我們講一下這個(gè)計(jì)劃，它叫DM，我們理解的話可以是一個(gè)CP、SP，它就是為打造印尼本地第一數(shù)據(jù)品牌推出了面向全球來招募DM的計(jì)劃，他在全方位會(huì)給予一些支持，包括技術(shù)方面的支持，你也不用去到印尼，他可能直接可以下載他的API進(jìn)行開發(fā)就可以部署業(yè)務(wù)，然后計(jì)費(fèi)、營(yíng)銷支持，針對(duì)不同的主題來選取比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣、支持。所以說他的目前還是希望能夠通過這樣的一個(gè)計(jì)劃，創(chuàng)造一個(gè)比較好的生態(tài)鏈，在自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)獲得快速的增長(zhǎng)。
大概的商業(yè)模式，不同情況不一樣，所以說我們可以看到，當(dāng)然跟中國(guó)移動(dòng)(微博)早期來比，8515大家覺得可能比較低，如果說大家有過海外拓展經(jīng)驗(yàn)的公司應(yīng)該知道，在海外一般運(yùn)營(yíng)商拿的比例都不太可能低于50%，所以說為了這樣，我們也拿中國(guó)、日本這樣的例子來說服這個(gè)運(yùn)營(yíng)商，說你要想建好這個(gè)生態(tài)鏈，這個(gè)分成比例一定非常重要，因?yàn)槟阈枰{(diào)動(dòng)大家的積極性，這個(gè)市場(chǎng)才可能做得好，所以他們也是做出了比較大的一些讓步，所以說他會(huì)有60%到70%左右，會(huì)給DM。當(dāng)然說不同情況可能不一樣，比如說歐的DM他可以投入的資源比較多，還有的比如說我做到在未來的三個(gè)月或者說六個(gè)月左右，我首先只跟這家運(yùn)營(yíng)商合作，那么可能獲得的分成比例會(huì)更高。
大概的合作流程其實(shí)比較簡(jiǎn)單，這里面要講的就是說幾點(diǎn)，如果大家以前在印尼做過這樣的增值業(yè)務(wù)的應(yīng)該知道，在印尼首先要拿牌照，DM要拿牌照，這個(gè)我們已經(jīng)說服他，通過一定的方法不需要牌照。另外的話在印尼原來的DM，你拿的入門費(fèi)越高，分的比例越高，這方面我們也通過說服讓他們接受了，說對(duì)于中國(guó)一些國(guó)際化的DM他第一步踏入你的市場(chǎng)，你讓他交一個(gè)比較高的入門費(fèi)他會(huì)有顧慮，如果說后來他掙了錢，他愿意繳納一定的費(fèi)用，但是在第一步你需要吸引大家來加盟，所以說這個(gè)他也是接受了。
所以對(duì)于中國(guó)的公司來講你不需要拿牌照，不需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，不需要有入門費(fèi)等等，你只需要是一個(gè)合法的公司你就可以跟華為來做這個(gè)。而且我們后續(xù)盡量都會(huì)實(shí)現(xiàn)是一個(gè)Online的注冊(cè)登記，盡量避免大家過多地在流程方面消耗大家的精力，結(jié)算也是直接跟華為來結(jié)算，相對(duì)是得到比較保證的。
最后一個(gè)就是說，可能大家疑問，華為公司在里面的定位是什么？簡(jiǎn)單地來講華為除了提供平臺(tái)之外，還提供類似于我們提供整個(gè)平臺(tái)，就是相當(dāng)于整個(gè)增值業(yè)務(wù)這塊兒，DM是外包給華為來做，所以我們幫他做業(yè)務(wù)的引入、日常的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、接入，包括最后你簽合同也是跟華為來簽，華為分成給你們。華為在這里面不分任何成的。剛才說到60%、70%全部分給DM。
我今天的演講就到這里，謝謝大家！
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