網(wǎng)絡(luò)第一紅娘龔海燕
嫁了自己 發(fā)了大財(cái)
2003年10月8日，一個(gè)在讀研究生自籌經(jīng)費(fèi)，用1000元人民幣注冊了一個(gè)專為高校學(xué)子牽線搭橋的交友網(wǎng)站——世紀(jì)佳緣；2011年5月11日，世紀(jì)佳緣登陸美國納斯達(dá)克，成為我國首家在美國上市的婚戀網(wǎng)站，按當(dāng)時(shí)收盤價(jià)計(jì)算，該公司市值達(dá)到3.29億美元。
8年時(shí)間，從1000元人民幣到3.29億美元，創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神話的研究生便是有網(wǎng)絡(luò)第一紅娘之稱的世紀(jì)佳緣CEO龔海燕。
辦網(wǎng)站初衷：解決個(gè)人問題
打工妹、北京大學(xué)才女、復(fù)旦大學(xué)碩士、中國網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人，龔海燕有著多種身份。她1975年出生在湖南省桃源縣一個(gè)貧困農(nóng)家，每到假期靠賣冰棍賺學(xué)費(fèi)；高二時(shí)，她輟學(xué)做起小生意，打工3年后又返回學(xué)校，以縣文科狀元的身份進(jìn)入北京大學(xué)；在復(fù)旦大學(xué)讀研二時(shí)，她用1000元起家創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站。
回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)，龔海燕用“一時(shí)意氣”來形容，她說這“也是為了解決自己的終身大事”。那年已經(jīng)28歲的龔海燕，在家人的催促下在著急地尋覓意中人，而剛剛興起的交友網(wǎng)站成了她的重要渠道。
龔海燕曾經(jīng)兩次被婚介交友網(wǎng)站欺騙，正是這兩次受騙，才讓她萌發(fā)了創(chuàng)辦一個(gè)嚴(yán)肅的以婚戀為目的的交友平臺。“當(dāng)時(shí)沒想到會(huì)做成這樣，我自己是讀媒介經(jīng)營管理的，起初只想借網(wǎng)站練個(gè)手，同時(shí)也給自己或身邊的研究生們提供一個(gè)平臺。”
龔海燕說做就做。當(dāng)時(shí)，她手上還有在北大讀書時(shí)做家教積攢的近4萬元錢。于是，她拿出1000元錢，制作了一個(gè)簡單網(wǎng)頁，就開始游說身邊的人發(fā)資料給她。“最初基本上都是我的朋友、同學(xué)。網(wǎng)頁也特別簡單，一個(gè)個(gè)往上面排。一開始是同濟(jì)醫(yī)大的一個(gè)女碩士，接著是上海交大的一個(gè)男博士，世紀(jì)佳緣就算開張了。” 龔海燕回憶道。
龔海燕的“無心插柳”不僅令其收獲了物質(zhì)財(cái)富，更成就了她的一段美滿姻緣。“呵呵，他其實(shí)是我們網(wǎng)站的會(huì)員，在見面會(huì)上見過我，就在網(wǎng)上對我發(fā)了邀請，一見面，感覺還不錯(cuò)。”談起老公，龔海燕笑了起來，“一個(gè)多月后，他就用自行車載著我辦理了結(jié)婚登記，一共才花了9元錢。朋友們笑我們是老房子著了火，燒得特別快。”
創(chuàng)業(yè)之路：放棄誘惑迎來轉(zhuǎn)機(jī)
網(wǎng)站的經(jīng)營越來越好，龔海燕的腳步也無法停下來。即使網(wǎng)站之后已經(jīng)有了很大影響力，龔海燕也沒明確的打算，只是“把它作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐”，以便找工作時(shí)能夠給自己加分。
然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業(yè)，但是幾乎所有的面試機(jī)構(gòu)都提出：要么關(guān)掉網(wǎng)站。也有機(jī)構(gòu)的人說“與其讓別人去做，你干嘛不自己做呢？”
正在世紀(jì)佳緣面臨“關(guān)”還是“不關(guān)”的十字路口，龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件，一對美國夫婦想用500萬元人民幣收購世紀(jì)佳緣。如今回想起來這仍然是個(gè)非常大的誘惑，盡管500萬即使在當(dāng)時(shí)的上海也不過是好地段一套100來平米的房子。龔海燕甚至不敢答應(yīng)對方當(dāng)面談，“我直接把郵件拉進(jìn)了黑名單。如果無法抵制誘惑，那就遠(yuǎn)離它，不要讓自己有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”
而在拒絕收購之后不久，龔海燕就碰見了錢永強(qiáng)。2005年5月，龔海燕收到來自“老錢”的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強(qiáng)。幾天后，錢永強(qiáng)專門從北京飛到上海。“我們在金茂大廈54樓的咖啡廳里談了一個(gè)鐘頭，什么協(xié)議也沒簽，他回到北京后，就給網(wǎng)站打進(jìn)了兩百萬元的資金。”
老錢的這次來訪，讓本有些猶豫的龔海燕堅(jiān)定起來。當(dāng)初辦這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一臺服務(wù)器、幾臺電腦足矣，隨著會(huì)員劇增，龔海燕投在服務(wù)器和帶寬上的錢也劇增。自己的錢花完了，丈夫的錢也全投進(jìn)去了。她的工作時(shí)間也越來越長，先是8小時(shí)，再是12小時(shí)，后來就經(jīng)常熬夜，“我以前挺胖的，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站，整整瘦了28斤”。
拿到200萬元后，龔海燕就在上海徐匯區(qū)租下辦公室，美工、技術(shù)、客服、市場等部門相繼成立。漸漸地，龔海燕的前景越來越光明：2007年4～5月，世紀(jì)佳緣相繼獲得了新東方三位元老徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)的4000萬人民幣天使投資和著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司啟明創(chuàng)投的1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
上市之路坎坷：嚴(yán)肅婚戀是剛性需求
世紀(jì)佳緣宣稱是最嚴(yán)肅的婚戀交友網(wǎng)站，但是如何才能真正“嚴(yán)肅”就成了問題。
在繼珍愛之后，世紀(jì)佳緣也引入了公安部的認(rèn)證體系，那些身份證通過驗(yàn)證的注冊用戶可以提高信用度。僅這一項(xiàng)支出每年就是60萬。另一個(gè)手段就是人工審核，“我們的客服人員要一封封地看”，龔海燕說。那些有諸如“已婚”、“一夜情”等敏感詞匯甚至是像“癩蛤蟆”這樣可能涉及侮辱性詞語的信件都在審查的系列里，一旦這些信件的所有者被加入黑名單，世紀(jì)佳緣的后臺會(huì)根據(jù)注冊所用的IP地址以及所涉及的手機(jī)號為
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本文標(biāo)題：世紀(jì)佳緣龔海燕：嫁得好也要做得好
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