十年前，黃頁的推廣曾經幫助不少公司渡過了艱難的創業期，電子商務的興起又讓他們實現了快速的發展和壯大。但隨著互聯網的快速發展，以及大量商業信息，傳統“黃頁”電商模式已經不能滿足市場的需求。樂百供等新興企業看準時機顛覆傳統模式，推廣“深度”、“精確”的B2B（企業對企業）模式。
“黃頁”電商遭遇瓶頸
如果說企業自建網站只是一個網絡版的企業宣傳冊，那么目前大多數B2B電子商務網站就是一個集合了很多企業網絡宣傳冊的網絡版黃頁。尤其是工業行業，由于其多重性、復雜性以及多元化，使得該領域出現大量的電子商務平臺。
就從機械行業來說，出現的就有中國機械信息網、中華機械網、熱泵商情等行業垂直性電子商務平臺，有的平臺從網站名稱即可看出是以交換信息、展示行業信息為主的服務型網站；當然也有類似阿里巴巴出現采購配對的行業網站，但是由于涉及范圍較廣，最終成為以信息服務為主的服務平臺。甚至隨著現在電子商務發展的白熱化，一些傳統企業急尋轉型銷售模式，為了較快地尋找合適客戶，都獨自建立網絡平臺。企業可以通過電子商務平臺發布公司介紹、產品信息等。
雖然電子商務平臺表現形式靈活多變、查詢方式也更為快捷方便，但其終究只是提供了單純的信息展示服務，僅僅對企業的信息發布進行了歸類設置，而尋找目標、匹配、完成交易都靠企業自助完成，因此在本質上與印刷版黃頁毫無區別。從工業行業的延伸來說，企業的自建網站或者是行業垂直型網站由于自身行業和資源限制，與專業的工業行業服務平臺仍有差距。
招標模式促信息匹配
如今，電子商務在不斷滿足客戶需求的道路上，正向著便利、準確、人性化等方面發展，致力于工業品B2B的“樂百供模式”，將深度服務、精確匹配的理念引入電子商務行業。
據悉，樂百供為企業提供信息展示的功能，提供較為精準的匹配服務，打通企業的銷售與采購渠道。據悉，為了突出“精確匹配”這一模式，樂百供研發人員設計了快速詢價、在線招投標以及貨比三家等人性化的新功能。但從實體企業中的招投標來說，所有的買家可以通過招標的方式發布自己的需求信息，而賣家則需要通過競標的方式來爭取訂單。為了保證投標的公正性，樂百供將參與投標的最低企業數設定為3家，要求必須有3家企業參與投標此項交易才能成功。
由于工業品的種類非常繁多，各自需求也存在差異，因此有的購買需求則可能并不會有數量充足的企業參與投標。為了盡量避免流標的出現，采購部的員工在投標企業不到3家的情況下，還會主動幫助買家聯系賣家成為會員參與投標。因此，“在線招投標”功能推出后，很快得到了大多數企業的認可”。樂百供相關負責人表示，在短短兩個月的時間內，樂百供招投標的總金額超過4.7億元，成交率達70%以上。
低價沖擊線下市場
在深度服務電子商務的實踐中，要顧全到采購商與銷售商雙方的利益，提高深度服務質量，否則會由于銷售類會員與采購類會員的數量失衡。樂百供所開創的“工業品平價商場”模式，巧妙實現了企業采購與銷售的雙贏，不失為一個較為成功的案例。
針對當下中小企業普遍的“降低成本”、“低價格”等考慮因素，樂百供開創了“最低價格協議”，這一協議的簽訂充分保障了在樂百供平臺上采購企業和銷售企業的最終成交價格優勢。據了解，企業通過樂百供可以采購到低于市場價10%以上的產品，從而實現降低成本拉升利潤空間的目的。高采購性價比，不斷吸引更多的采購需求，反哺樂百供的在線銷售，大大提升了企業的產品銷量并實現利潤額的增長。
作為電子商務試水深度服務的企業之一，樂百供相關負責人介紹說，所謂深度服務，就是幫用戶做用戶正在做和將要做的事，只有這樣才能建立用戶忠誠度，受到市場青睞。樂百供模式的創新，已經在電子商務行業內引起廣泛關注，這一模式的深入推進，或將終結傳統電子商務的“黃頁模式”。
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本文標題：“黃頁”電商遭遇瓶頸 B2B模式或將終結
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