第二，光第一點(diǎn)還不夠，第二點(diǎn)要增添產(chǎn)物的附出力，你要設(shè)法子去敦促用戶自覺傳布。好比說，我們那時(shí)做“伴侶生意”，我們?cè)凇鞍閭H生意”瑯縵沔用戶可以去買他的伴侶，可是他要買他的伴侶需要有錢，怎媚暌剮錢呢？我們就說邀請(qǐng)你的伴侶來歡快網(wǎng)，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)給你錢。所以，這個(gè)就有力的敦促了用戶的口碑傳布。

　　第三，需要在初始有一個(gè)很好的客戶群，有一個(gè)高影響力人群。這個(gè)在剛起頭歡快網(wǎng)初始用戶群，是新浪員工，我在那么多年新浪的伴侶和同事。我們的新浪同事們給歡快網(wǎng)早期確定一個(gè)很是好的空氣，一個(gè)很良性的社區(qū)空氣，而且我的這些同事他們都是有很強(qiáng)的傳布力，適才說的這三點(diǎn)是我們感受，我們自己總結(jié)口碑傳布的很主要方面。

　　還要再講一下我們自己在成長(zhǎng)傍邊的一些心得。一個(gè)創(chuàng)蚩瀚司在過了早期成長(zhǎng)之后，要成長(zhǎng)成一個(gè)中等規(guī)模的創(chuàng)蚩瀚司，在這個(gè)成長(zhǎng)過程中，我們自己總結(jié)，我們感受有幾個(gè)要素，這幾個(gè)要素按照主要性排序，我們感受第一位是人才，永遠(yuǎn)是祖先后事；第二位是打點(diǎn)；第三位是文化；第四我們感受要開放。對(duì)于用人總結(jié)我們自己總結(jié)有三條尺度，第一要有精采的道德，第二是成熟的心態(tài)，第三進(jìn)修能力。

　　我感受我們作為中國人來講，我們巨細(xì)受的教育有很年夜的誤導(dǎo)，我們巨細(xì)受的教育過多強(qiáng)調(diào)常識(shí)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)手藝。可是，我們總結(jié)，對(duì)人生來講，對(duì)你的事業(yè)來講，對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，這些都長(zhǎng)短常次要的，是可以獲取的，是外在的。我們感受人內(nèi)在的工具更主要，在招聘員工的時(shí)辰，我們首先會(huì)考慮他的道德，其次面臨工作時(shí)是否有成熟的心態(tài)和進(jìn)修能力。然后，我們感受創(chuàng)蚩嫗程中第二個(gè)重點(diǎn)要素是打點(diǎn)，在公司成長(zhǎng)過程中第二個(gè)起浸染是打點(diǎn)。

　　那么，在創(chuàng)沂ё夔期，我們不到100人的時(shí)辰，概略不需要太多系統(tǒng)化打點(diǎn)，因?yàn)槊啃∥叶际煜ぃ�每小我做什么事你也都清囂張，你也都能判定。可是，在公司釀�?00人，400人的時(shí)辰，這個(gè)時(shí)辰根柢已經(jīng)做不到像原本那樣了，就需要一個(gè)系統(tǒng)化的打點(diǎn)。我們此刻總結(jié)，我們感受人少的時(shí)辰打點(diǎn)是像藝術(shù)，人多時(shí)辰打點(diǎn)就是科學(xué)。我認(rèn)為，你要在斗勁早的時(shí)辰，我們自己總結(jié)，當(dāng)然我們?cè)谶@方面感受自己也做的不夠好，我們自己總結(jié)，應(yīng)該在斗勁早的時(shí)辰，在100人的時(shí)辰，把這個(gè)系統(tǒng)化打點(diǎn)架子搭起來，等到人再多的時(shí)辰再去搭這個(gè)架子，可能就有點(diǎn)晚，就會(huì)有你不但愿的情形發(fā)生。當(dāng)然，最好不要等到你抬眼公司一看，年夜年夜都人不熟悉的時(shí)辰再去搭這個(gè)架子。

　　第三文化。歡快網(wǎng)，我們把歡快作為公司文化的第一條，我們感受員工在我們?cè)缙诘臅r(shí)辰，我們有一個(gè)很好的文化，可是在人多的時(shí)辰，在300，400人的時(shí)辰，在這個(gè)過程中文化接見會(huì)面臨很是巨年夜的挑戰(zhàn)。可是，不管是做打點(diǎn)仍是去塑造文化，仍是要回到第一條，人是最主要的，在人才上把好關(guān)是最優(yōu)異的，有很好的人才才能有好的打點(diǎn)和文化。

　　第四，我們講一下開放。在這之前我們注重到有良多伴侶在講的時(shí)辰，良多伴侶評(píng)論歡快網(wǎng)在開放這個(gè)問題上做的不夠開放，確實(shí)我們自己的開放是一個(gè)漸進(jìn)過程，我們?cè)谠缙诘拈_放是一個(gè)嘗試性質(zhì)開放，我們的開放是一個(gè)巨細(xì)的開放到完全開放的過程。我們?cè)谠缙诘臅r(shí)辰，我們做了一個(gè)叫“嘗試性開放”，我們叫“歡快網(wǎng)嘗試室”，經(jīng)由一段時(shí)刻的運(yùn)營(yíng)，我們感受我們自己的開放能力已經(jīng)斗勁強(qiáng)了，所以我們做到完全開放。我們?cè)?010年尾釀成完全開放，經(jīng)由概略去年半年的成長(zhǎng)，我們?cè)谌ツ昴觋P(guān)的時(shí)辰構(gòu)建了斗勁完美的一個(gè)開放平臺(tái)，而且去歲尾我們和騰訊有一個(gè)合作，也是在開放平臺(tái)膳縵沔的整合，我們配合和第三方開發(fā)者一路獲得成功。

　　在這，我也想給我們開放平臺(tái)做一個(gè)廣告，但愿我們的開放平臺(tái)能夠跟列位網(wǎng)站的站長(zhǎng)能夠普遍合作，不管是PC上的開放平臺(tái)，我想未來可能更主要的是在手機(jī)膳縵沔。我們也但愿在手機(jī)膳縵沔，能夠跟列位開放者進(jìn)行合作。

　　最后，想跟凱旅說，但愿列位網(wǎng)站的站長(zhǎng)能夠多關(guān)心我們，但愿列位我崇敬的網(wǎng)站站長(zhǎng)們我們一路能夠普遍合作，能更多的交粱贗分享，感謝。

　　主收支張翔：感謝程總，雖然時(shí)刻斗勁嚴(yán)重，還想再問一個(gè)問題，這個(gè)問題你回覆最合適，在創(chuàng)業(yè)道路上我們會(huì)碰著良多挫折，良多郁悶的工作，怎么樣連結(jié)歡快的心態(tài)呢？

　　程炳皓：這個(gè)問題很是好，其實(shí)我在適才講的話瑯縵沔也概略提到過，我感受主要的，我但愿巨匠能夠熟悉到歡快不是一個(gè)結(jié)不美觀，你會(huì)碰著挫折，可是你不要去看阿誰結(jié)不美觀，你應(yīng)該去體味的是創(chuàng)業(yè)的過程，如不美觀你只是擔(dān)憂這個(gè)結(jié)不美觀，你碰著一個(gè)挫折你就想我可能會(huì)失蹤敗，你天天鞠щ著我會(huì)不會(huì)失蹤敗，這個(gè)必定是不歡快的。我但愿我們巨匠能夠把你的目光關(guān)注在創(chuàng)業(yè)的過程上，你會(huì)看到恰是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程，你有良多的挫折，你有良多對(duì)自己的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)辰才讓你創(chuàng)蚩嫗程中有更多收成，這些挑戰(zhàn)和挫折才是帶來收成的，創(chuàng)蚩嫗程中成長(zhǎng)很順的時(shí)辰，現(xiàn)實(shí)上收成很少。

　　我們自己在08，09年的時(shí)辰我們成長(zhǎng)很順，在阿誰時(shí)辰，我感受其實(shí)我的收成很小。在2010年，2011年的時(shí)辰，我們碰著了像你適才說的，我們也碰著一些挫折和挑戰(zhàn)，可是在2010年，2011年我感受自己的收成是巨年夜。我想如不美觀我們把這個(gè)目光專注在，我們感受歡快是一個(gè)過程，創(chuàng)業(yè)最重若是你這個(gè)過程。那么，你就會(huì)去很是但愿碰著新的挑戰(zhàn)和新的壓力，而且把這種挑戰(zhàn)和壓力轉(zhuǎn)換成一個(gè)歡快的過程。