樂百供CEO徐俊生認為，不能把問題簡單到收費與免費的優劣對比。大多數行業B2B平臺多以提供信息服務，展示行業企業廣告為主，其功能類似“黃頁”，在此基礎上的B2B平臺以銷售抽成為主要獲利方式，然而這種廣種薄收的單項惠利方式，并沒有從客戶角度出發。

作為工業品行業內最具專業性的B2B電商企業之一，樂百供將在即將到來的8月開始向會員收取年費。根據CEO徐俊生的設想，第一年的年費在3000元左右。此舉引發業內震動，專業人士認為，作為全球工業品B2B網站，樂百供的會員收費會加速目標客戶群向行業頂尖B2B平臺的聚集，并會因收費與否引發新一輪行業洗牌。

樂百供CEO徐俊生認為，不能把問題簡單到收費與免費的優劣對比。大多數行業B2B平臺多以提供信息服務，展示行業企業廣告為主，其功能類似“黃頁”，在此基礎上的B2B平臺以銷售抽成為主要獲利方式，然而這種廣種薄收的單項惠利方式，并沒有從客戶角度出發。相比之下，“樂百供模式”的核心就是針對工業制造型企業的銷售及采購提供全面外包服務。企業只需進行其擅長的產品研發及制造，集中精力打造優勢環節，銷售和采購交由專業的樂百供提供服務。

比起銷售抽成這種行業B2B慣用的“一單式獲利方法”，樂百供實際上已經從“訂單獲利模式”轉向“平臺贏利模式”，3000元的會員年費更像是企業用錢對B2B平臺投的信任票。

此外，《最低價格協議》和在線招投標功能，則保證了在樂百供平臺上的交易商品的價格優勢。

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本文標題：工業品B2B網站樂百供將向會員收取年費 行業洗牌在即

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