3G門戶：怎么講？
何方平：跟目前市場上已經出現的有些面向大眾的產品，它們集中是“尋醫問藥”，比如我病了、不舒服了怎么辦。局限于生病以后的情況。但是人到了這個階段才著急，這是一個缺點。但是從大眾健康角度來講，真正的重心要前移，前移到亞健康和健康人群。就是說你要把這個概率擴大到健康管理。無論是健康人、亞健康人、患者都存在管理健康的問題，那么這個定位的話和面向的人群是跟假定自己已經生病了然后去尋醫問藥，這是有很大差距的。
我覺得不僅是它的受眾人群更大，受眾面更廣，更重要的是它本身的社會意義也要大很多。因為人等生了病再想辦法，為什么不能使自己不生病？為什么不能使自己亞健康狀態不走向惡化，而是能夠轉回？這里面是有很多工作可以做。如果說做到了，這個效果是看得見的。
資本判斷與市場發展有差異iOSAPP更受醫生歡迎
3G門戶：為什么先做Android用戶，然后移植到iOS上呢？
何方平：我們公司成立的比較早，2007年注冊，其實在2007年之前一年就在做開發，當時Android、iOS都還沒有呢，當時做的是面向掌上電腦或者是WindowsMoblie等操作系統，最早我們做的程序是面向Windows平臺的。
后來蘋果出來以后，我們沒有急著做。因為我們合作的時候是跟移動，緊接著就是聯想的樂Phone，我們第一批簽約的CP，把力量投放到這。還有一個判斷，國內市場最終應該是Android為主。
資本市場也有一個判斷。我們去年年初的時候得到了天使投資，是盛大投資的，他們對移動互聯網的判斷是，Android會跟PC情況一樣，未來的移動操作系統會是Android的天下。就跟PC里面用蘋果的仍然是小眾，絕大多數是Windows的PC一樣。所以說資本給我們的導向以及考核指標都是以Android平臺為主。
這種判斷對我們是一個導向，我們自己多少也是這樣判斷的。大概是去年的年中的時候我們覺得蘋果有獨到之處，那么逐步地把蘋果的力量提升。尤其是到去年年底今年年初就可以感覺到，我們面向醫生的iOSApp很受歡迎，而且下載量明顯大過Android。我們分析，很可能醫生的群體，或者說比較素質高一些的群體用蘋果的多一些。
3G門戶：從投資人來講現在看去年年初的判斷是不是和現在市場真實發展情況有些偏差？
何方平：還不能叫偏差。我只是覺得Android系統主要是它的商業模式還要等待某些元素的加入。比如說在支付方式、支付手段，如果在Android上很好地加入之后，很可能它的效果就出來了。
醫療健康類APP盈利模式可參考國外
3G門戶：很多的開發者找不到盈利模式，是真的看不清楚，還是自己有盈利模式但是不能過早地公布出來？
何方平：不是不能公布出來，是時機未到。現在實施不了。醫療健康類盈利模式很容易理清楚的。比如說我們就先說說國外成功的模式，哪些適合我們國家，哪些不適合我們，還有哪些是我們可以創新的。
這個想清楚了之后，我覺得是有盈利模式的。例如現在已經在使用的廣告模式。
還有收費模式也是可行的，把免費和收費模式搭配的很好，用戶自己選擇帶廣告自己不付費，還是選擇寧可付點費干干凈凈的。
專業版，也都是收費的模式。這種模式在Android里面比較難操作。但是從Android用戶的心態講，他心態是一樣的。有人會說“你把廣告去掉，我交點錢都愿意。”
第三種就是基礎免費和增值服務收費。像App下載安裝之后，比如說是網頁式的，打開之后基礎的東西是免費使用的，但是里面一些增值、復雜的功能，要求你付費。比如說按時間收，比如說按年度等等。
例如“醫信通”產品，一般的查詢是免費的，但是要涉及到我的健康記錄要保存，要跟醫生共享，這是針對慢性病患者，需求層次高的人，希望把自己的健康狀況做個記錄，長期保存。
談競爭：醫療領域應驗長尾理論
3G門戶：我們設想一下，在一年或者兩年以后，有這么多家來做，那么競爭格局會是怎樣的局面？
何方平：我認為會應驗長尾理論的說法。因為人的需求是無限大的，有大眾的、有小眾的，甚至有些人某些的需求很怪、很局限的需求，這樣的也會有人去買單。總的來說，面向大眾公共需求是競爭非常激烈的。那么尾巴很長的，很小的需求，也會有人去做。整個業界生態應該是這種生態，但是越熱門的領域應該是從開始的一轟而上，通過競爭、淘汰最終會產生一些口碑好的品牌出來。
談創業：資源足夠,按照自己思路走下去
3G門戶：如果未來到一個階段，有大公司找你們談收購，您更傾向于哪種選擇？
何方平：如果自己資源夠的話會按照我們自己的思路走下去，如果資源不夠又面臨很大責任壓力的時候，那么你跟它合并，也是可以考慮的。現在在醫療和保健，對這個事情的認識，很多人是覺得這個肯定很火，但是究竟該怎么走？不清楚。我覺得行業反而成為一種瓶頸，而不是通用的IT技術、互聯網人才，我覺得這個不一定是很大的瓶頸。
3G門戶：您出來創業做這家公司，有沒有說期待把它做到多大規模？扮演行業中怎樣的角色？
何方平：如果我們的定位、思路能夠一直按照我們的想法往前走，而且也得到了資本市場認可的話，我們可能會走得比較遠。
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本文標題：奧美何方平：在醫療細分領域突圍
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