【IT商業新聞網訊】（記者 齊琳琳現場報道）2011年5月31日下午，由中國互聯網協會指導，360公司主辦的第一屆互聯網開放大會在北京萬達索菲特大飯店舉辦。本次大會主題為“開放、融合、促發展”。IT商業新聞網在現場進行全程報道。
據悉，此次大會吸引了來自電子商務、游戲、軟件、手機應用以及創投公司等800多家企業的1000位高管與業界精英參加。會上，360公司發布了“360°開放計劃”，并推出最新產品——360安全桌面。之前360公司已相繼推出安全桌面、極速瀏覽器、團購、游戲等開放平臺。
美團網創始人兼CEO王興出席了互聯網開發大會——電子商務行業分會場，并發表主題演講。王興表示，對平臺來講，開放是一種競爭策略，開放是好事，但是我們作為應用，我們要明白這個平臺的開放是為了它能夠獲得更大的利益，或者說原來壟斷的平臺現在主動開放，是為了獲得更大的壟斷，是一個競爭策略。
美團網創始人兼CEO王興
對應用廠商來講，開放意味著你需要更加專注。因為開放的事情，把市場拉平了，大的平臺一開放就會發現用戶流量資源方面，原來所有的應用廠商是沒有任何優勢的，應用廠商對接之后能夠很快大量獲得流量，可以有合適的分成比例，這個時候應用要長久立足的話，就必須有一些自己的根據地，或者有一些開放平臺本身沒有的東西，這個永遠是競爭的關鍵。
此外，王興認為“誠信”，對整個開放平臺是否成功運轉也是非常開放的事情。
以下是美團網創始人兼CEO王興演講實錄：
王興：大家好！我是美團網的創始人兼CEO王興，剛才劉強東先生分享了很多創業經歷，我想花更多的時間講一下我今天下午來了之后，我聽了360開放平臺以后我的想法。我說三點意見：
第一，我認為對平臺來講，開放是一種競爭策略，開放是好事，但是我們作為應用，我們要明白這個平臺的開放是為了它能夠獲得更大的利益，或者說原來壟斷的平臺現在主動開放，是為了獲得更大的壟斷，是一個競爭策略。這個沒有什么不好，因為大家本身都是商業模式，世界上最好的商業模式是壟斷，這是一個非常清晰的事情。把開放作為一種競爭策略，對應用來講一樣給大家帶來好處，無論主觀上怎么想，客觀上怎么做，是主觀為自己，但是客觀為大家，這是很好的事情。我剛才看他們在臺上討論分成比例的問題，老周也非常慷慨大度，但是我認為討論這個問題是沒有意義的，最后有定價權的還是市場競爭，如果他能長期拿7你拿3，他沒有理由讓你拿5的，就像老周慷慨大方，背后的股東也不會答應的，這就是說業競爭。這個時候對應用來講，最好是有多個開放平臺，只有讓開放平臺之間競爭，這個開放才能持久，才能更徹底，才能更真正地開放，而不是取決于任何一個人暫時的心情和思想狀態。
現在我們非常高興地看到不光一個開放平臺，現在至少有兩個大的競爭，互聯網本身是一個更大的開放平臺，互聯網發展了十幾年，有非常多的內容，互聯網本身就是一個非常開放的平臺，發展到現在這個階段，有些資源可以開放出來，更結構化，這是一個好的事實。所以我覺得應用廠商一定要看事情，對平臺來講開放是它的競爭策略，看他到底愿意放出什么資源，放出用戶帳號還是放出流量或者是放出關系或者放出支付通道。這方面美團網作為一個比較領先的團購網站，我們和360過去已經嘗試了很長時間的合作，用360的一站通聯合登錄，效果還是不錯的，360在我們的流量當中僅次于hao123，所以360確實是一個非常有資源的平臺，他們更開放的話，對應用開發商是一個好事，對于平臺來講，開放是一個競爭策略。
第二，對應用廠商來講，開放意味著你需要更加專注。因為開放的事情，把市場拉平了，大的平臺一開放就會發現用戶流量資源方面，原來所有的應用廠商是沒有任何優勢的，應用廠商對接之后能夠很快大量獲得流量，可以有合適的分成比例，這個時候應用要長久立足的話，就必須有一些自己的根據地，或者有一些開放平臺本身沒有的東西，這個永遠是競爭的關鍵。對美團網來講，我們這一端就是本地的商家，團購的模式，美團網在中間，一端是消費者，是買家，另一邊是賣家，是本地商家，當有了開放平臺之后，比如360有大量用戶，在消費端、流量端有巨大優勢，任何一個團購網站如果愿意接入這個平臺的話，可以瞬間獲得巨大流量，這個時候因為它缺另一端，所以無法做成，所以就在商家這邊。我覺得在開放時代，應用廠商必須更加專注。電子商務還是很泛的范圍，美團網不會泛泛說我們是在開放平臺上做電子商務，我們要做的是本地電子商務，之前電子商務發展了很多年，因為有京東賣電器以后，凡客賣衣服賣得非常成功，主要是實體的電子商務，這是非常大的一塊。生活中還有一大塊不是實體消費，這是兩種不一樣的電子商務形式。后者我稱為本地電子商務，因為這個電子商務里涉及的商家主要是提供本地消費服務的商家，是餐館、理發店、美容店、電影院，這類商家有很強的推廣需求，有很強的互聯網推廣需求，以團購方式可以很好地把互聯網用戶和本地需求結合起來。過去很多團購網站做得很雜，既有本地服務的電子商務，又有傳統的需要物流的電子商務。在這個形態下，360在物流方面有大量的基礎，我認為團購網站應該想清楚這些定位，把非常細的做好，平臺是，流量和用戶是容易獲得的，如果你沒有另一端的優勢是很容易被取代的。在平臺時代，應用只有更加專注才能夠發展。
第三，跟誠信有關的。之前在一個會議上大家討論開放，我說對美團網來講，最重要的關鍵不是開放，開放不是關鍵，誠信是關鍵。我在下午聽了以后發現誠信這個詞不光對美團網來說是關鍵，對整個開放平臺是否成功運轉也是非常開放的事情。這里我想稍微說一點和理論相關的事情，開放這個詞用得非常多，開放是一個好詞，大家聽到開放都會有自然的好感，但是關于開放的經濟學原理使幾十年前諾貝爾獎得主科斯講得非常好，他認為開放的關鍵是所有權和使用權可以分離，這個東西不管是不是你的，如果是你的，你不一定要自己用，你可以借給別人用，有可能獲得更大的收益，就是所有權和使用權。對開放平臺來講，也正是應用這個思路，他認為流量是自己的，但是不一定要自己變現，把流量讓應用廠商來變現，等于把流量的所有權和使用權分離了，就能夠形成新的交易結構。但是這里一個非常重要的問題，怎么樣讓所有權和使用權分離，但是不帶來其他的問題，這個就需要誠信來解決。或者說幾十年前，科斯說“交易成本為零的情況下，所有權的變更不影響最后的資源分配夠達到了效果”，后面一句話說所有權變更不影響最后的資源分配，一個重要的前提是交易成本為零，這在現實生活中是不存在的，尤其在中國，交易成本是非常高的，因為很多地方不誠信。資源的所有者把這個資源給別人用的時候，使用者是否能夠誠信，是否能夠愿意支付合適的價格，使交易成本變低，這在中國是很不確定的問題。之前移動作為開放平臺，他們有流量，有手機用戶，他們把這個東西開放出來讓SP用，原意是好的，后面出了一些問題，SP在黑用戶的錢，最后的投訴基本都是讓移動來處理，這就是所有權和使用權分離之后，監管成本非常好，交易成本非常好，把一個相對開放的平臺搞毀了，最后資源所有者移動發現你來賺錢，我來背黑鍋，所以把這個東西停掉了。
現在開放平臺也有一個類似的事情，這些開放平臺愿意把資源放出來，應用廠商是否能夠誠信，另一方面，如果開放平臺和應用廠商分成的話，開放平臺本身是否誠信，所以整個開放的事情里誠信是至關重要的，無論是對平臺還是應用，都必須做到誠信，這個事情態度良性運轉。在團購這個事情里我們也看到過去一年多時間發展非常快，現在幾千家在做，但是其中發展快了以后魚龍混雜，并不是所有團購網站都在誠信方面非常好。最后不是說憑牌來鑒定，我認為最終的檢驗應該是由消費者，由花錢的人來鑒定，因為團購是一個運轉非常快的事情，美團網過去一年平均每個用戶購買六次，這是一個會迅速運轉的事情，所以做得好還是做得不好，消費者會有很快的反饋，最后他是用鈔票來投票的，團購是會頻繁發生的事情，用戶口碑非常重要，因為消費者反饋得非常快，所以最后就可能形成一個自然有效的檢驗，我認為消費者會對應用開發商是否誠信做出最終的檢驗。只有當平臺有這個開放形態，同時由于競爭格局使它不得不有開放心態的時候。
第二，多個開放平臺的情況下應用開發商能夠做好自己的那一塊，專注做好自己平臺以外的優勢，加上第三點，開放平臺和應用開發商都是在非常誠信的情況下，我認為開放這個事情才有可能走得非常好，越走越大，不然的話無論開多少會，用多少宏大的會場，多少人參與，都很有可能會出現問題，所以必須用誠信的心態才能做好開放。謝謝大家！
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本文標題：美團網王興談開放：“誠信”是關鍵
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