將會(huì)員分為從“列兵”到“聯(lián)軍司令”的60個(gè)等級(jí)，并且絞盡腦汁做各種活動(dòng)讓他們乖乖掏錢“買官”，這是迅雷豐潤(rùn)現(xiàn)金流的來源，也是未來最有想象空間的業(yè)務(wù)。
但是，當(dāng)不少會(huì)員已經(jīng)交完30年甚至100年年費(fèi)之后，還有什么辦法，能從他們口袋里變出錢來？
如無意外，2011年7月21日，中國(guó)最大的下載服務(wù)提供商——迅雷在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。
迅雷靠什么賺錢？途徑有三，一是網(wǎng)絡(luò)廣告，二是付費(fèi)增值服務(wù)，三是游戲等。這三塊業(yè)務(wù)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告份額最大，占到51%。不過，增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)則是兩年前推出的付費(fèi)增值服務(wù)，2011年第一季度這一塊業(yè)務(wù)的營(yíng)收相比去年同期增長(zhǎng)了逾350%。
但是，南方周末記者發(fā)現(xiàn)，為了得到更高的會(huì)員等級(jí)，迅雷的許多包年用戶一充值就是幾年、十幾年甚至幾十年，不少人充到了100年后。這對(duì)支撐迅雷未來增速的付費(fèi)業(yè)務(wù)，意味著什么？
用戶等級(jí)高達(dá)60級(jí)
等級(jí)越高，下載速度越快？你很可能會(huì)失望。
“Gelx”和“蘋果炭”在迅雷用戶中大名鼎鼎，分別占據(jù)著用戶積分第一名和會(huì)員排名第一名的位置。
在迅雷混，有兩種排座次的方式。
第一種主要是“泡”出來的：注冊(cè)用戶劃分等級(jí)，你在線的時(shí)間越長(zhǎng)，下載的東西越多，獲得的積分也就越多。現(xiàn)在迅雷號(hào)稱注冊(cè)用戶有5000多萬，這些用戶被分成了60個(gè)級(jí)別，從最低等的“列兵”到最高等的“聯(lián)軍司令”。
第二種是“買”出來的：會(huì)員制，通過充值獲得成長(zhǎng)值，這是迅雷推出付費(fèi)增值服務(wù)后新設(shè)立的規(guī)則，會(huì)員被冠以VIP標(biāo)識(shí)，分為6級(jí)。截至2011年3月，已有130萬用戶繳費(fèi)成為迅雷會(huì)員。
這兩種排名有一定關(guān)聯(lián)：如果你的會(huì)員等級(jí)越高，每天獲得的積分也就越多。
名義上，積分和會(huì)員等級(jí)越高，下載速度越快。盡管迅雷為會(huì)員提供了諸如離線下載、高速通道等20來項(xiàng)“特權(quán)”，但大多數(shù)用戶最為關(guān)心的是下載速度。
Gelx32歲，是大連人，軟件工程師出身。在生活中老成持重不善言談，但在網(wǎng)絡(luò)世界里卻活潑外向。迅雷于2004年剛創(chuàng)建時(shí)，Gelx試用之后覺得效果不賴，就放棄了之前一直使用的“網(wǎng)際快車”。此后，他在迅雷等級(jí)中不斷向上，成為迅雷積分里第一個(gè)“聯(lián)軍司令”——如果玩迅雷的游戲，角色上會(huì)顯示這一名頭，Gelx對(duì)此很為得意。
不過，Gelx說，“很多低級(jí)別的VIP都問我等級(jí)高下載快嗎？我說不一定。”
“蘋果炭”的說法更直接：“只要是年費(fèi)會(huì)員，VIP1和VIP6差別不大。”
很多會(huì)員向南方周末記者證實(shí)了這一說法，“會(huì)飛的豬”便是其中之一。他之所以充值成為迅雷會(huì)員，便是為了下載更快。但是，成為會(huì)員后，他在下載時(shí)感覺變化并不太明顯。“關(guān)鍵因素還是你下載的資源要好，你的帶寬大，速度就快。至于等級(jí)影響，個(gè)人感覺不是太大。”
也就是說，迅雷如此森嚴(yán)的等級(jí)制和充值升級(jí)，與用戶們最為在意的下載速度，并沒有非常明顯的關(guān)聯(lián)。
然而，就算抱怨積分“什么用途也沒有”，就算積分已經(jīng)是“全球第一”，Gelx的虛榮心還是被激發(fā)了出來。他說，他不愿意看到別人超越自己。
年費(fèi)交到了100年之后
迅雷為了鼓勵(lì)升級(jí)，經(jīng)常舉辦“充年費(fèi)送成長(zhǎng)值”的活動(dòng)，不到兩年時(shí)間里就辦過五六次這樣的活動(dòng)，每次充5年年費(fèi)，可獲得一千或兩千成長(zhǎng)值。
Gelx當(dāng)初對(duì)積分持無所謂態(tài)度，但某天的排名上升了幾百位后，從此一發(fā)不可收拾。
想要超越排名在自己前面的人有兩種方法：一是每天掛機(jī)，365天每天都不休，逢年過節(jié)，當(dāng)天積分會(huì)更多一些；二是迅雷偶爾會(huì)系統(tǒng)重啟或者出現(xiàn)突發(fā)事件，每當(dāng)此時(shí)，就會(huì)給那些經(jīng)常下載的用戶補(bǔ)償一些積分。
最近幾年，Gelx養(yǎng)成了開機(jī)掛迅雷的習(xí)慣。
迅雷推出付費(fèi)增值服務(wù)后，VIP會(huì)員相應(yīng)的積分也會(huì)增加，這等于說原來的用戶增加了許多“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，許多人于是奮力追趕。
“如果不沖VIP的話，人家從VIP1升到VIP2，每天比你多10分，升VIP3每天則多20分，十天就是幾百積分了。”Gelx說，“VIP5的迅雷每日積分是120分，VIP6是130分，如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前一天或兩天升到VIP6的話，就會(huì)比對(duì)方多10到20分，積分是這么追的。”
按照迅雷的會(huì)員成長(zhǎng)設(shè)計(jì)，如果一次性繳納一年的年費(fèi)——117.2元，每天會(huì)獲得15點(diǎn)成長(zhǎng)值，累計(jì)成長(zhǎng)值并升級(jí)。
迅雷似乎也看到了大家的熱情和人性的某種“弱點(diǎn)”，為了鼓勵(lì)升級(jí)，經(jīng)常舉辦“充年費(fèi)送成長(zhǎng)值”的活動(dòng)，南方周末記者得知，從2009年到2010年底，不到兩年時(shí)間里迅雷就辦過五六次這樣的活動(dòng)，每次充5年年費(fèi)，就能獲得一千或兩千成長(zhǎng)值，從而提升會(huì)員等級(jí)。
“金麟”是當(dāng)時(shí)Gelx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)積分第一名的位置，兩人在會(huì)員升級(jí)上時(shí)間差距也不大，但有一次參加活動(dòng)時(shí)“金麟”落后于Gelx，Gelx這才抓住機(jī)會(huì)，提前二十多天升級(jí)到VIP6，并在2009年8月擠掉“金麟”成為積分第一。
“至少前幾十名都是這樣的。”Gelx說。為了一個(gè)“看著養(yǎng)眼”的排名每次花幾百元充值，Gelx說有時(shí)他也會(huì)心疼。
他想出來的方法是分兩次充值，因?yàn)槊看位顒?dòng)的周期一般在一兩個(gè)月，活動(dòng)剛開始的時(shí)候充200元，等快結(jié)束的時(shí)候再充300元，以此來減輕自己的心理負(fù)擔(dān)。
為了這份榮耀，Gelx到現(xiàn)在交了二十多年的年費(fèi)，總計(jì)超過2000元，他的VIP身份將延續(xù)到2024年。
“蘋果炭”則提前交了30年年費(fèi)，他說現(xiàn)在他對(duì)“交年費(fèi)送成長(zhǎng)值”的活動(dòng)都有些怕了。“有些人已經(jīng)交了100年年費(fèi)了”，他感慨這些人來勢(shì)洶洶。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：會(huì)員年費(fèi)交到了100年后 迅雷圈錢有術(shù)
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