近日，在成都主城區各個區域，一家外來品牌中介機構的近30家門店正在緊張的籌備之中，預計今年末或明年初將集中面市。與此形成鮮明對比的是，成都中介關門潮也同步進行。一邊是外來品牌中介的大舉擴張，一邊是暗流涌動的關門潮，這使得成都本不明朗的二手房中介市場變得越發撲朔迷離。
面對不甚樂觀的二手房市場，中介為謀發展，或轉攻為守，或尋求一二手房聯動。而外來中介的介入，更是讓激烈的競爭局勢再添強兵，這使得中小型中介機構面臨極大的挑戰。數據顯示，成都近3月以來二手房成交量70%皆由大型中介完成，中小中介的生存狀況堪憂。
有業內人士對本網表示，二手房行情低迷，部分中小中介出局將不可避免。對大型中介來說，在采取保守策略的同時應適時出手，把握機會搶占更多市場。他也同時強調，一二手房聯動的形式雖然可取，但也存在一定的風險，中介機構不應過分倚重新房業務，以免失去其賴以生存的二手房業務根基。
成都中介集中度提高 房地產經紀業或面臨洗牌
在整體樓市低迷的局勢之下，一手房難逃頹勢，二手房亦難獨善其身。
世家機構統計數據顯示，截止11月底，今年成都主城區二手房成交量共計226.1萬平方米，僅為去年同期372.49萬平方米的60%。臨近年底，二手房成交量雖有抬頭趨勢，但今年恐難以實現去年12月份成交63.2萬平方米的高峰。
低迷的市場迫使許多中介轉攻為守，裁減員工，關閉門店。據了解，成都伊城房產、21世紀不動產、滿堂紅等中介已經開始著手對一些業績慘淡的門店進行關門處理，多家品牌中介也公開表示，將關閉一些長期虧損的門店。
據相關媒體報道，今年3到7月份，成都中介關門數量達到1000多家，其中大部分為中小中介。成交數據還顯示，成都二手房成交量多集中在品牌中介，中小型中介完成的成交量不到總成交量的30%。
“現在通常一個月也成交不了一單，目前只能通過租賃在維持經營。”龍湖三千集附近的一家小型中介的經紀人對本網表示。據本網了解，建設路片區的很多小型中介都屬于這種狀況。
相關專家表示，品牌中介規模較大，銷售和人才體系較為完善，資源占有幾乎是壟斷式的。而中小中介大都是采取被動經營策略，在市場好的情況下，尚能分得一杯羹，一旦市場趨冷，將會遭遇客源斷流等情況，導致關門。
“行業龍頭把持大部分市場是一種正常現象，而且隨著成都房地產經紀業趨于成熟，行業資源會進一步向行業寡頭靠攏，這樣也更有利于行業發展。”上述專家表示。
品牌中介強勢入駐 外來中介與本土競爭加劇
對于一些中介來說，行業洗牌卻正是擴張良機。11月份進入成都的鏈家地產，在成都有近30家分店正同時籌備，其中十幾家門店已經在試運營。據鏈家地產方面透露，明年還有進一步擴張的計劃。
面對著成都部分中介普遍的收縮經營和暗流涌動的關門潮，鏈家地產等外來品牌中介卻強勢入駐，這使得成都二手房中介市場越發難以測度。
鏈家地產駐成都首席陳雪表示，鏈家地產為全國化的戰略已經籌備數年，進軍成都實則是公司在穩健實施擴張計劃中的一個落子，跟成都市場環境關系不大。另外，相比于其他同業，鏈家正處于積極擴張的階段，而如21世紀不動產、中原地產等一些品牌中介則進入后擴張時代，采取保守策略也是情理之中。
陳雪同時表示，鏈家地產很看好成都市場，冷清現狀只是暫時，長遠看來機會仍然巨大。而且，即便是市場慘淡，但成都二手房每月仍有2000套以上的成交，這種成交體量對于品牌中介來講，依然有很多機會。
而至于外來中介與本土中介之爭，陳雪則表示，本土品牌和外來品牌是業內劃分的一個標準，對于消費者來講，他們不會因為你是本土或者外來就明顯的加分或減分。
“目前來看，成都的確是本土中介更加強勢。”陳雪如是說到，但鏈家地產無論在運營機制、人才培養上，還是在服務體驗上都有自己特殊的優勢。以 “鏈家在線”為例，鏈家地產為打造此網站，不惜斥金近億元。
擴展業務尋求發展 一二手房聯動需防范風險
面對市場重壓，一二手房聯動已經成為普遍策略。據了解，目前成都伊城地產已經與綠地、華潤、藍光、萬通、中海等多家開發商旗下的項目建立了代理關系。而中原地產西南區董事總經理莊澤寶則公開表示，其在重慶的一手房代理業務已經占據重慶一手房市場的20%。
相關人士表示，一二手房聯動是在調控和融資渠道收緊壓力下的一種舉動，是房地產行業面對限購、限貸、利率增加等情況下的一種正常反應，也是市場競爭者為了同一利益進行的一種結盟。反映出了當前低迷的市場和激烈的競爭格局。
中輿地產策劃總監朱洲表示，一方面由于限購、限貸等調控政策的影響，二手房客源銳減，迫使二手房中介尋求新的發展機會。另一方面開發商們也迫于政策與資金的壓力紛紛拓展營銷渠道，使得許多新房顯得較同區域的二手房性價比更高，大部分的二手房客源被分流。
由此一來，面對生存危機，二手房中介利用自身已然成熟的客源優勢，看準開發商急需拓展營銷渠道的機會，加入了一手房市場的競爭中，緩解生存壓力，開辟新的利潤增長點，自是情理之中。
陳雪則表示，一二手房聯動的確是中介借以度過當前難關的方法，但其成功與否需取決于一定的條件。首先，城市新房布局應相對均勻。其次，中介比較受到當地認可，有較大的市場占有份額。另外，中介有充足的人員儲備，能夠保持淡市中比較低的人員流失率。而成都中介，特別是品牌中介，現在來看還是具備這樣的條件。
但他同時指出，一二手房進行聯動也存在一定風險。在當前市場不景氣的情況下，二手房中介過于重視賬面數據，長此以往可能會削弱自己賴以生存的二手房居間業務的市場占有份額和影響力，致使發展受阻。（張大軍）
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本文標題：成都二手房中介遭遇生存危機 品牌中介進入后擴張時代
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