一邊是狂砸數億元做電視廣告，另一邊則是虧本出貨賺吆喝，中間還不時夾雜著“銷售數據造假”等影響形象的問題。在很多人眼中，國內團購網站泡沫爆破在即——所以近期才會有名不見經傳的團購網站跳出來吆喝著要殺入納斯達克——爆破了就再也無法上市了，即便連美國團購網站鼻祖Groupon 的IPO也是一波三折。團購網站的出路究竟在哪里呢？前不久剛在美國上市的人人公司董事長陳一舟給出了一個參考答案：用團購做社會化電子商務，將團購變成SNS變現的有力手段。
團購+SNS
經常團購的網民可能都留意到大部分團購網站都有一個弊病——真假難辨，盡管每一個團購商品的介紹中總有“他們說”，引述貌似客觀的評述去說明正在提供團購的是一個很靠譜的服務（或者產品），但團購網站永遠不會將曾經團購過該服務的消費者真實的評論公布出來。將團購與SNS結合，用SNS中的人際關系網推動團購銷售是所有團購網站夢寐以求的事情。人人公司旗下的兩家網站——糯米網和人人網就作了這樣的一種嘗試。
糯米網日前推出商戶主頁系統，將商家的基本信息、粉絲信息、正在進行的團購、過往團購、精品優惠券以及用戶評論等集成其中。大漁鐵板燒、中復電訊等十余知名品牌成為首批開通商戶主頁的商家。在這個系統中，商家可以實時與粉絲進行交流，構建一個帶有強烈社交屬性的商業圖譜；同時，這一系統還與人人網全面打通，也就是說，商戶在創建一個糯米網商戶主頁的同時，相當于在人人網也同步生成了一個相對應的公共主頁，人人網的用戶也可以加自己喜歡的商戶在人人網開的公共主頁，而商戶發布的信息將會雙向同步。
據人人公司副總裁、糯米網總經理沈博陽透露，上述商戶主頁系統對用戶評論資質有明確的規定，只有參與團購并進店消費過的用戶才有資格對商家進行評論，有效地解決了傳統點評類網站虛假、惡意評論的問題。
平臺式合縱連橫
今年以來，主要的團購網站紛紛砸出重金通過電視廣告、戶外視頻廣告等方式制造知名度，但幾個月過去，至今并沒有哪個大打廣告的團購網站能大幅領先對手，或者把對手徹底打垮，這說明單一的團購網站運作難以取勝。平臺式的合縱連橫交易又如何呢？于是就有了糯米網近日宣布與分眾傳媒、藝龍旅行網和唯品會達成戰略合作，希望在團購的商業模式上有所改變的新聞發布。
據了解，糯米網與分眾傳媒將采用“團購+互動廣告+LBS”的全新模式合作，雙方將利用各自的優勢資源聯手探索如何將基于地理位置的團購和優惠券服務植入到白領身邊的寫字樓或是住宅樓的廣告牌中。分眾傳媒董事長江南春表示，如果將基于地理位置的團購服務搬進樓宇廣告中，將會對整個廣告和團購行業帶來顛覆性的影響。試想一下，某天我們在電梯口的廣告中看到附近的商家正在糯米網上打折團購，之后通過手機感應液晶屏，得到這條廣告所涉及產品和服務的詳細信息，然后根據需求下載優惠券或通過手機支付直接購買糯米券，最終到商家那里完成整個消費過程。
此外，糯米網與藝龍旅行網在酒店及旅游相關產品的團購方面達成合作，同時與唯品會在奢侈品團購上也有聯手，因為旅游電子商務與奢侈品在線銷售都被視為電子商務新的增長點。藝恩旅游咨詢的統計數據預測，未來兩年國內旅游電子商務市場的年增長率將保持在30%以上，到2012年市場規模有望達到680億元；而國內奢侈品市場也保持每年20%以上的增長速度。
團購網站將死剩三五家
“最后真的只有三家五家大的團購網站，每個人只要把自己的特色做出來，其實都有盈利空間。”沈博陽透露，目前糯米網的平均毛利率只有個位數，并且在未來一段時間內團購網站的整體毛利率還將下滑：“市場費用的成本是翻番地上漲，我相信這種局面不會持續太久。”他指出，眼下的團購網站就像2000年前后的美國互聯網泡沫爆破的時候那樣，“花錢買流水，然后上市”。糯米網希望通過多項戰略合作協議的簽署，為本地商家打造一個更為完整的推廣平臺，同時，越來越多的商品和服務也滿足了用戶對于本地商家的各種需求。
據團購導航網站團800的統計數據，截至5月底國內團購網站數量約計4500家，40個主要城市的團購銷售總額為6.49億元，與4月的6.5億元銷售成績相比不進反退。同時，由于團購網站扎堆打廣告，造成廣告價格普遍上漲，業內一個普遍的說法是導航網址站的廣告位價格上漲了40%；但廣告漲價的同時，團購網站打出去的廣告效果卻在縮水。業內分析，在風險投資商對團購網站投資熱逐漸降溫的背景下，團購網站的瘋狂也將逐步收斂，而團購網站的運營策略也將隨之發生轉變——靠高投入做大規模的方式未必能行得通，反而商業模式的創新、服務質量的提升才是核心競爭力。
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本文標題：團購網站求轉型 布局社交平臺
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