我們分析認(rèn)為，五種團(tuán)購(gòu)模式各具千秋，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如果可以利用自有優(yōu)勢(shì)探尋差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，短期內(nèi)將市場(chǎng)共存。

其次，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尚可謀求垂直細(xì)分領(lǐng)域的深度拓展。按時(shí)間階段來(lái)看，目前，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)兩輪推波助瀾者，首先是如拉手、美團(tuán)、滿(mǎn)座等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)先行者，在夯實(shí)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，不斷拓展二三級(jí)城市市場(chǎng)及團(tuán)購(gòu)商品品類(lèi)，將自身發(fā)展成為全品類(lèi)、多城市的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。其次是商品品類(lèi)垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 從商品品類(lèi)維度來(lái)看，目前，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)部分后進(jìn)者選擇在女性用品、兒童用品等市場(chǎng)深度掘金，一些地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則選擇在區(qū)域性市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)。中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，與中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)較為相似。為此，可以預(yù)計(jì)，對(duì)于垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也將逐漸獲得資本市場(chǎng)青睞，后續(xù)發(fā)展面臨被并購(gòu)的可能性較高。

再次，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式需積極探索。2011年是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站快速地域布局的一年，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣“廣泛撒錢(qián)”的一年，可以說(shuō)，2011年也是團(tuán)購(gòu)企業(yè)深度依賴(lài)資本的一年，群雄混戰(zhàn)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)也將在2012年面臨市場(chǎng)洗牌。清科研究中心分析認(rèn)為，隨著資本的冷靜，燒錢(qián)堆用戶(hù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，為此，精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。在此過(guò)程中，將對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品、用戶(hù)等數(shù)據(jù)分析提出更高的要求。

縱觀中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，尤其是本地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)仍存在一定商機(jī)，拋開(kāi)資本等外力影響，潛心內(nèi)在發(fā)展才有前景。

(清科研究中心 張亞男)

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本文標(biāo)題：清科：資本對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)投資趨于理性

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