wù)跟更低的成本，才有辦法打贏這場仗。

騰訊科技：老邢作為一個行業(yè)觀察者，你從你的角度，給這么些B2C的同行們，談一談您的看法，給他們一個建議，渡過此次寒冬？

邢孔育：面對現(xiàn)在的情況我個人挺高興的，大家終于可以靜下心來做的更加健康，大家花更多心思為消費者創(chuàng)造更好的價值，大家更多花心思如何賺錢，我覺得這真是商業(yè)的本質(zhì)。

以前目的是為了拿第二筆，第三筆融資，打法不一樣不是以消費者利益為主，現(xiàn)在回來了，核心說是一個很好的事情。在這種理性的競爭情況下，我相信這個行業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造、個性化東西會越來越好，這種情況下反而讓現(xiàn)在的電子商務(wù)更上一個正循環(huán)。

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