去年，盛大電紙書Bambook剛剛上市，便將價格定在了千元以內(nèi)，這在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)，引起了不小的震動，因為當(dāng)時一些企業(yè)產(chǎn)品的價格還在2000元以上。隨后，一些企業(yè)下調(diào)了產(chǎn)品的價格，但就在不久前，盛大又把Bambook的價格“腰斬”到了499元，這無異于又一次地震。
“我不認(rèn)為我們是在攪局，我更認(rèn)為我們是在替天行道。”盛大旗下果殼電子CEO郭朝暉語出驚人，是什么讓他擁有如此的底氣？亞馬遜的六年工作以及卓越亞馬遜副總裁的經(jīng)歷，又會讓他如何操盤盛大的Bambook？
Bambook降價引發(fā)地震
7月19日，廣州陰雨連綿，但盛大果殼電子的團(tuán)隊卻帶來了“火”的消息。盛大果殼CEO郭朝暉介紹了Bambook目前的情況，不久前，盛大在北京發(fā)布了新的市場戰(zhàn)略，即將Bambook的價格從999元降到499元。
“我現(xiàn)在很多的時間都花在生產(chǎn)線這一塊。”他說，從新的市場戰(zhàn)略公布后，獲得了市場良好的反饋，最為直接的是Bambook官網(wǎng)上收到了大量的訂單，Bambook合作伙伴京東商城上出現(xiàn)了頻繁斷貨的情況，目前Bambook生產(chǎn)線的員工，正在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)和發(fā)貨，以保證供應(yīng)。
同時，郭朝暉告訴時代周報記者，盛大Bambook已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000萬冊下載的目標(biāo)，此外，Bambook將支持豐富的第三方應(yīng)用插件，可以實(shí)現(xiàn)“漫畫”、“小人書”等功能。而且，他還帶來了最新固件的消息。
據(jù)相關(guān)資料顯示，盛大在2009年12月底成立了果殼電子這家公司，而在今年年初，盛大的電紙書從盛大文學(xué)的手中交到了果殼電子的手上，產(chǎn)品銷售方式也有一些改變。
但是，似乎媒體更加關(guān)注Bambook降價的消息，因為就在一年前左右，盛大推出Bambook電紙書，其價格在999元。據(jù)此前一位業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時盛大不但將價格拉得比較低，而且由于本身也在內(nèi)容上變革，使得“終端轉(zhuǎn)變成內(nèi)容”的模式提早出現(xiàn)，這讓一些企業(yè)非常不滿。
事實(shí)上，有一些觀點(diǎn)便認(rèn)為，正是盛大的低價策略，打亂了電紙書領(lǐng)域一些企業(yè)的市場腳步，盛大更像是在攪局。
“我不認(rèn)為我們是在攪局，我覺得我們是在替天行道。”文質(zhì)彬彬的郭朝暉這樣回答道。他說，自己在亞馬遜工作了六年時間，就是做Kindle，所以他對電紙書情況非常了解，某些企業(yè)將全民閱讀的產(chǎn)品變成了一件禮品，本身可以將價格壓下來，卻提到很高的位置與iPad直接競爭，這肯定會遇到問題，而盛大現(xiàn)在只是將這個產(chǎn)品回歸到本來的樣子。
無論是“虧錢”賣也好，或者是微利也好，又或者是幾乎占據(jù)電紙書產(chǎn)品成本近50%的電子墨水屏價格下調(diào)也好，這讓競爭對手多少有一些被動。但一年后的今天，盛大再度將價格“腰斬”，499元究竟是在成本線上面還是下面？
“短期是虧錢的。”郭朝暉向時代周報記者表示，從短期來看，Bambook的確是虧錢的，但是中期以及長期來看，情況會有不同。
“我們不是公益機(jī)構(gòu)，我們會按照正規(guī)的企業(yè)方式來盈利。”他稱，自己已經(jīng)與生產(chǎn)團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊研究過Bambook的成本，關(guān)鍵的元器件成本的確比較高，但按照摩爾定律來看的話，18個月會降價50%，目前時間已經(jīng)快到了，盛大只是提前動作。
事實(shí)上，記者留意到，Bambook當(dāng)中有一些小游戲可供下載，這也讓人會有所聯(lián)想，Bambook未來是否會向平板電腦的領(lǐng)域延伸？
但是，郭朝暉否認(rèn)了Bambook的平板化，他表示，盡管采用的是Android操作平臺，但他以及團(tuán)隊都決定專注于閱讀器的市場。他解釋，雖然有一些小游戲，但由于這個平臺是開放于第三方的，所以他們并不能阻止其他人上傳，他們會引導(dǎo)第三方來專注于電子閱讀，比如為相關(guān)方面上傳提供更高的獎金，從而引導(dǎo)第三方。
行業(yè)返本歸元
盡管郭朝暉沒有透露目前Bambook的銷售量，但是讓利于消費(fèi)者的低價策略，無疑能夠獲得更多的口碑。然而，當(dāng)前國內(nèi)的電紙書市場，正在經(jīng)歷陣痛，很多的觀點(diǎn)認(rèn)為中國的電紙書市場更多的是泡沫。
國內(nèi)電紙書企業(yè)漢王科技也正在轉(zhuǎn)型。去年，漢王電紙書產(chǎn)品的營收一度占據(jù)了總營收的80%以上，這使得漢王對硬件產(chǎn)品的依賴度非常高。因此，當(dāng)iPad襲來，再加上硬件產(chǎn)品的價格競爭，其業(yè)績受到了不小的影響。
此前，漢王在5月時曾發(fā)布調(diào)價公告，部分面向個人消費(fèi)者的電紙書產(chǎn)品銷售價格下調(diào)15％-40％，調(diào)價涉及的產(chǎn)品占全系列型號的38％，銷售收入占2010年電紙書產(chǎn)品總銷售收入的42％。當(dāng)然，并不僅僅是漢王，國內(nèi)很多公司都下調(diào)了產(chǎn)品的價格。Frost&Sullivan中國區(qū)總裁王煜全就認(rèn)為，國內(nèi)的電紙書行業(yè)從未繁榮過，雖然在產(chǎn)品出來后，渠道會吃進(jìn)很多的貨，但是最終會體現(xiàn)出來。
易博士董事長楊洪同樣談到了這個問題，他告訴時代周報記者，目前國內(nèi)的情況是，在這個領(lǐng)域的很多企業(yè)都是把電子閱讀器定位于消費(fèi)類產(chǎn)品，出版社則屬于內(nèi)容的陣營，對設(shè)備的介入非常淺，目前都是在試水，出的量都是比較少的，他們不是以這個為主。正是這種模式，導(dǎo)致了價值鏈上面的不均等，楊洪認(rèn)為，最根本的問題就在于書的價值顯然要高于設(shè)備的價值。
但盛大的情況會有所不同。由于有盛大文學(xué)的支撐，使得盛大在一開始便跳出以終端來盈利的運(yùn)營模式。在價格的沖擊下，沒有內(nèi)容支撐的硬件廠商會受到非常大的沖擊。郭朝暉理想的狀態(tài)是，盛大電紙書將以產(chǎn)品微利，內(nèi)容賺錢的模式來生存。但是，如果內(nèi)容能夠賺錢的話，盛大何必再來做電子閱讀器？實(shí)際情況就是，盡管已經(jīng)處于IPO申請階段的盛大文學(xué)營收規(guī)模成長迅速，但卻仍然處于虧損狀態(tài)，在盜版等問題仍然存在的情況下，盛大文學(xué)必須找到更多渠道來賺錢，而電子閱讀領(lǐng)域無疑是一個好的選擇，并且很可能是未來的發(fā)展方向。
加拿大國際出版研究中心主任羅蘭 羅里默表示，從目前來看，北美與歐洲的圖書出版在近十年來，傳統(tǒng)書籍增長緩慢，但數(shù)字出版卻在以驚人的速度增長。他說，2010年，有閱讀習(xí)慣的人群中，有四分之一都購買了電子閱讀器，而亞馬遜則已經(jīng)賣出了1000萬個Kindle。
更為關(guān)鍵的是，他認(rèn)為，亞馬遜電子書的銷售模式是：消費(fèi)者購買的只是電子圖書的使用權(quán)，而不是過去的那種購買了書的實(shí)體，然而這并不是說消費(fèi)者不會擁有書，圖書出版商可以生產(chǎn)可以借閱的閱讀器，但是要在這個基礎(chǔ)中存活下來是很艱難的。
“人們會為適合他們的東西付費(fèi)，而不會為額外的東西付費(fèi)。”楊洪表示，數(shù)字出版必須遵循規(guī)律，一些企業(yè)并沒有去關(guān)心讀者最需要哪些內(nèi)容，他認(rèn)為，如果不關(guān)心消費(fèi)者的需求，即使價格都拉到很低，出貨量也很難上得去。
什么才是讀者希望閱讀的內(nèi)容？如何讓更多的好書出現(xiàn)在電紙書上面？這將是內(nèi)容時代來臨后，更加值得思考的問題。
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