2003年，聯(lián)合基因集團經(jīng)過三年研發(fā)，推出中國第一款可用于商業(yè)化檢測服務的人類易感基因檢測產(chǎn)品——肺癌易感基因檢測。
這僅僅是向市場邁出的一小步。
當時，基因科學對多數(shù)公眾完全是個陌生的領域，甚至連一些醫(yī)生都認為基因檢測是“騙人的”。
以科普帶動消費，或許是任何一個新生科技產(chǎn)品進入市場的必由之路。從2004年起，聯(lián)合基因集團開始不斷舉辦基因知識科普講座。他們選擇了對基因檢測質疑聲最強烈醫(yī)生群體作為突破口——畢竟他們具有醫(yī)學基礎，對生物基因技術理解起來相對容易。
通過在醫(yī)院開科普課，疾病易感基因檢測終于開始被醫(yī)療機構接受。隨著更多種類疾病易感基因檢測產(chǎn)品的不斷推出，一些醫(yī)院與聯(lián)合基因集團簽約合作，在院內開設“基因門診”，成為聯(lián)合基因第一個通向市場的平臺。同時，集團開始在各地開設服務中心，在當?shù)仄占爸R、開拓市場。
那個遲來的春天里，基因檢測帶動著集團其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在生物制藥領域，公司參股香港著名的精優(yōu)藥業(yè)公司，成為其第一大股東；與清華大學合作研發(fā)的口服胰島素項目，通過國家食品藥品監(jiān)督局的臨床批準，進入二期臨床實驗。
然而，商場永遠比這些生命科學專家們想象的要兇險。
用科學撫摸倫理的邊界
隨著中國的基因檢測市場被一步步打開，意識到商機的投資者開始不斷涌入。2005年，聯(lián)合基因是市場上唯一一家提供基因檢測產(chǎn)品的機構，短短兩三年之后，十余家形形色色的“基因檢測公司”先后登臺，市場已呈你爭我奪之勢，各路資本更是虎視眈眈。
新生而龐大的市場注定是無序的。當時中國的基因檢測市場沒有行業(yè)標準，沒有認證規(guī)范，沒有標準化的操作流程體系，企業(yè)為了爭奪市場，將基因檢測包裝在各種離奇的噱頭之下，并將其作用不負責任地無限放大，引來一場對基因檢測真實性沸沸揚揚的討伐。
而另一種質疑聲則來自倫理層面。技術的革新似乎必然伴隨著倫理的拷問。“檢測出患病風險，只會引起被檢測者的恐慌。”甚至有人擔心，基因檢測會在社會上引發(fā)“基因歧視”。
騙局，炒作，圈錢的游戲……種種質疑與指責交織在一起，向這個稚嫩的產(chǎn)業(yè)襲來，風雨滿城。
站在科學的陽光下，秦義龍堅定地認為，對于基因檢測的一切質疑都是“說得清”的。在科技層面，可以清晰闡明疾病在基因上的作用機制及原理；在倫理層面，基因檢測只是一種商品，是否接受，是否需要，完全由個人自由決定。
然而在爭議之外，還有一重危機在聯(lián)合基因內部蔓延：由于對服務中心管理力度的欠缺，為了在競爭中獲利，各地服務中心存在著業(yè)內流行的過分夸大產(chǎn)品功能、采取不正當手段籠絡客戶的情況，連帶集團深陷于產(chǎn)業(yè)是非的泥潭。
當一個嚴肅而陽光的產(chǎn)業(yè)，被非理性的逐利行為所利用，產(chǎn)業(yè)的危局中，占有市場90%份額的聯(lián)合基因集團，必須承擔起救市的重任。
2008年，聯(lián)合基因果斷暫停了市場擴張，開始對服務中心進行清理和整頓；他們制定了基因檢測技術的企業(yè)標準，通過國家質量技術監(jiān)督部門的審定正式發(fā)布施行，成為國內關于疾病易感基因檢測的第一套技術標準；2008年4月，公司基因檢測中心獲得“中國合格評定國家認可委員會”（CNAS）頒發(fā)的《實驗室認可證書》，成為國內第一家獲得此項認證的基因檢測機構。2008年底，聯(lián)合基因集團成功收購遠東生物制藥科技有限公司75%的股份，成為國內首家以基因技術為核心業(yè)務的香港主板上市公司。
技術之外，便是商業(yè)的責任。集團開始集中力量開展基因檢測后續(xù)服務體系的建設。客戶進行疾病易感基因檢測后，會得到專家為其量身制訂的健康管理方案，包括飲食、起居，臨床檢查指導，致病指標監(jiān)測等。
這一健康管理系統(tǒng)使基因檢測真正具體了實際意義。曾有客戶因檢測出攜帶直腸癌的易感基因，在健康管理專家的建議下到醫(yī)院進行腸鏡檢查，結果發(fā)現(xiàn)了常規(guī)體檢無法查出的直腸癌初期病變，并及時通過手術成功擺脫了致癌風險。
先有徹底的打破，才能有徹底的重建，從2009年起，聯(lián)合基因集團毅然決然地關閉了所有服務中心，從零起步，開始了市場重建。
將基因還給商業(yè)
經(jīng)過五年的市場實踐，2009年，聯(lián)合基因集團已經(jīng)可以進行八大類共400余種疾病易感基因檢測，基本涵蓋了人類的常見病種。2009年上半年，集團在疾病易感基因檢測之外，又正式推出了“天賦基因檢測”業(yè)務，通過對少年兒童進行智商、情商、藝術、運動四方面各項指標的檢測，發(fā)現(xiàn)其天賦、特長領域，使家長能夠對孩子進行更有針對性的培養(yǎng)；隨后又推出個性化用藥檢測，尤其針對腫瘤患者，聯(lián)合基因與上海癌癥俱樂部合作，通過基因檢測確定對患者最有效的藥物，并對患者體內的腫瘤復發(fā)指征進行持續(xù)性監(jiān)測，在臨床癥狀出現(xiàn)前便開始治療，盡可能避免或推遲腫瘤的復發(fā)。
當產(chǎn)品鏈得以進一步完善，2009年9月，聯(lián)合基因集團開始實施全新的渠道建設方案。新方案以“授權性分支機構”為主體來開發(fā)市場，關閉原有的全部服務中心，將愿意繼續(xù)經(jīng)營的服務中心納入到授權分公司的名下。各地的分公司只需要專心做產(chǎn)品銷售，協(xié)助客戶采集樣本并寄回集團總部，集團完成基因分析后出具基因檢測報告。這意味著，即使是完全沒有專業(yè)基礎的普通創(chuàng)業(yè)者，也可以借助集團的技術平臺踏入生物基因這個高科技產(chǎn)業(yè)。
一項科技前沿的生物技術，為何甘于“自降身價”？
一個規(guī)模龐大的上市公司，為何要與草根階層展開合作？
秦義龍說，幾經(jīng)市場起落危機后，他們已經(jīng)明白，做市場從來都不是科研企業(yè)的強項，不如把市場交給專業(yè)的商業(yè)力量，企業(yè)專心做好科研與服務。“并且，這也可能促進基因科學產(chǎn)業(yè)的平民化、普及化。”
為了給客戶以更直觀和客觀的體驗，聯(lián)合基因集團特意推出了一款免費試用產(chǎn)品�？蛻敉ㄟ^體驗拿到的基因檢測結果包括：1.你能喝多少酒。2.你喝酒后臉發(fā)白還是發(fā)紅。3.你喝酒后是滔滔不絕還是蒙頭大睡。將檢測結果與自己的實際情況比對，便可親身感受到基因檢測的真實性與準確性。
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本文標題：大佬與草根的基因交易
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