【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 于閱）4月初，淘寶旗下“淘寶房產(chǎn)”新房交易平臺正式上線，電子商務迎來了繼汽車后又一個重量級產(chǎn)品——房子；4月23日，潘石屹將旗下兩套商鋪在新浪樂居網(wǎng)無底價拍賣，當天以1202萬元和720萬元低價成交，此舉引起網(wǎng)民和業(yè)內關注，甚至引起了媒體對其誠信的質疑。6月10日，SOHO中國董事長潘石屹在新浪微博微訪談中與網(wǎng)友就網(wǎng)上售房的事情進行了交流，潘石屹認為，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，能對房產(chǎn)買賣起到如虎添翼的效果。
將房子搬到網(wǎng)上出售，傳統(tǒng)的售樓處和售樓小姐的角色是否會轉變呢？潘石屹稱，房產(chǎn)的電子商務出現(xiàn)后，售樓處的功能一定會發(fā)生很大的變化，更多是體驗性的。把交易、信息都放在網(wǎng)上去進行。為了適應房產(chǎn)電子商務時代，望京SOHO的售樓處，從設計到施工，都發(fā)生了根本性的變化。
但是，目前，房地產(chǎn)電子商務剛進行試水階段，面臨著許多障礙，潘石屹稱，網(wǎng)上售房道理是很簡單的，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，第一，給客戶公布全面、充分、權威的房源信息，避免銷售人員憑嘴說去誤導客戶的風險，這些信息都是經(jīng)過我們各個部門包括設計、工程和法律的部門核實過的信息。第二，在信息充分的基礎上，形成由客戶定價的新的定價機制，這就是網(wǎng)上銷售的核心。
網(wǎng)上銷售得到了政府的支持，只有信息公開、透明才有利于監(jiān)管，也得到了許多開發(fā)商的認可和支持。目前最大的問題是銷售人員過去沒有上網(wǎng)的習慣，這不是技術問題而是思想和意識的問題。一個月來，IT部對所有銷售人員進行了現(xiàn)場培訓，從目前來看，這個障礙已經(jīng)徹底解決了。
至于這次網(wǎng)售為什么沒有住宅？之前幾套三里屯SOHO公寓有沒有虧本成交，潘石屹稱，上次在網(wǎng)上銷售的幾套三里屯SOHO的公寓價格很低，這主要是由于北京住宅的限購，許多人不具備購買住宅的資格，尤其是高檔住宅，通過上次的網(wǎng)拍真實地了解到了限購后，北京市場發(fā)生的變化。所以，僅剩的幾套三里屯SOHO的公寓，在這次的網(wǎng)上銷售過程中，沒有推出。
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本文標題：潘石屹聊網(wǎng)上賣房：思想觀念是目前最大障礙
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