團購網站對消費者最大的吸引力是廉價。為了吸引用戶，網站必須保證找到用戶足夠感興趣的商品或服務；而為了保證網站正常運轉甚至盈利，又必須與提供這個商品或服務的商家談判出一個足夠低廉的價格。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，6月份的全國團購網站數(shù)量已經突破5000家。這些團購網站在一個市場中激烈廝殺，無論是采購人才，還是物美價廉的商品、服務，都不可能驟然增加這么多。這時候，就有一些團購網站在進貨上動起了心思。
造名牌
在團購商品中，“造名牌”是一種很常見的做法。從南方小廠進一批貨品，將之披上耀眼的“履歷”，包裝為國際名牌，然后再設定一個高不可攀的價格和低得不可思議的折扣，一單團購就做好了。反正團購的文案本身就是廣告的要求，一些專有名詞、形容詞都可以大量使用，這樣包裝出來的名牌，消費者買了很開心，團購網站也能獲得正收入(銷售價格已經高于進貨價格)，似乎皆大歡喜。
以某團購網站曾經推出的一次團購為例，該次團購的產品為“‘TIGEND’泰格皇家大廚系列全新第二代無煙王304醫(yī)用不銹鋼三層全復合無煙不沾鍋”，標明的市場售價為1535元/鍋+餐具，團購價格則為228元一套，折扣達1.5折。
在該產品的文案說明中，除了列舉產品優(yōu)點、與同類產品做價格對比外，還有這樣一段文字：“‘TIGEND泰格’皇家大廚系列三層全復合無煙不沾鍋(出口歐美原單產品)，系列產品已出口到美國、德國等十幾個歐美國家……獲得ISO9001，歐盟CE、德國TUV、GS等國際質量認證……”
但是，使用谷歌搜索泰格TIGEND或者TIGEND這個詞，會發(fā)現(xiàn)搜索結果幾乎全部來自于團購網站，偶爾有個別是淘寶鏈接。
一位團購業(yè)觀察人士告訴記者，現(xiàn)在團購網站搭建成本很低，一套網站系統(tǒng)300元即可購得，再買個域名租個服務器即可開張。如果沒有足夠強大的人力采購隊伍，去淘寶上或一些小廠進貨，再包裝為國際名牌出單，是來錢快又造人氣的做法。因此，在看到此類商品團購時，善用谷歌搜索，了解清楚所謂國際名牌的真相，就可以避免被忽悠。
傍名牌
還有一些團購網站，宣稱與國際大名牌達成合作，甚至得到對方授權，可以出售一些名牌產品。這種團購看上去很“正規(guī)”，其實也有門道。
聚美優(yōu)品在其網站上宣稱與著名品牌蘭蔻達成官方合作。但是仔細閱讀其合作頁面，發(fā)現(xiàn)所謂合作僅僅是去年11月底到12月底之間的一次團購，蘭蔻保證該次團購中的產品為官方提供。并且，合作方是蘭蔻的中國網上商城。也就是說，這種合作僅僅是一次普通的產品合作。
從該次活動的網頁上看，所銷售的蘭蔻產品最晚到2011年6月也已經過期，而該次團購是在3月中舉行的，也就是說，買到手3個月就過期了。
此后，二者再無合作團購推出。有消費者發(fā)現(xiàn)，在聚美宣布與蘭蔻合作之后，其網站上卻出現(xiàn)了沒有進口許可標志的蘭蔻化妝品。
這樣的團購，很多消費者當然不會上當；但是經由這次團購，聚美優(yōu)品因此極大地提升了品牌價值。此外，在銷售其他一些蘭蔻產品時，也可以得到一層保護傘。
除了這種方式之外，一些網站通過水貨渠道或其他渠道，購買到價格低于國內市場的產品，再進行團購。這種商品本身可能是真的，但由于進貨渠道并非官方代理商，可能會在此后的保修、售后服務上造成麻煩。一位團購網站高層曾對記者披露了鑒別這種進貨渠道的方法：“那種標著跟名牌合作，但實際發(fā)貨方或合作方是某某貿易公司的，都是這個來路。我們從來不敢跟貿易公司合作，他如果給你水貨，起碼還是真的，但萬一是假貨，根本沒法獲得保障”。
團購網站的精髓，本身是要靠強大的銷售和品牌推廣能力說動商家，提供特價商品和服務，讓消費者得到實惠，商家也得到品牌宣傳，達成市場雙贏。但在激烈的競爭下，一些團購網站直接打起了“降低進貨成本”的算盤，并用種種手段包裝銷售，消費者在面對這種團購時，一定要擦亮眼睛。
■ 消費提示
是否“真名牌”要看合作方
在采訪中，一位團購網站高層曾對記者披露了鑒別這種進貨渠道的方法：“那種標著跟名牌合作，但實際發(fā)貨方或合作方是某某貿易公司的，都是這個來路。我們從來不敢跟貿易公司合作，他如果給你水貨，起碼還是真的，但萬一是假貨，根本沒法獲得保障”。
■ 行業(yè)觀察
團購網出路是SoLoMo？
一些團購網站在進貨上弄出的這些名堂，歸根到底，還是因為競爭太激烈，要盡快做出銷售額、做出利潤，好對風投有個交待。他們面對的困境，其實連團購的發(fā)明者、大哥大Groupon也遇到了。
在這樣激烈的競爭中，Groupon怎樣來保住自己的優(yōu)勢呢？它做了三點工作，就是所謂的SoLoMo。
SoLoMo是著名風投公司KPCB(中文名凱鵬華盈)在今年五月發(fā)布的《移動互聯(lián)網趨勢報告》中首次曝光的，報告中稱這一概念由KPCB合伙人約翰·杜爾提出(他也是歷次投資谷歌的關鍵人物)。這個詞由社交(Social)、本地化(Local)和移動(Mobile)三個詞融合構成，代表了互聯(lián)網下一波熱潮的方向。
5月上旬，Groupon推出了“Groupon Now”服務，手機用戶使用其客戶端，可以自動為用戶定位，并提供附近商戶的團購商品和服務。而且這種團購時間很短，不會給商家?guī)砗艽蟮木S護成本，也可以讓商家根據(jù)自己的經營高峰期靈活調整優(yōu)惠政策。糯米網負責人沈博陽在解釋這一功能時舉例說：“比如一家美發(fā)店，通常下午4點到6點是淡季，它就可以在每天下午4點到6點推出五折團購服務，吸引附近的潛在消費者，減少店面空轉時間”。這是它在移動化和本地化方面做出的新嘗試。
而在社交化方面，Groupon推出了My Deal Feed應用，用戶可以通過Facebook或Twitter賬戶登錄團購，并在團購成功后經由這些社交網絡分享給自己的朋友。
在國內，一向對互聯(lián)網最新趨勢很敏感的商家也快速將上述新動態(tài)“復制”進來。上周，糯米網在上線一周年時一口氣推出了LBS團購、商戶自助團購主頁等多項服務，與Groupon的最新服務一一對應。
Groupon的探索以及Facebook、Google團購的崛起，顯示了團購這一行業(yè)的新趨勢：注重技術探索，注重與現(xiàn)有的龐大用戶平臺相結合，從價格戰(zhàn)盡快過渡到技術戰(zhàn)、平臺戰(zhàn)。
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本文標題：團購進貨貓膩多：團購網站出路在哪里
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