面對淡市，成都房企開始大做“加減法”
近日，綠城“被破產”的消息刺激著整個樓市緊繃的神經，轉而蔓延成業界對于房企未來生存的擔憂。
2011年，在中央前所未有的調控力度和決心之下，房企資金鏈緊繃，樓市促銷戰逐漸演變為一場生存激戰。而為了生存下去，各房企使出渾身解數應對慘淡的市場。在這種大背景下，2011成都樓市大玩“加減法”——加大推廣力度、擴展銷售區域、減少拿地、下調銷售預期、甚至直接砍掉銷售部門節約支出等手段被各大中小房企次第亮出。
成都樓市大做“加減法” 活下來成房企首要任務
“當前的房地產調控政策，沒有打算讓所有開發商都活下來。”住房和城鄉建設部政策研究中心主任陳淮如是說。正因為如此，如何活下來便成為開發商的首要任務。
加大優惠力度、加強推廣宣傳力度、裁減雇員、減少拿地……為了活下去，一場加加減減的戲法在成都樓市上演，顯示成都房企在營銷策略與開發思路方面的調整與變化。
“現在到春節前，不管宏觀政策怎么變，加大降價促銷力度還是主流的。”同恒地產顧問公司總經理文化勇在接受本網采訪時表示，加大促銷力度是當下成都房企首要的營銷策略，更大幅度的折扣或將在未來幾個月出現。
文化勇透露，不管是代理機構、公司或者個人，只要手中有外地的客戶資源，房企都十分樂意與之簽訂合作協議，而且合作的傭金遠遠高于銷售代理公司的傭金比例，可以達到3%。
在銷售渠道擴展上，成都最近也出現二手房中介做新房分銷的現象，部分房企希望憑借二手房豐富的客群資源擴大銷售面。在本網調查的中介機構中，中原地產、伊誠地產等都已代理了多個一手房項目。
部分房企還開始變坐銷為行銷，如陽光100米婭中心就聘請了數十位置業顧問走出售樓部主動接觸客戶，陽光100成都公司相關負責人向本網介紹，此舉取得較好的效果，為米婭中心積聚了大量意向客戶。
另外，成都房企在銷售區域上也開始不再局限于本地，而是擴展疆土，將觸手伸至全國各個城市�，F在，北至北京、南到深圳，東起上海，西抵西寧，全國各大城市均能看見成都樓盤的推薦活動。
除此之外，開發商在推廣手段上亦是大做加法，論壇活動、微薄、雷人廣告營銷紛紛涌現。
活動方面，如雅居樂花園就舉辦了數場大型活動，其中以財經意見領袖葉檀的講座以及“維多利亞的秘密”時裝秀最引人注目，現場吸引數百位新老客戶參與。
首創則在近日舉行了一場集體婚禮，關注新老業主的幸福與歸宿感。而“綠地集團第51屆國際小姐世界大會全球總決賽”的舉辦，則讓綠地在成都的品牌認知度明顯提高。
中德·英倫聯邦等樓盤還開通了實名認證微博。這些樓盤在微博上第一時間發布關于樓盤的即時消息，如11月10日，中德·英倫聯邦發布了樓盤的最新動態——四批次雙景華宅即將發售。
在減法方面，表現最為明顯的一點便是房企大改以往的精裝路線，轉而“清”裝上陣，大推毛坯房。據媒體報道，位于金沙片區的某樓盤，原本主打的精裝房開盤時卻變為“可選擇性精裝修”。甚至更有樓盤不惜“撕毀”當初的宣傳與承諾，將原本宣稱的精裝房源改為清水房。
同時，為保存實力，房企拿地明顯減少，成都土地市場疲軟，流拍現象嚴重。另據本網了解，成都有多個樓盤因市場低迷延緩推盤。
而部分房企則是在目標銷售額上做出調整，如富力地產便宣布將全年銷售額從年初確定的400億下調至320億，成為今年以來首家公開下調銷售計劃的上市房企。
成都樓市競爭加劇 房價做減法民生做加法
面對成都樓市大做“加減法”這一現象，成都全國經理人聯盟四川秘書長何良栩對本網說，“就目前情況而言，不管用加法還是減法，生存下去才是關鍵。”
世家機構常務副總經理彭致遠表示，在新的市場環境之下，開發商和相關營運機構都采取了新的策略，加法和減法在戰術和戰略層面上的調整都十分明顯。但絕不是一味地做加法或者做減法。有時候，大戰略上是做加法，但是結構上或許需要做減法。
據悉，在發展戰略上，多數開發商選擇做減法。具體表現在房企的擴張速度明顯放緩，無論是土地儲備、新的開工速度，還是對于年度的預算都采取較為保守和穩妥的方式，絕不盲目跟進。
事實上，開發商發展戰略的調整，從規模上叫做減法，從效率卻是做加法，這也是行業的競爭加劇帶來的。
相關專家說，在當下，房企首先應該保證自身的健康發展，等待新的市場機遇。
業內人士指出，從營銷角度講，整個成都樓市則處在一個調整的過程中，加法和減法都有所體現。未來的行業發展要求營銷在整個運營中會更具有價值感和重要性，因為不是所有的商品在市場上都能獲取自己相應的位置。
彭致遠表示，開發商在營銷策略上做的加減法其實僅僅是一種小的戰術調整。營銷的加法或者說結構調整的是整個鏈條，從游戲規則上會產生變化，成本會增加，當然對于營銷的專業度、針對性、組織能力等等要求也會進一步提升。
針對今年樓市調控成效和房地產未來發展方向，彭致遠指出，整體行業規模在做減法，但是行業的發展前景在做加法；整個行業的結構中暴力性壟斷因素在做減法，專業因素在做加法；房價目前在做減法，帶來未來經濟結構和民生發展的加法。
上述專家表示，無論是做加法還是做減法都是一種戰略或戰術調整，不過是房企開拓市場，應對風險的手段之一。至于在什么時候該做加法，什么情況下又該做減法，則需要根據市場和企業自身的具體情況而定。（張大軍 王型芳）
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