5月12日早間消息，國(guó)內(nèi)嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣今日登陸納斯達(dá)克，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)11美元與發(fā)行價(jià)持平，收盤(pán)報(bào)10.52美元較發(fā)行價(jià)下跌4.36%，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人兼CEO龔海燕接受了包括新浪科技等媒體在內(nèi)的專(zhuān)訪(fǎng)。
上市經(jīng)歷一些波折
提問(wèn)：世紀(jì)佳緣今天成功上市，您的心情怎樣樣？對(duì)今天股價(jià)的走向是否滿(mǎn)意？
龔海燕：我很開(kāi)心，這是我們邁出的第一步，這是一個(gè)里程碑。我們是一家嶄新的公司，我們還需要時(shí)間要向市場(chǎng)和美國(guó)的投資者證明我們的價(jià)值，不是很在乎股市一時(shí)的上下波動(dòng)。
提問(wèn)：龔總，你今天提到好事多磨，世紀(jì)佳緣原定是要敲開(kāi)市鐘，結(jié)果推遲了，真實(shí)的情況是如何？
龔海燕：主要是我們和SEC方面溝通的問(wèn)題，我們現(xiàn)在改成敲閉市鐘了。整個(gè)過(guò)程還是很順利，雖然經(jīng)過(guò)了一些波折。本來(lái)我是很淡定，現(xiàn)在也覺(jué)得很興奮。
提問(wèn)：和SEC方面是什么問(wèn)題？跟你們剛修改的招股書(shū)的內(nèi)容，把你們北京覓緣子公司控股結(jié)構(gòu)變更有關(guān)嗎？
龔海燕：主要是時(shí)間上的耽誤，沒(méi)控制好流程。現(xiàn)在沒(méi)有任何問(wèn)題，有問(wèn)題也不會(huì)讓你上。
提問(wèn)：為什么會(huì)把兩個(gè)子公司從北京劃到上海公司？
龔海燕：公司法律上的考慮，不是我考慮到范疇，是律師的考慮。
投資人認(rèn)可商業(yè)模式
提問(wèn)：喜鵲網(wǎng)目前的運(yùn)營(yíng)情況如何？對(duì)你們是否有營(yíng)收的貢獻(xiàn)？
龔海燕：喜鵲網(wǎng)其實(shí)還是在很早期的階段，主要是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。我們希望把成功的會(huì)員向下游延伸，我們占據(jù)了婚嫁平臺(tái)的上游，但這是一個(gè)比較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。
現(xiàn)在沒(méi)有任何的營(yíng)收。目前是想把用戶(hù)體驗(yàn)，技術(shù)平臺(tái)搭建好。像世紀(jì)佳緣在前面摸索了五年才找到了商業(yè)模式，不會(huì)那么快。
提問(wèn)：路演的過(guò)程是怎樣講故事的，會(huì)把世紀(jì)佳緣說(shuō)成是中國(guó)的match.com嗎？
龔海燕：路演過(guò)程很有意思，投資人看好中國(guó)巨大的婚戀市場(chǎng)。中國(guó)有兩億的單身需要征婚的服務(wù)，但是我們要跟投資人講中國(guó)的國(guó)情和文化的服務(wù)。他們不能理解中國(guó)人的性格，比較含蓄和內(nèi)斂，反而我們?cè)诰W(wǎng)上會(huì)大方，這些是我們要和投資人溝通的。包括我們的模式跟西方的婚戀網(wǎng)站也不一樣，免費(fèi)搜索免費(fèi)聯(lián)系，只有在看信的時(shí)候需要收兩塊錢(qián)。他們認(rèn)為是不是在所有人注冊(cè)的時(shí)候就該收錢(qián)，所以我們需要溝通。
提問(wèn)：路演進(jìn)行了多長(zhǎng)時(shí)間？他們認(rèn)可你們的模式嗎？
龔海燕：路演全程將近七天，在香港待了兩天，直接越過(guò)了倫敦。整個(gè)過(guò)程很辛苦。他們認(rèn)為我們的模式很好，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常人性。
提問(wèn)：世紀(jì)佳緣為什么會(huì)考慮這樣的收費(fèi)模式，事先是否考慮過(guò)美國(guó)的網(wǎng)站模式？
龔海燕：我在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候參考了美國(guó)婚戀網(wǎng)站的模式，他們是收取會(huì)員費(fèi)，一個(gè)月幾十美元，如果你不交的話(huà)，基本什么服務(wù)也用不了，你只好離開(kāi)。我想如果你有100個(gè)用戶(hù)，其中只有10個(gè)人付了錢(qián)，其他90個(gè)人都離開(kāi)，對(duì)于網(wǎng)站的效果會(huì)有很大影響。我其實(shí)希望設(shè)計(jì)一個(gè)模式，可以讓所有人都留下來(lái)。
于是我們?cè)O(shè)計(jì)了這個(gè)模式，如果你不愿意花錢(qián)，但是你很積極主動(dòng)的給別人發(fā)信，讓別人來(lái)收你的信，照樣可以收到很好的效果。但是有一些積極的用戶(hù)發(fā)了很多免費(fèi)的信，也收到了很多回信，他如果要看這些回信的話(huà)就需要付費(fèi)。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有強(qiáng)迫任何一個(gè)人付費(fèi)。兩元錢(qián)也不是一個(gè)很貴的價(jià)錢(qián)。
無(wú)法100%保證會(huì)員背景
提問(wèn)：國(guó)外同類(lèi)網(wǎng)站有很大的問(wèn)題就是對(duì)于會(huì)員背景的調(diào)查，很有可能會(huì)有些騙子和壞人混在其中，對(duì)此世紀(jì)佳緣如何解決？
龔海燕：第一：在中國(guó)不可能聯(lián)網(wǎng)公安局或者其他機(jī)關(guān)去查這個(gè)人是不是單身，是不是有些犯罪的記錄，是沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)我們這樣的平臺(tái)開(kāi)放的；第二：我們做了很多事情去保證這個(gè)交友網(wǎng)站的嚴(yán)肅性，我們有客服會(huì)審核資料和處理客戶(hù)的投訴，因?yàn)闀?huì)員在交友過(guò)程中遇到騙子會(huì)馬上進(jìn)行投訴；第三：我們有一套技術(shù)手段會(huì)屏蔽不良的會(huì)員防止他們?cè)俅巫?cè)，另外我們還有一些技術(shù)系統(tǒng)，把一些涉黃涉政的
推薦閱讀
人人網(wǎng)第6個(gè)交易日跌破發(fā)行價(jià)14美元
在今日的美股交易中人人網(wǎng)低開(kāi)低走，截止21:35，跌幅達(dá)5.22%，報(bào)13.98美元。這是人人網(wǎng)IPO以來(lái)首次跌破發(fā)行價(jià)14美元，今天是其股票第6個(gè)交易日。 5月11日消息，在今日的美股交易中人人網(wǎng)低開(kāi)低走，截止21:35，跌幅達(dá)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：龔海燕：中國(guó)有兩億的單身需要征婚的服務(wù)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/215063.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示