“80%的人都能成功”——你信嗎？
“讓天下沒有難做的生意”——這可能嗎？
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這些憑常識就會讓人產生懷疑的話，經馬云(專欄)之口說出，卻得到了很多人的追捧。他們或許不知道，正是這種追捧，在很大程度上構成了阿里巴巴財富的基礎。
但是，這種基礎會很牢固嗎？
文 | 本刊記者 仝亞娜
講壇上的馬云總是一臉真誠，一開口就滔滔不絕。在無數次的演講中，其主題大多立意宏大，充滿了“價值觀、夢想”等激勵人心之語。但是，馬云畢竟是個生意人，阿里巴巴畢竟是在經營一門生意。那么，生意中的馬云和生意中的阿里巴巴，到底是怎樣的呢？
阿里巴巴是怎么賺錢的
假如一直以來，馬云在你的心中都是一位了不起的成功人士，一位以兼濟天下為己任的商界英雄，那么，《學會網銷寶》中的某些細節很有可能沖擊你對他的固有印象。
提起“阿里巴巴”，許多人會想到那個神話故事，似乎一句“芝麻開門”的魔咒，數不盡的財富就會滾滾而來；當然，馬云并沒有因為這個美妙的寓意而變得格外幸運，他的故事更像是一部勵志片，一個飽經挫折而終于成功的典范。事實上，馬云也樂于宣揚這一點，他習慣于在演講中將昔日的落魄與今日的成功穿插進行，其強烈反差具有一種戲劇性的效果，讓人印象深刻。
“我最幸福的時候是每月拿89塊工資時，想想再存2個月就能買輛自行車了，就很興奮；但現在買轎車啊什么的，都覺得沒意思了。”憑借許多諸如此類的言論，馬云有意無意地在人們腦海中植入了這樣一種觀念：馬云很有錢，阿里巴巴很能賺錢。隨著阿里巴巴2007年登陸香港聯交所，這種印象日趨牢固。在許多人看來，馬云和他的阿里巴巴似乎早已過了最初的磨難期，轉而進入“芝麻開門”式的財富期。
如果你也是這么認為的，請接著往下看，或許如下事實會讓你感到吃驚。
2010年，阿里巴巴又交出了一份讓投資人滿意的財表：銷售收入55.58億元，凈利潤14.7億元，均同比增長40%以上；其中，非會員費收入占總收入的比重上升至33%(18.34億元)，對利潤的貢獻則更大(因不涉及額外的新簽客戶成本支出)。
從創立之初，阿里巴巴便確立了“會員費+增值服務”的商業模式。如果說早期的阿里巴巴主要是在賺取眼球、招募信徒上下功夫，那么，在擁有了相當數量的會員基礎之后，其對增值服務的加速拓展也在意料之中——這從其將2010年冠名為“服務年”及業績構成中可以看出。當然，18.34億的增值服務收入并非一夜之間成長起來的。2009年年報中，時任阿里巴巴CEO的衛哲通過《首席執行官報告》，跟大家分享了公司的16項增值服務，其中11項是2009年推出的——“新產品開發力度”可見一斑。
在這16項增值服務中，除了“黃金(1546.80,-0.40,-0.03%)展位”、“
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本文標題：阿里巴巴懸疑
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