兩周前，為慶祝上線一周年，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)與同樣“年滿”一歲的北京成龍耀萊影院聯(lián)手推出了一個(gè)“超值套餐”，觀眾花36元可享受原價(jià)240元的雙人套票，不限影片、時(shí)段、3D、巨幕通用。短短7天時(shí)間內(nèi)，16萬套電影票被搶購一空。與此同時(shí)，糯米網(wǎng)與大地?cái)?shù)字院線推出15元購買價(jià)值60元電影票的團(tuán)購活動(dòng)，也吸引了超過10000名網(wǎng)友下單，“雖然團(tuán)購在中國的發(fā)展時(shí)間并不長，但電影院與我們的合作熱情非常高，而對團(tuán)購網(wǎng)站來說，電影票也是最有品質(zhì)保障、最好賣的產(chǎn)品之一”糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人李普慶告訴記者。
“大放血”式的團(tuán)購電影票始于去年6月。剛剛開業(yè)的成龍耀萊影院推出一個(gè)團(tuán)購套餐：觀眾只需花40元，就可買到2張電影票、一份可樂爆米花套餐，外加一份哈根達(dá)斯冰激凌球，這個(gè)消息在糯米網(wǎng)上一放出，旋即獲得網(wǎng)友的瘋狂追捧，如此便宜的票價(jià)、外加贈(zèng)送食物，多么物美價(jià)廉的事兒。
成龍耀萊的這次團(tuán)購套餐創(chuàng)下了一個(gè)令人目瞪口呆的紀(jì)錄：24小時(shí)內(nèi)售出超過15萬單。這意味著接下來的三個(gè)月(此次團(tuán)購有效期)內(nèi)將有30萬人次的觀眾走進(jìn)成龍耀萊的影城，并且?guī)?00萬元的收入。這個(gè)驚人的數(shù)字瞬間掀起團(tuán)購電影票的狂潮，開業(yè)不久的嘉禾萬柳影城、新影聯(lián)華誼兄弟影城、北京金逸國際影城大悅城店、北京橫店影視電影城等影院爭相效仿，連博納國際影城悠唐店、大觀樓影院、勁松電影院等20多家老影院也在2011年的賀歲檔加入團(tuán)購大軍，聯(lián)合推出37元購買價(jià)值80元電影票的團(tuán)購套餐。
據(jù)某權(quán)威電影網(wǎng)站的專業(yè)論壇公布的數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，2011年北京市場的電影團(tuán)購總金額已經(jīng)達(dá)到4144萬元，占北京市票房收入的1/10，而團(tuán)購售出的票量將近200萬張，占到了北京市觀影人次的近1/5，團(tuán)購在電影市場所占的分量之大令人咋舌。不管有沒有做好準(zhǔn)備，超過4000家網(wǎng)站掀起的團(tuán)購風(fēng)潮，已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地從百姓的餐桌、購物席卷到了電影院，短短一年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)以“惠民”姿態(tài)進(jìn)入民眾生活的新鮮事物，已經(jīng)迅速獲得了大量年輕觀眾的追捧和認(rèn)同，并有可能對未來的電影終端行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
■ 現(xiàn)象解讀
為何出現(xiàn)團(tuán)購潮？
打廣告做宣傳，求人氣急升
北京成龍耀萊影城于去年6月16日開業(yè)，影城擁有17個(gè)廳、3500個(gè)座位，是目前中國最大的五星級影城。但由于地處西五環(huán)外，位置較為偏遠(yuǎn)，影城四周除了一個(gè)商場，其他商圈還未成熟，因此影城開業(yè)后一直人氣并不算高。
影城開業(yè)一周后，由人人網(wǎng)注冊的糯米網(wǎng)派人上門來拜訪影城總經(jīng)理劉振華，詢問她是否對團(tuán)購感興趣，“坦白講，對商家來說，做團(tuán)購最大的作用就是 營銷推廣。耀萊當(dāng)時(shí)剛開張，營銷推廣的成本是必不可少的，為什么不試試團(tuán)購？也許最初不賺錢，但你不用花廣告費(fèi)，就能把觀眾吸引過去。何樂而不為？”糯米 網(wǎng)負(fù)責(zé)人李普慶告訴記者。
抱著試一試的心態(tài)，耀萊影城與糯米網(wǎng)開展了第一次合作，價(jià)值40元的套票一口氣賣出15萬套，這個(gè)成績令劉振華大為驚喜，于是耀萊影城一鼓作 氣，與多家團(tuán)購網(wǎng)站展開合作，一年內(nèi)連續(xù)做了20多次團(tuán)購活動(dòng)，據(jù)記者了解，自此以后，耀萊影城的人氣急速提升，平均每天接待觀眾達(dá)5000人次以上，雙 休日的數(shù)量甚至達(dá)到1.6萬人次。“我們剛開業(yè)時(shí)也打過硬廣(告)，100多萬投進(jìn)去，聽不到什么動(dòng)靜。現(xiàn)在，在廣告宣傳效果方面，我們應(yīng)該說是達(dá)到了目 標(biāo)”。
哪些影院被團(tuán)購？
新開張最積極，客流穩(wěn)不需要
據(jù)記者了解，在團(tuán)購電影票興起一年以來，北京有半數(shù)以上的影城都曾嘗試過做團(tuán)購，但對團(tuán)購最為熱衷的還是像成龍耀萊、北京新影聯(lián)華誼兄弟這樣的新開張影院，而像萬達(dá)院線、華星影城等對團(tuán)購的積極性就要小得多。
“以我的經(jīng)驗(yàn)，商家一定要搞清楚團(tuán)購能給自己帶來什么。如果影城上座率很好，不需要宣傳推廣，那你就沒必要去做團(tuán)購，一張票你能賣70塊，為什 么要賣20塊呢？但是如果是新開張的影城，或者是經(jīng)營不好、票房產(chǎn)出不高的影院，就可以用團(tuán)購的方式來做營銷”。李普慶告訴記者。
華星影城經(jīng)理劉輝向記者透露，華星只偶爾嘗試做過幾次團(tuán)購，目前基本已經(jīng)放棄，“因?yàn)槲覀兊睦峡蛻簟?huì)員、團(tuán)體客戶很穩(wěn)定，數(shù)量也很多，我們也經(jīng)常推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。另外，因?yàn)閳F(tuán)購的票價(jià)很低，給運(yùn)營帶來的壓力比較大，所以我們幾乎不做團(tuán)購。”不過，據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對于大部分影院而言，在每年3、4月的票房淡季適量推出團(tuán)購，提高上座率，也不失為一個(gè)彌補(bǔ)票房缺口的辦法。
算算賬，虧不虧？
目的不同，院線網(wǎng)站紛紛“補(bǔ)貼”
談到耀萊影城“大放送”式的團(tuán)購套票，劉振華向記者坦言，耀萊為做團(tuán)購貼了不少錢，“目前國產(chǎn)片給影院限定的最低票價(jià)在25元-35元左右，而 團(tuán)購平均票價(jià)都在15元-19元左右，這就意味著每賣出一張票，影院都需要向片方倒貼10元-16元的差價(jià)，不過，目前為了營銷，這個(gè)團(tuán)購價(jià)格是公司經(jīng)過 核算定下來的，就算貼錢，也在可控范圍之內(nèi)”。
劉振華表示，想抬高院線人氣，就要保持團(tuán)購低價(jià)，“將來周圍商圈成熟了，再考慮調(diào)高價(jià)格。”不過自今年以來，耀萊的團(tuán)購套餐基本不再贈(zèng)送飲料和 食物。據(jù)悉，耀萊影城“主攻”團(tuán)購后，在開張一個(gè)月內(nèi)就爬上了北京票房前五名的高位，半年票房高達(dá)3379.5萬元，成為國內(nèi)首家開業(yè)半年票房超過 3000萬元的影院。盡管如此，劉振華仍坦言團(tuán)購并非長久之計(jì)：“團(tuán)購只是打開市場局面的手段。團(tuán)購價(jià)格太低，而影院經(jīng)營成本卻越來越高，因此團(tuán)購不可能 成為一種盈利模式”。不過，在李普慶看來，耀萊影城在整體上并不虧本，“設(shè)想一下，80塊錢的票價(jià)，有80%座位空著，假如做團(tuán)購，定20塊錢的票價(jià)，可 以賣出90%的座位，爆米花等成本很低，算一算，整體不會(huì)虧的。如果你再考慮它的市場推廣效果，那就更值得了”。
另據(jù)記者調(diào)查了解，在團(tuán)購圈中還潛在一個(gè)怪現(xiàn)象：某些團(tuán)購網(wǎng)站也會(huì)給影院倒貼錢，彌補(bǔ)票款差價(jià)。據(jù)一位院線人士稱，如今團(tuán)購網(wǎng)站多達(dá)4000多家，競爭激烈，“他們?yōu)榱藫屨际袌龇蓊~，向資本證明自己的實(shí)力，同時(shí)也為以后融資上市鋪路，寧愿倒貼一部分票款差價(jià)給影院，以爭取和更多優(yōu)質(zhì)影院合作。現(xiàn)在投小錢，為了賺大錢”。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：電影票團(tuán)購前景暗淡 影院網(wǎng)站紛紛倒貼錢
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