近日，在成都主城區(qū)各個(gè)區(qū)域，一家外來品牌中介機(jī)構(gòu)的近30家門店正在緊張的籌備之中，預(yù)計(jì)今年末或明年初將集中面市。與此形成鮮明對(duì)比的是，成都中介關(guān)門潮也同步進(jìn)行。一邊是外來品牌中介的大舉擴(kuò)張，一邊是暗流涌動(dòng)的關(guān)門潮，這使得成都本不明朗的二手房中介市場(chǎng)變得越發(fā)撲朔迷離。
面對(duì)不甚樂觀的二手房市場(chǎng)，中介為謀發(fā)展，或轉(zhuǎn)攻為守，或?qū)で笠欢址柯?lián)動(dòng)。而外來中介的介入，更是讓激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)再添強(qiáng)兵，這使得中小型中介機(jī)構(gòu)面臨極大的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，成都近3月以來二手房成交量70%皆由大型中介完成，中小中介的生存狀況堪憂。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本網(wǎng)表示，二手房行情低迷，部分中小中介出局將不可避免。對(duì)大型中介來說，在采取保守策略的同時(shí)應(yīng)適時(shí)出手，把握機(jī)會(huì)搶占更多市場(chǎng)。他也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，一二手房聯(lián)動(dòng)的形式雖然可取，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，中介機(jī)構(gòu)不應(yīng)過分倚重新房業(yè)務(wù)，以免失去其賴以生存的二手房業(yè)務(wù)根基。
成都中介集中度提高 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)或面臨洗牌
在整體樓市低迷的局勢(shì)之下，一手房難逃頹勢(shì)，二手房亦難獨(dú)善其身。
世家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止11月底，今年成都主城區(qū)二手房成交量共計(jì)226.1萬平方米，僅為去年同期372.49萬平方米的60%。臨近年底，二手房成交量雖有抬頭趨勢(shì)，但今年恐難以實(shí)現(xiàn)去年12月份成交63.2萬平方米的高峰。
低迷的市場(chǎng)迫使許多中介轉(zhuǎn)攻為守，裁減員工，關(guān)閉門店。據(jù)了解，成都伊城房產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、滿堂紅等中介已經(jīng)開始著手對(duì)一些業(yè)績(jī)慘淡的門店進(jìn)行關(guān)門處理，多家品牌中介也公開表示，將關(guān)閉一些長(zhǎng)期虧損的門店。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年3到7月份，成都中介關(guān)門數(shù)量達(dá)到1000多家，其中大部分為中小中介。成交數(shù)據(jù)還顯示，成都二手房成交量多集中在品牌中介，中小型中介完成的成交量不到總成交量的30%。
“現(xiàn)在通常一個(gè)月也成交不了一單，目前只能通過租賃在維持經(jīng)營(yíng)。”龍湖三千集附近的一家小型中介的經(jīng)紀(jì)人對(duì)本網(wǎng)表示。據(jù)本網(wǎng)了解，建設(shè)路片區(qū)的很多小型中介都屬于這種狀況。
相關(guān)專家表示，品牌中介規(guī)模較大，銷售和人才體系較為完善，資源占有幾乎是壟斷式的。而中小中介大都是采取被動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略，在市場(chǎng)好的情況下，尚能分得一杯羹，一旦市場(chǎng)趨冷，將會(huì)遭遇客源斷流等情況，導(dǎo)致關(guān)門。
“行業(yè)龍頭把持大部分市場(chǎng)是一種正常現(xiàn)象，而且隨著成都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)趨于成熟，行業(yè)資源會(huì)進(jìn)一步向行業(yè)寡頭靠攏，這樣也更有利于行業(yè)發(fā)展。”上述專家表示。
品牌中介強(qiáng)勢(shì)入駐 外來中介與本土競(jìng)爭(zhēng)加劇
對(duì)于一些中介來說，行業(yè)洗牌卻正是擴(kuò)張良機(jī)。11月份進(jìn)入成都的鏈家地產(chǎn)，在成都有近30家分店正同時(shí)籌備，其中十幾家門店已經(jīng)在試運(yùn)營(yíng)。據(jù)鏈家地產(chǎn)方面透露，明年還有進(jìn)一步擴(kuò)張的計(jì)劃。
面對(duì)著成都部分中介普遍的收縮經(jīng)營(yíng)和暗流涌動(dòng)的關(guān)門潮，鏈家地產(chǎn)等外來品牌中介卻強(qiáng)勢(shì)入駐，這使得成都二手房中介市場(chǎng)越發(fā)難以測(cè)度。
鏈家地產(chǎn)駐成都首席陳雪表示，鏈家地產(chǎn)為全國(guó)化的戰(zhàn)略已經(jīng)籌備數(shù)年，進(jìn)軍成都實(shí)則是公司在穩(wěn)健實(shí)施擴(kuò)張計(jì)劃中的一個(gè)落子，跟成都市場(chǎng)環(huán)境關(guān)系不大。另外，相比于其他同業(yè)，鏈家正處于積極擴(kuò)張的階段，而如21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中原地產(chǎn)等一些品牌中介則進(jìn)入后擴(kuò)張時(shí)代，采取保守策略也是情理之中。
陳雪同時(shí)表示，鏈家地產(chǎn)很看好成都市場(chǎng)，冷清現(xiàn)狀只是暫時(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來機(jī)會(huì)仍然巨大。而且，即便是市場(chǎng)慘淡，但成都二手房每月仍有2000套以上的成交，這種成交體量對(duì)于品牌中介來講，依然有很多機(jī)會(huì)。
而至于外來中介與本土中介之爭(zhēng)，陳雪則表示，本土品牌和外來品牌是業(yè)內(nèi)劃分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于消費(fèi)者來講，他們不會(huì)因?yàn)槟闶潜就粱蛘咄鈦砭兔黠@的加分或減分。
“目前來看，成都的確是本土中介更加強(qiáng)勢(shì)。”陳雪如是說到，但鏈家地產(chǎn)無論在運(yùn)營(yíng)機(jī)制、人才培養(yǎng)上，還是在服務(wù)體驗(yàn)上都有自己特殊的優(yōu)勢(shì)。以 “鏈家在線”為例，鏈家地產(chǎn)為打造此網(wǎng)站，不惜斥金近億元。
擴(kuò)展業(yè)務(wù)尋求發(fā)展 一二手房聯(lián)動(dòng)需防范風(fēng)險(xiǎn)
面對(duì)市場(chǎng)重壓，一二手房聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為普遍策略。據(jù)了解，目前成都伊城地產(chǎn)已經(jīng)與綠地、華潤(rùn)、藍(lán)光、萬通、中海等多家開發(fā)商旗下的項(xiàng)目建立了代理關(guān)系。而中原地產(chǎn)西南區(qū)董事總經(jīng)理莊澤寶則公開表示，其在重慶的一手房代理業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)重慶一手房市場(chǎng)的20%。
相關(guān)人士表示，一二手房聯(lián)動(dòng)是在調(diào)控和融資渠道收緊壓力下的一種舉動(dòng)，是房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)限購(gòu)、限貸、利率增加等情況下的一種正常反應(yīng)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者為了同一利益進(jìn)行的一種結(jié)盟。反映出了當(dāng)前低迷的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。
中輿地產(chǎn)策劃總監(jiān)朱洲表示，一方面由于限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，二手房客源銳減，迫使二手房中介尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。另一方面開發(fā)商們也迫于政策與資金的壓力紛紛拓展?fàn)I銷渠道，使得許多新房顯得較同區(qū)域的二手房性價(jià)比更高，大部分的二手房客源被分流。
由此一來，面對(duì)生存危機(jī)，二手房中介利用自身已然成熟的客源優(yōu)勢(shì)，看準(zhǔn)開發(fā)商急需拓展?fàn)I銷渠道的機(jī)會(huì)，加入了一手房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，緩解生存壓力，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，自是情理之中。
陳雪則表示，一二手房聯(lián)動(dòng)的確是中介借以度過當(dāng)前難關(guān)的方法，但其成功與否需取決于一定的條件。首先，城市新房布局應(yīng)相對(duì)均勻。其次，中介比較受到當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，有較大的市場(chǎng)占有份額。另外，中介有充足的人員儲(chǔ)備，能夠保持淡市中比較低的人員流失率。而成都中介，特別是品牌中介，現(xiàn)在來看還是具備這樣的條件。
但他同時(shí)指出，一二手房進(jìn)行聯(lián)動(dòng)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的情況下，二手房中介過于重視賬面數(shù)據(jù)，長(zhǎng)此以往可能會(huì)削弱自己賴以生存的二手房居間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有份額和影響力，致使發(fā)展受阻。（張大軍）
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本文標(biāo)題：成都二手房中介遭遇生存危機(jī) 品牌中介進(jìn)入后擴(kuò)張時(shí)代
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