昌榮傳播日前宣布收購搜索引擎營銷公司上海世奇60%的股權(quán)，這是公司自去年上市以來在資本市場上的首次動作。公司CFO周瑋接受中國證券報記者采訪時表示，昌榮的目標(biāo)是要打造本土首家全案代理公司，成為本土最大的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F，未來還將繼續(xù)收購有核心技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
針對目前中國概念公司遭遇誠信危機股價普遍下跌的現(xiàn)象，他表示，中國公司赴美上市要透明，要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，同時也要通過多種渠道與海外投資者坦誠溝通。
搜索業(yè)務(wù)大幅增長
中國證券報：前不久公司宣布以現(xiàn)金收購搜索引擎營銷公司上海世奇60%的股權(quán)，目前收購進展如何？
周瑋：目前收購工作進展很順利，預(yù)計收購將在7、8月結(jié)束，在三季度的財務(wù)報表中將能夠體現(xiàn)出收購的效果。收購?fù)瓿珊螅虾Ｊ榔鎸⒊蔀椴龢s的一個子品牌，即“昌榮精準(zhǔn)”，并與“昌榮互動”形成互補。
中國證券報：預(yù)計會給公司業(yè)務(wù)帶來怎樣的影響？
周瑋：上海世奇主要專注于搜索營銷服務(wù)，對搜索營銷廣告最主要的模式——付費關(guān)鍵字進行優(yōu)化，幫助客戶對付費關(guān)鍵字的組合等進行技術(shù)優(yōu)化，這對于購買量較大的客戶能夠明顯提高其ROI(投資回報率)。目前世奇擁有專屬的與百度、谷歌合作平臺，客戶包括新浪微博、前程無憂、PayPal等。預(yù)計收購?fù)瓿珊髮⑹构镜幕ヂ?lián)網(wǎng)搜索營銷客戶數(shù)量翻三倍。
實際上，在沒有收購之前，公司已經(jīng)擁有了20余家對互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷有投放計劃的客戶，而上海世奇擁有40余家搜索營銷客戶，收購上海世奇將有利于進一步提高公司在搜索營銷市場方面的代理份額。
中國證券報：對于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)來說，收購會起到怎樣的作用？
周瑋：我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。在我們這里投放搜索營銷廣告的都是傳統(tǒng)廣告投放大戶。實際上，由于當(dāng)前消費者的關(guān)注度由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，這些廣告客戶也有計劃地將部分廣告投放計劃由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移、延伸至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。正是因為看到這一點，我們認(rèn)為，收購上海世奇，能夠?qū)鹘y(tǒng)客戶的新需求引導(dǎo)至新媒體，特別是搜索類廣告，這將有助于為客戶提升增值服務(wù)，更好地滿足客戶需求。
中國證券報：未來是否有繼續(xù)并購的計劃？
周瑋：是的，我們將會繼續(xù)加大對互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的投資，不排除繼續(xù)收購的可能。在收購方面，我們更看重?fù)碛凶灾骷夹g(shù)的公司，如上海世奇這樣擁有技術(shù)門檻的企業(yè)。
廣告價格上漲影響呈中性
中國證券報：目前公司幾項業(yè)務(wù)中，媒體投資管理業(yè)務(wù)的收入所占比重最大，未來的廣告代理業(yè)務(wù)中，尤其是來自地方衛(wèi)視等非傳統(tǒng)強項部分的業(yè)務(wù)收入增長前景怎樣？
周瑋：公司的業(yè)務(wù)分成兩塊，一塊是廣告代理業(yè)務(wù)，一塊是媒體投資管理業(yè)務(wù)，也稱為媒體承包業(yè)務(wù)。由于昌榮傳播在央視廣告代理業(yè)務(wù)上長期處于領(lǐng)先位置，業(yè)內(nèi)將公司理解為僅僅是央視的廣告代理公司。實際上從2008年開始，公司就加大了在地方衛(wèi)視的拓展。目前央視給公司帶來的營業(yè)收入已降至總收入的50%以下，來自于地方衛(wèi)視和互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入已經(jīng)占據(jù)半壁江山。2010年互聯(lián)網(wǎng)方面的收入占比為6%左右，今年一季度互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的營收占比接近10%。
中國證券報：公司一季度財報中，營收增長近五成而毛利潤增長僅兩成左右，為何會出現(xiàn)這種增收不增利的現(xiàn)象？
周瑋：這主要是因為今年1月1日，我們新承包了湖北經(jīng)視頻道的全方位廣告經(jīng)營，預(yù)計這塊業(yè)務(wù)今年上半年將出現(xiàn)虧損，希望下半年能夠打平。長期來看，我們希望隨著湖北經(jīng)視頻道收視率的提高，獲得長期回報。同時，公司也需要時間建立自己的銷售渠道。將來我們在媒體投資經(jīng)營業(yè)務(wù)方面還將向衛(wèi)視以及三網(wǎng)融合的數(shù)字新媒體方面延伸。
中國證券報：近期廣告刊例價格整體上升，公司是否會由于媒體廣告價格上漲而導(dǎo)致利潤下降？
周瑋：媒體廣告價格上漲對昌榮傳播而言實際影響是中性的。由于近年來地方衛(wèi)視收視率增長迅速，擁有大量的年輕的觀眾，消費能力強，廣告價值有待挖掘，因而地方衛(wèi)視廣告價格上漲很快，漲幅甚至高于央視。正因為媒體廣告價格上漲，客戶希望通過多個頻道的廣告投放提升廣告投放綜合性價比，此時綜合性的廣告投放公司更能顯示出價值，這種情況有利昌榮傳播發(fā)揮其綜合優(yōu)勢。
中國證券報：公司如何贏取更多的客戶以及更多的廣告投放？
周瑋：我們希望通過地方媒體經(jīng)營平臺接觸到更多優(yōu)質(zhì)客戶，并將區(qū)域性客戶培育成全國性投放客戶。目前區(qū)域性拓展在上海已經(jīng)較為成熟，未來將致力于拓展華南地區(qū)的區(qū)域性客戶。
透明溝通很重要
中國證券報：近來部分中國概念公司的誠信問題引起了各方關(guān)注，并導(dǎo)致中國概念公司股價集體下跌，您如何看待這一現(xiàn)象？
周瑋：中國公司赴美上市要透明，要尊重當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。只要公司在財務(wù)和業(yè)務(wù)方面保持足夠的透明度，符合美國資本市場的游戲規(guī)則，投資者也將逐步回歸理性。從昌榮自身來看，作為在美國上市的第一個中國廣告行業(yè)公司，不僅要對美國的投資者負(fù)責(zé)，也要對行業(yè)負(fù)責(zé)。
我們希望通過自身的努力，向投資者證明中國企業(yè)講誠信。當(dāng)然，這一工作需要在美上市的中國企業(yè)共同努力。
中國證券報：目前中國概念公司股價普遍下跌，這是否與中國概念企業(yè)缺乏與海外資本市場的信息溝通渠道，海外投資者對中國的企業(yè)文化、經(jīng)營模式、發(fā)展前景不夠了解有關(guān)？
周瑋：西方投資者基本上是以自己的文化背景、經(jīng)驗來看待中國的上市公司。不過，近兩年隨著更多的海外投資者來到中國，以及中國公司走向海外，越來越多的投資者能夠接受中國特色的上市公司。
在和美國投資者的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)，美國的投資人并不看重公司短期是否盈利，而更關(guān)注中國企業(yè)的商業(yè)模式是否先進，這種模式能否持續(xù)，以及公司在行業(yè)中所處的地位。在這方面就要針對投資人的喜好，重點講清楚公司商業(yè)模式的特點。
昌榮傳播的業(yè)務(wù)模式與國外廣告公司接近，但也有一些中國特色。為了解釋這些中國特色，我們一方面需要了解對方的環(huán)境、背景，并用對方的思維方式進行溝通。另一方面，我們也需要通過較長的時間和業(yè)績向投資者證明公司的實力。
比如，目前昌榮傳播的商業(yè)模式——廣告代理被認(rèn)為是一種傳統(tǒng)的模式，但延伸到互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域卻被看作一種新的模式，因此我們要向投資者講清楚，未來在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的計劃，并通過針對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資，強化公司商業(yè)模式上的優(yōu)勢。
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