資料顯示，修正藥業(yè)心肝膽事業(yè)部2010年銷售業(yè)績突破了3億元，只能算是修正的一個(gè)小事業(yè)部。
另一份被披露的《修正藥業(yè)通藥分公司各層級利益設(shè)置明細(xì)表》則包括了省級總代理的拿貨底價(jià)。數(shù)據(jù)顯示修正明星產(chǎn)品感愈膠囊（10粒×1板），省總底價(jià)為3.5元，零售價(jià)為13.8元，六味地黃膠囊 （12粒×2板）省總底價(jià)為7.5元，零售價(jià)29.8元。
在修正的序列中，省總的利潤率大約在20%左右，越往下級利潤率越高，終端銷售人員幾乎能達(dá)到100%甚至300%的利潤，因此最基層的銷售員有十足的干勁向終端推銷自己的商品。
在修正藥業(yè)內(nèi)部，這一銷售模式稱為“直營”，也有人稱之為直銷。不過高額的提成的確拉攏了一大批銷售人員，大量基層銷售甚至不拿底薪，以求不受業(yè)績考核的約束，使提成利益最大化。
在這個(gè)過程中，“走票”案件也層出不窮。走票是指掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，私自經(jīng)營藥品的違法行為。但走票能夠做低中間價(jià)差，以拿出更多的利潤給醫(yī)生或者藥店回扣，以推動藥品銷售。山西長治、甘肅平?jīng)觥㈥兾鲗氹u等地均公開查處過修正藥業(yè)在當(dāng)?shù)氐淖咂毙袨椋z毫不影響修正的銷售模式。
參與走票的還不止這些銷售人員。一位熟悉修正藥業(yè)的知情人士介紹：“修正幾乎像賣菜一樣推銷它的產(chǎn)品，只要你能賣得出去，隨便什么人都可以拿貨。沒有銷售資質(zhì)的就靠走票。因此實(shí)際上終端銷售經(jīng)理之下，還會有很多層，這些都是拿不上臺面來說的。”
這也正是業(yè)界稱之為“傳銷式銷售”的原因，上述人士表示，在部分地區(qū)，幾乎一個(gè)村的人都在賣修正的藥品。據(jù)稱某年修正藥業(yè)董事長修淶貴生日擺流水席，參加的“員工”多達(dá)一萬多人，很多“員工”根本不知道自己服務(wù)的是哪家企業(yè)。
事實(shí)上，修正藥業(yè)也曾經(jīng)自詡為“直銷新軍”，其直銷業(yè)務(wù)很早就開始起步，并在2005年直銷法規(guī)出臺之前信心滿滿的曾想獲得一塊直銷牌照，不過一直未能遂愿。
修正的覺悟？
毒膠囊事件發(fā)生后，修正發(fā)布公告稱，將在2年內(nèi)投資3億元自建膠囊生產(chǎn)企業(yè)，“無論付出多大的成本和代價(jià)”，都要保證消費(fèi)者的用藥安全。
事實(shí)上，這個(gè)膠囊廠早在計(jì)劃之中。2011年12月，通化市第六屆人大第五次會議上，修正藥業(yè)“60億粒空心膠囊項(xiàng)目”明確被列為市政府推動項(xiàng)目之一。如此看來，將一個(gè)已經(jīng)落定的項(xiàng)目拋出，或許只是為了撫慰公眾情緒。
2009年，修正藥業(yè)董事長修淶貴在接受媒體專訪時(shí)曾表示：“修正藥品一直是零投訴，沒有一起質(zhì)量事故。”
但事實(shí)上，修正藥業(yè)的產(chǎn)品曾多次上過國家和各省市藥監(jiān)局的黑榜。2007年7月，國家藥監(jiān)局先后下發(fā)兩份“中成藥非法添加化學(xué)藥物”假藥的名單，修正藥業(yè)批號為061102的降糖膠囊位列其中，而其非法添加的西藥成分為吡格列酮。
中藥添加化學(xué)藥物是藥監(jiān)局嚴(yán)厲打擊的制造假藥行為。早在2003年時(shí)，遼寧省藥監(jiān)局就曾從修正藥業(yè)批號為010401、030102、030201的降糖膠囊中檢測出了西藥成分格列本脲。
耐人尋味的是，修正藥業(yè)的降糖膠
囊雖然兩次被列為“假藥”，卻意外地在2008年被國家藥監(jiān)局列入“中藥保護(hù)品種庫”，保護(hù)級別為2級，保護(hù)期為7年。
另外，修正藥業(yè)的產(chǎn)品在各地藥監(jiān)局的案底上也是劣跡斑斑。廣東省藥監(jiān)局2009年第三季度藥品質(zhì)量不合格名單中，修正藥業(yè)批號為090202的牛黃解毒片上榜；內(nèi)蒙古自治區(qū)藥監(jiān)局2008年四季度查處，修正的感冒清熱顆粒不合格；湖北省藥監(jiān)局2007-2008年，分別查出修正藥業(yè)牛黃解毒片、六味地黃膠囊兩個(gè)不合格產(chǎn)品；江西省藥監(jiān)局2007年上半年的藥品質(zhì)量公告披露，修正藥業(yè)感冒退熱顆粒不合格……
廣告宣傳的違法行為更是不計(jì)其數(shù)，修正藥業(yè)的頸腰康膠囊、保心寧片、首烏地黃丸等多款產(chǎn)品分別在國家、地方藥監(jiān)部門被通報(bào)廣告宣傳違法。其中保心寧片在北京一地就違法高達(dá)92次。
修正藥業(yè)有著宏偉的發(fā)展藍(lán)圖：到2015年銷售收入1000億元，2030年銷售收入達(dá)到10000億元，成為世界百強(qiáng)制藥企業(yè)。
不過，修正藥業(yè)并未思己過。記者在與多位代理商溝通中了解到，修正藥業(yè)指責(zé)哈藥集團(tuán)和葵花藥業(yè)是此次毒膠囊事件的始作俑者。“葵花藥業(yè)在胃病用藥領(lǐng)域一直與修正直接競爭，哈藥的競爭品種則更多。此次修正召回，葵花的銷售人員已經(jīng)開始四處挖角，希望修正的銷售跳槽加盟葵花。”上述代理商表示。
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本文標(biāo)題：修正之危 修正總部并未拿出真金白銀實(shí)施藥品召回 許以空頭支票期
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