如今，幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的質(zhì)量無形中成為大眾評(píng)判一個(gè)企業(yè)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。尤其是有意發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)就是主戰(zhàn)場，最前線！試想一下，消費(fèi)者聽聞一個(gè)企業(yè)，會(huì)搜一下之后，居然沒有該企業(yè)任何信息，那將是多么恐怖的一件事情，辛苦做出的產(chǎn)品品牌，就這么一瞬間，幾乎全都?xì)Я恕Ｓ绕涫菍?duì)于中小企業(yè)而言，.做好產(chǎn)品的同時(shí)又要求發(fā)展，高效的推廣模式至關(guān)重要。
筆者的企業(yè)起步不久，深受推廣之憂煩擾，學(xué)習(xí)的推廣方法多達(dá)百種，但在紛繁百態(tài)的網(wǎng)絡(luò)世界，其實(shí)看開了，推廣無非就是兩種：付費(fèi)的和免費(fèi)的。
以下，結(jié)合自己推廣的經(jīng)驗(yàn)，就付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩種途徑給用戶提供一些建議，各家斟酌損益，結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，適合的才是最好的，也廣迎各方人才箴言，交流學(xué)習(xí)。
如何不花一分錢 做最高效的推廣
做免費(fèi)推廣，首先要具備兩個(gè)方面的條件，一是自己的推廣團(tuán)隊(duì)，二是，尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)平臺(tái)。你的推廣團(tuán)隊(duì)不一定每個(gè)都是史玉柱、李興平之類的人物，但起碼要有，因?yàn)橥茝V是一項(xiàng)長期循序漸進(jìn)的工作；其次，就要尋找一個(gè)免費(fèi)的推廣平臺(tái)，微博、博客、貼吧、論壇、QQ、郵件都是目前常用的方式。
1、尋找潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站。分析自己的用戶可能造訪的網(wǎng)頁，然后將自己要推廣的信息發(fā)布在微博、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。海量投放要講究技巧，硬性的連接推薦和口號(hào)不但沒有效果，反而會(huì)引起用戶反感。
2、分析用戶行為很重要。面對(duì)海量市場和信息，免費(fèi)信息推廣一定要找準(zhǔn)市場，重點(diǎn)出擊，迎合用戶口味將自己的產(chǎn)品打入客戶腦海中。至于哪些信息才是用戶關(guān)心的，應(yīng)如何挖掘有價(jià)值的信息資源，這是網(wǎng)站內(nèi)容策略的基本指導(dǎo)思想，對(duì)于不同的網(wǎng)站和不同的用戶結(jié)構(gòu)會(huì)有所差別，這里對(duì)此不多討論。
3、尋找專業(yè)的推廣平臺(tái)。專業(yè)推廣平臺(tái)很多，真正免費(fèi)而又有效的很少。會(huì)搜網(wǎng)是筆者知道的一個(gè)比較專業(yè)的電子商務(wù)商務(wù)網(wǎng)，是國內(nèi)最大的搜索引擎和電子商務(wù)的網(wǎng)站，他們承諾永久免費(fèi)，可以免費(fèi)去上面注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，發(fā)布供求、求購、資訊、招聘等等。我的企業(yè)一直在上面推廣，效果很不錯(cuò)，性價(jià)比很高。他們也做固定排名業(yè)務(wù)，五大搜索都可以固定排名一個(gè)，還免費(fèi)SEO、送網(wǎng)站等等，挺多的。聽說會(huì)搜2013會(huì)上市，也可以賭一個(gè)前景和未來，提早占領(lǐng)這只潛力股。
4、建立自己的媒介發(fā)布平臺(tái)。微博的火爆，網(wǎng)絡(luò)流傳一句話：粉絲過100，你是一本內(nèi)刊；過1000，你就是個(gè)布告欄；超過1萬，你就像一本雜志；超過10萬，你就是一份都市報(bào)；超過100萬，你就是一份全國性報(bào)紙；超過1000萬，你就是電視臺(tái)。這說明了擁有自己的媒介發(fā)布平臺(tái)是多么重要，自己的網(wǎng)站、博客、論壇、微博都是媒介平臺(tái)，擁有這個(gè)平臺(tái)就好比擁有了一個(gè)面向市場的巨大喇叭，直接向用戶廣播。百度文庫中有很多這方面的營銷方案，就不細(xì)說了。
錢用在刀刃上 有效的付費(fèi)推廣
之所以強(qiáng)調(diào)“有效”二字，做過付費(fèi)推廣的都應(yīng)該深有體會(huì)，付費(fèi)而收效甚微的推廣教訓(xùn)實(shí)在是太多了，百度，谷歌等國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站每天推廣費(fèi)不是一般企業(yè)能夠承受的。
我的企業(yè)剛起步的時(shí)候曾經(jīng)打算在某門戶網(wǎng)站首頁投廣告，詢價(jià)得知6萬一天！恕我孤陋寡聞，震得我變天沒回過神來。立刻清醒，推廣絕不能這么走CPC廣告模式，要走也要等企業(yè)稱得上名牌的時(shí)候，去上面砸砸錢，不求流量，就求用戶一個(gè)眼熟。
因此，除了經(jīng)營會(huì)搜網(wǎng)的免費(fèi)的平臺(tái)，由于他們做搜索引擎優(yōu)化，于是我又買了會(huì)搜網(wǎng)一個(gè)固定排名業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)不是流傳著“競價(jià)排名有百度，固定排名找會(huì)搜”么，我的產(chǎn)品信息在網(wǎng)頁、新聞、圖片、視頻等五大搜索結(jié)果中均排名第一，這不但提高了企業(yè)信譽(yù)度，關(guān)鍵是帶來的廣闊的商機(jī)，不是給他們打廣告，是我確實(shí)從中受益了，不用花費(fèi)什么心思，做好自己產(chǎn)品讓他們來推廣。
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本文標(biāo)題：經(jīng)驗(yàn)談：中小企業(yè)如何選擇最高效的推廣模式
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